三方理財(cái)銷(xiāo)售信托產(chǎn)品中介模式觸網(wǎng)難掩違規(guī)嫌疑

互聯(lián)網(wǎng)的介入對(duì)各大行業(yè)造成挑戰(zhàn)，信托公司也不例外。

信托一觸網(wǎng)，就打了相關(guān)信托法規(guī)的擦邊球。一是拆分信托收益權(quán)團(tuán)購(gòu)模式；二是打出“理財(cái)大超市”旗號(hào)，掛出各類(lèi)信托產(chǎn)品吸引投資者，令銀監(jiān)會(huì)今年新發(fā)99號(hào)文中關(guān)于“禁止委托非金融機(jī)構(gòu)推介信托計(jì)劃”難以落到實(shí)處。

一些互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)為，[汶萊注冊(cè)公司]2015年信托與互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)就是去中介化，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替信托合同必須面簽等監(jiān)管要求。

不過(guò)，監(jiān)管層人士對(duì)此頗有異議，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新固然好，但依然對(duì)監(jiān)管文件有所違背。

信托產(chǎn)品銷(xiāo)售去中介化

互聯(lián)網(wǎng)旨在搭建平臺(tái)，投資者在網(wǎng)站點(diǎn)擊心儀的信托產(chǎn)品，該產(chǎn)品所屬信托公司的理財(cái)經(jīng)理會(huì)在線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)，信托公司不需要自建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。不會(huì)效仿銀行、第三方理財(cái)公司，拒絕共享客戶(hù)信息。

互聯(lián)網(wǎng)公司可以借鑒證券、保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)人制度解決客戶(hù)流失問(wèn)題，讓互聯(lián)網(wǎng)公司充當(dāng)信托公司的經(jīng)紀(jì)人。

我們與信托公司簽訂協(xié)議，不改變客戶(hù)的最初來(lái)源，客戶(hù)永遠(yuǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶(hù)，廢除過(guò)去一年一算、一單一算的做法。

同時(shí)，我們也不希望互聯(lián)網(wǎng)只往平民化方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也可以維系高凈值客戶(hù)群體。

以現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信托產(chǎn)品的推介、風(fēng)險(xiǎn)揭示、大額資金支付、簽訂合同錄音錄像完全可以在線(xiàn)完成，符合監(jiān)管要求。

券商已經(jīng)完成了遠(yuǎn)程開(kāi)戶(hù)，信托產(chǎn)品合同已經(jīng)沒(méi)有必要執(zhí)著于面簽。

記者觀察到，目前此類(lèi)網(wǎng)站正如雨后春筍般竄出，他們與信托公司的合作也比較簡(jiǎn)單，每賣(mài)出一單產(chǎn)品收取2-3%的提成；如果某些信托公司愿意加深合作，可以在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，當(dāng)然收費(fèi)也更高，一般在20萬(wàn)至50萬(wàn)不等。

不過(guò)，監(jiān)管層人士對(duì)此頗有異議，有地方銀監(jiān)局人士表示，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新固然好，但沒(méi)有領(lǐng)會(huì)監(jiān)管文件的精神。

“銀監(jiān)會(huì)禁止委托非金融機(jī)構(gòu)推介信托計(jì)劃，更何況信托合同必須線(xiàn)下面簽、保證錄音錄像是希望投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有更清晰的認(rèn)識(shí)，也是加強(qiáng)投資者教育的一部分�！痹撊耸恐赋觥�

信托公司望引入電商模式

信托公司不愿放棄互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的繁榮，部分信托公司開(kāi)始布局移動(dòng)端，并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行探索。

平安信托、中信信托、上海信托等信托公司在蘋(píng)果應(yīng)用商店上線(xiàn)手機(jī)應(yīng)用，上述公司的手機(jī)客戶(hù)端均包括已購(gòu)產(chǎn)品投資交易情況、新發(fā)產(chǎn)品信息，同時(shí)接入現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品的申購(gòu)贖回功能。

“設(shè)計(jì)自己的移動(dòng)端應(yīng)用開(kāi)發(fā)，把信托經(jīng)理流程審批、客戶(hù)管理、公司內(nèi)信托產(chǎn)品受益權(quán)轉(zhuǎn)讓服務(wù)融入其中，增加高凈值客戶(hù)黏性�！币恍磐泄静块T(mén)負(fù)責(zé)人指出。

另外，陸家嘴、興業(yè)信托等多家公司開(kāi)始陸續(xù)借助官方微信平臺(tái)推介公司新發(fā)信托產(chǎn)品。

“按相關(guān)法律法規(guī)，信托產(chǎn)品有私募性，不能公開(kāi)宣傳，但微信是以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式，符合監(jiān)管要求，又能達(dá)到推廣效果�！鄙鲜鲂磐泄救耸勘硎�。

不過(guò)，部分信托公司希望在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新上更進(jìn)一步，[注冊(cè)安圭拉公司]有信托公司人事向記者表示，未來(lái)信托公司會(huì)借鑒電商模式，在符合法律法規(guī)情況下，啟用網(wǎng)上交易平臺(tái)。

目前華寶信托、上海信托、平安信托等擁有現(xiàn)金管理型產(chǎn)品的信托公司啟用網(wǎng)上交易平臺(tái)，但是產(chǎn)品還比較單一，支付也比較薄弱，未來(lái)可能引入在線(xiàn)預(yù)約、產(chǎn)品對(duì)比等功能，帶給客戶(hù)更便捷的體驗(yàn)。