信托投資中如何逃避營(yíng)銷(xiāo)人員的忽悠術(shù)

想在“忽悠”中保持清醒，[福州瑞豐注冊(cè)香港公司]方法其實(shí)很簡(jiǎn)單：越是漂亮的產(chǎn)品越要仔細(xì)看，越是強(qiáng)調(diào)收益越要重視風(fēng)險(xiǎn)，越是優(yōu)厚條件則越要謹(jǐn)慎。

所謂“越是漂亮的產(chǎn)品越要仔細(xì)看”說(shuō)的是產(chǎn)品端。漂亮的產(chǎn)品無(wú)非幾個(gè)指標(biāo)過(guò)硬，比如融資方實(shí)力強(qiáng)大，行業(yè)排名領(lǐng)先。如房地產(chǎn)項(xiàng)目，是萬(wàn)科、金地之類(lèi)的大企業(yè)融資；或者是風(fēng)險(xiǎn)控制非常好，比如股權(quán)質(zhì)押類(lèi)產(chǎn)品，質(zhì)押率特別低，或者擔(dān)保方實(shí)力非常強(qiáng)，這些都是“漂亮”數(shù)據(jù)。

但有“漂亮”數(shù)據(jù)的產(chǎn)品還給出一個(gè)超出市場(chǎng)平均的收益率或者還出現(xiàn)銷(xiāo)售困難，就是一個(gè)異常狀態(tài)，為什么融資方愿意出更高的成本融資，投資者需要將其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)弄清楚。

“越是強(qiáng)調(diào)收益越要重視風(fēng)險(xiǎn)”談的是銷(xiāo)售端。目前通過(guò)信托公司、銀行、第三方都可以買(mǎi)到信托產(chǎn)品，但注意有些渠道客戶(hù)經(jīng)理往往強(qiáng)調(diào)這一產(chǎn)品收益如何高，對(duì)這類(lèi)渠道經(jīng)理需要保持警惕。

天上不會(huì)掉餡餅，收益背后意味著風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)于說(shuō)收益說(shuō)得天花亂墜但不揭露風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)經(jīng)理，基本可以拉入黑名單了。

值得注意的是，銀行、信托直銷(xiāo)、第三方理財(cái)渠道各有優(yōu)劣。通常信托公司一般只銷(xiāo)售自己發(fā)行的信托產(chǎn)品，因此選擇面上略顯狹窄，但有實(shí)力的信托公司發(fā)行某些“優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品在收益上更有吸引力。

因?yàn)殂y行網(wǎng)點(diǎn)多，通過(guò)銀行代銷(xiāo)渠道購(gòu)買(mǎi)非常便捷，但由于銀行所銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)眾多，可能出現(xiàn)具體理財(cái)經(jīng)理在銷(xiāo)售信托產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益關(guān)注不夠，而向投資者進(jìn)行推介的情況。

而選擇第三方理財(cái)顧問(wèn)公司，可以根據(jù)投資者需求量身推介合適的信托產(chǎn)品，不過(guò)目前第三方理財(cái)行業(yè)還處于發(fā)展之初，存在良莠不齊的現(xiàn)象，投資者要選擇有品牌、可靠的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。

“越是優(yōu)厚條件則越要謹(jǐn)慎”說(shuō)的是收益端。目前普遍情況是，不少第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)會(huì)給予銷(xiāo)售返點(diǎn)，有些返點(diǎn)也會(huì)返給客戶(hù)手上，越是給予返點(diǎn)多的信托產(chǎn)品越是要謹(jǐn)慎。

要知道，[香港公司審計(jì)]造假或者是資質(zhì)差的產(chǎn)品往往給出的收益率要高于市場(chǎng)同期的平均收益率，給出的返點(diǎn)也高于市場(chǎng)平均水平，因此投資者要做到“心中有數(shù)”，買(mǎi)信托產(chǎn)品不能唯收益論。