信托公司轉(zhuǎn)型方向：打造精品投行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

信托公司在實(shí)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有了多年的經(jīng)驗(yàn)積累，然而始終沒(méi)有在一個(gè)領(lǐng)域沉淀下來(lái)，形成持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，反而如同“游牧民族”在不同領(lǐng)域頻繁更替。

造成這種狀況的原因很多，但是我們認(rèn)為核心問(wèn)題在于信托公司被傳統(tǒng)的“私募高收益?zhèn)睒I(yè)務(wù)模式所束縛，只能跟隨經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)和市場(chǎng)熱點(diǎn)，尋找對(duì)于高成本資金價(jià)格不敏感的融資端，并且只為企業(yè)生命周期的一個(gè)階段提供融資服務(wù)。

隨著金融市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，[注冊(cè)香港公司程序]這種“逐水草而居”的游牧業(yè)務(wù)模式必然無(wú)法沉淀出核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在利率市場(chǎng)化和大資管競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，其生存空間也必將越來(lái)越小。

信托公司應(yīng)當(dāng)不斷拓展新的工商領(lǐng)域，并向企業(yè)融資階段的上下游拓展，乃至為企業(yè)提供覆蓋全生命周期的融資服務(wù)。

為企業(yè)提供綜合性、全生命周期的融資服務(wù)

首先，要選擇信托私募投融資可以長(zhǎng)期服務(wù)的行業(yè)，并逐步建立以行業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)融資管理能力，以避免行業(yè)周期波動(dòng)帶來(lái)業(yè)務(wù)的不確定性，從“游牧”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸ň印薄?/SPAN>

我們認(rèn)為除傳統(tǒng)的房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施外，信托公司還可以向消費(fèi)、IT等高增長(zhǎng)行業(yè)，以及醫(yī)療、教育等其他工商企業(yè)領(lǐng)域拓展。

其次，要提供綜合性的全生命周期的服務(wù)。企業(yè)不同的發(fā)展階段，融資也應(yīng)是多業(yè)態(tài)的。例如，初創(chuàng)期需要高風(fēng)險(xiǎn)偏好的股性融資，信托公司可采用直投、PE子公司等方式介入；成長(zhǎng)期需要私募債等債性融資，信托公司可采用傳統(tǒng)融資模式介入；成熟期可以選擇上市發(fā)行股票、債券進(jìn)行融資，信托公司可耦合其他金融工具、牌照的方式介入；行業(yè)進(jìn)入衰退期還可采用并購(gòu)基金等方式融資完成行業(yè)整合，信托公司也可以主動(dòng)發(fā)起產(chǎn)業(yè)基金等方式介入。

信托公司要打造精品投行，就需要在選定的細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，沉淀專業(yè)能力，不斷豐富融資的工具、手段，通過(guò)耦合其他金融工具和牌照，提供覆蓋企業(yè)全生命周期的專業(yè)投行服務(wù)。

實(shí)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)選擇與路徑分析

隨著新一輪改革的持續(xù)深化，經(jīng)濟(jì)活力被逐步釋放，實(shí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)大量的機(jī)會(huì)，工商企業(yè)仍將成為信托行業(yè)的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

對(duì)于外貿(mào)信托而言，小微金融、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施是我們?cè)趯?shí)業(yè)領(lǐng)域選擇的三個(gè)主要方向。

小微金融：做小微金融領(lǐng)域的平臺(tái)服務(wù)商

開(kāi)展小微金融業(yè)務(wù)的核心在于在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)控制好成本，因此，一個(gè)小微金融服務(wù)商要在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，需要專注特定領(lǐng)域(如小額消費(fèi)、車貸、房貸)或特定的區(qū)域，形成標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)量化的信用評(píng)價(jià)指標(biāo)和業(yè)務(wù)流程，以此建立起細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們判斷，市場(chǎng)上將形成數(shù)量巨大的、高度專注于細(xì)分終端領(lǐng)域的小微金融服務(wù)商。

對(duì)信托公司而言，小微金融的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，信托公司并不具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此信托公司參與小微金融業(yè)務(wù)的合理路徑選擇應(yīng)當(dāng)是擔(dān)任這些“小微金融終端服務(wù)商”的服務(wù)商，為其提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)和配資服務(wù)，在所有人掘金的時(shí)候，做那個(gè)賣鏟子的人。

