國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)向本國(guó)以外的消費(fèi)者或用戶提供產(chǎn)品或勞務(wù)，通過滿足其需要，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵主要是體現(xiàn)在以下幾方面：(1)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè);(2)國(guó)際營(yíng)銷的范圍是本國(guó)以外的一國(guó)乃至全球市場(chǎng);(3)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容是提供產(chǎn)品或勞務(wù)，但具體形式包括出口產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或投資當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)等;(4)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　(一)國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別

　　國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相比，具有以下特點(diǎn)：

　　1、營(yíng)銷環(huán)境的差異性。各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面都存在一定的差異，因此市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別，要求營(yíng)銷決策應(yīng)因地制宜。

　　2、營(yíng)銷系統(tǒng)的復(fù)雜性。構(gòu)成國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)的參與者既有來(lái)自本國(guó)的，又有來(lái)自東道國(guó)，還有來(lái)自第三國(guó)的，它們比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷更為復(fù)雜。

　　3、營(yíng)銷過程的不確定性。由于環(huán)境的差異，國(guó)際營(yíng)銷人員無(wú)法確切地把握國(guó)外市場(chǎng)的情況，難以開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　4、營(yíng)銷管理的困難性。國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中需要對(duì)各國(guó)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)，使母公司與分散在全球各國(guó)的子公司的營(yíng)銷thldl.org.cn活動(dòng)成為一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)總體利益最大化。

　　(二)國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別

　　國(guó)際營(yíng)銷與 國(guó)際貿(mào)易 存在以下差別：

　　1、行為主體的差異性。 國(guó)際貿(mào)易 的活動(dòng)主體是國(guó)家;而國(guó)際營(yíng)銷的主體是企業(yè)。

　　2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)界的轉(zhuǎn)移;而在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品不一定跨越國(guó)界轉(zhuǎn)移。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容的差異性。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)除了進(jìn)行產(chǎn)品賣買、實(shí)體運(yùn)輸及定價(jià)活動(dòng)以外，一般不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、分銷管理、促銷宣傳等活動(dòng)，而這些活動(dòng)正是國(guó)際營(yíng)銷的重要內(nèi)容。

　　三、國(guó)際營(yíng)銷的意義

　　企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的意義在于：

　　(一)開拓更廣闊的市場(chǎng)

　　(1)可以開拓國(guó)外更廣闊的市場(chǎng);(2)可以繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，順利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng);(3)可以通過母公司與子公司、子公司與子公司之間的內(nèi)部交易，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)部化。

　　(二)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　(1)避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，在國(guó)外尋找新的生存空間;(2)可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);(3)可以鍛煉和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　(三)獲得更廣泛的資源

　　企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，可以獲得自然資源、技術(shù)、信息等資源。

　　(四)取得更大的利潤(rùn)

　　(1)企業(yè)可以通過擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益;(2)通過享受本國(guó)及東道國(guó)的優(yōu)惠政策，取得更大的收益;(3)通過投資海外，利用國(guó)外豐富的資源條件，生產(chǎn)出成本更低的產(chǎn)品，增加收益;(4)通過企業(yè)內(nèi)部運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略，使企業(yè)整體利益最大化。