外貿(mào)信托致力于構(gòu)建全國(guó)性的小微金融企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為貸款服務(wù)商提供從配資到運(yùn)營(yíng)的全方位服務(wù)。雖然獲得融資服務(wù)往往只是小微金融終端服務(wù)商尋求與信托公司合作的最初動(dòng)機(jī)，但是只有通過(guò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)信托公司才能夠留住這些服務(wù)商，并提供更多附加價(jià)值，如接入征信系統(tǒng)，提升信用審核能力；擔(dān)任信用中介，提供增信服務(wù)；全面監(jiān)控違約情況，預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域；資金托管和清算，提高資金安全性和管理效率等等。信托公司要不斷積累運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力、樹立品牌力量，構(gòu)建平臺(tái)，并不斷吸引優(yōu)秀的小微金融終端服務(wù)商進(jìn)入到信托公司的平臺(tái)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，共享收益。

房地產(chǎn)：打造專業(yè)化精品投行

對(duì)于信托公司而言，房地產(chǎn)仍是核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要不斷提升專業(yè)能力，打造精品的私募投行，為房地產(chǎn)企業(yè)提供全方位的融資服務(wù)。

外貿(mào)信托將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)根據(jù)公募/私募、權(quán)益/債務(wù)劃分為四個(gè)維度。信托融資目前集中于私募的債性融資，而打造房地產(chǎn)專業(yè)投行，則需要信托公司不斷培養(yǎng)主動(dòng)管理能力，由債性融資逐步向權(quán)益融資拓展，通過(guò)夾層基金、并購(gòu)基金等方式深入?yún)⑴c房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的拿地、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、物業(yè)持有等階段。

與此同時(shí)，信托公司還要不斷耦合其他金融工具和牌照，尋找從私募轉(zhuǎn)向公募的機(jī)遇，如把握新一輪REITs的試點(diǎn)，以及憑借ABS的能力基礎(chǔ)拓展CMBS等證券化業(yè)務(wù)。

當(dāng)信托公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┻@四個(gè)維度的融資服務(wù)時(shí)，即形成房地產(chǎn)領(lǐng)域的全生命周期、全面專業(yè)的融資服務(wù)能力，信托公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將不再是一個(gè)機(jī)會(huì)型的業(yè)務(wù)，而成為能夠抵御經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的可持續(xù)性業(yè)務(wù)。

基礎(chǔ)設(shè)施：由融轉(zhuǎn)投，打造基建領(lǐng)域領(lǐng)先的金融服務(wù)商

從美日經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從社會(huì)募資進(jìn)入長(zhǎng)周期建設(shè)領(lǐng)域在兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都經(jīng)歷了較長(zhǎng)的階段。

中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程遠(yuǎn)未結(jié)束，考慮到中國(guó)東西部基礎(chǔ)設(shè)施的差距帶來(lái)的追趕效應(yīng)，以及從“注重量”到“注重質(zhì)”的轉(zhuǎn)變中帶來(lái)的改善性需求，中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的空間仍然很大。

然而，隨著地方政府隱形債務(wù)越滾越大，引發(fā)了中央對(duì)于地方債務(wù)危及經(jīng)濟(jì)健康的擔(dān)憂，于是規(guī)范地方政府融資，釋放存量債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)地方政府負(fù)債透明化、規(guī)范化成為本屆政府財(cái)稅改革中的重要舉措。

新預(yù)算法、43號(hào)文、45號(hào)文相繼出臺(tái)，意在建立全面規(guī)范、公開(kāi)透明的現(xiàn)代預(yù)算制度，建立規(guī)范的地方政府舉債融資機(jī)制，剝離融資平臺(tái)公司的政府融資職能，妥善處置存量債務(wù)，加強(qiáng)了對(duì)地方政府負(fù)債的約束。

對(duì)信托公司而言，既有項(xiàng)目納入預(yù)算極大地降低其違約風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也意味著傳統(tǒng)基建業(yè)務(wù)模式的終結(jié)，過(guò)往只關(guān)心交易對(duì)手的政信合作模式將不可持續(xù)，未來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目將更加關(guān)注項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)，注重評(píng)估項(xiàng)目的資產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力，以類工商企業(yè)的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。

在該業(yè)務(wù)上，未來(lái)有三個(gè)方向值得關(guān)注

一是優(yōu)質(zhì)平臺(tái)公司的全方位金融服務(wù)業(yè)務(wù)，[注冊(cè)香港公司費(fèi)用]信托公司可圍繞轉(zhuǎn)型后的平臺(tái)公司開(kāi)展全方位的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，如資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)、資產(chǎn)重組、并購(gòu)過(guò)橋貸款等業(yè)務(wù)。

二是資金方的基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)，信托公司可針對(duì)銀行、券商、險(xiǎn)資、社保等不同資金的偏好，設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，定制開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目。

三是PPP模式與地方政府開(kāi)展深度合作，信托公司在該模式下將會(huì)承擔(dān)更多責(zé)任，但同時(shí)也擁有了更多的權(quán)利，通過(guò)強(qiáng)化與地方政府的合作，可以拓展大量衍生業(yè)務(wù)，通過(guò)深耕特定區(qū)域來(lái)獲得可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。