近日，人民幣對美元匯率的連續(xù)走高觸動了中國外貿(mào)企業(yè)緊張的神經(jīng)。與此同時，這些剛從金融危機中“挺過來”的企業(yè)，還要應(yīng)對外需減弱、成本上升、貿(mào)易摩擦等多路“敵軍”壓境的局面，驚魂未定的他們只能轉(zhuǎn)身投入轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)役，期望在新一輪洗牌中搏殺出線。

　　俗話說，買保險就是買“平安”。對于許多劫后余生的外貿(mào)企業(yè)來說，戰(zhàn)勝金融危機的法寶之一就是購買出口信用險。那么，在接下來的這場升級戰(zhàn)中，保險這條“安全帶”能否帶給企業(yè)更多驚喜？

　　“從什么產(chǎn)品好賣就出口什么，到開發(fā)新產(chǎn)品新市場，系上‘安全帶’企業(yè)才能后顧無憂”

　　說起與出口信用保險結(jié)緣的故事，江蘇省海外企業(yè)集團有限公司董事長楊大偉最大的感受是“花小錢保大錢，共同把業(yè)務(wù)做大做強”。

　　“以寵物用品為例，最初集團公司經(jīng)過考察后發(fā)現(xiàn)，美國的寵物食品市場空間很大，附加值比較高，買方的信譽也不錯，但是對方要求采用放賬的資金結(jié)算方式存在很大風(fēng)險，因此公司決策層感到兩難，業(yè)務(wù)遲遲做不大�！� 楊大偉說。

　　據(jù)他回憶，當(dāng)時曾有幾百萬美元的放賬長期在國外沒有收回，公司壓力很大�！昂髞砦覀冋业搅酥袊�出口信用保險公司江蘇分公司，購買了短期出口信用保險。有保險兜底后，企業(yè)的膽子就大了起來�！�

　　事實證明，海企集團的選擇是明智之舉。受國際金融危機影響，海企集團所有的出口產(chǎn)品都有所下降，唯有寵物食品逆市增長，去年出口額超過1億美元，農(nóng)副產(chǎn)品出口位列江蘇省第一位。現(xiàn)在，海企還開發(fā)了狗咬膠等附加值更高的新產(chǎn)品，擁有了自主品牌“寵寶坊”，市場前景看好。

　　“以前市場好的時候，大家都是什么產(chǎn)品好賣就出口什么，所有產(chǎn)品都趨同�，F(xiàn)在市場低迷了，才發(fā)現(xiàn)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品，走差異化路線，才是企業(yè)的制勝之道�！睏畲髠フf，“當(dāng)然轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新是有風(fēng)險的，所以投保出口信用險很有必要，系上‘安全帶’企業(yè)才能后顧無憂”。

　　中國出口信用保險公司江蘇分公司副總經(jīng)理潘水根說：“對眾多出口企業(yè)來說，如何在防范風(fēng)險的前提下快速占市場、搶訂單，是企業(yè)國際化生存和發(fā)展的首要目標(biāo)。而出口信用保險作為國家支持出口的重要政策工具，是企業(yè)參與國際競爭、助力快速發(fā)展的銳利武器。這一點，在金融危機中得到充分驗證。”

　　“民營企業(yè)獲取資金很難，2005年以來，我沒從銀行貸過一分錢，所有的資金都靠出口保單融資”

　　對民營企業(yè)家、江蘇陽光[6.50 -1.22%]東升進出口有限公司董事長潘錦山來說，出口信用保險就像上戰(zhàn)場必備的一件兵器，而且這件兵器在他手中還能玩出許多出人意料的花樣。

　　“最初選擇出口險，是為了防范收匯風(fēng)險。后來我摸索出信保保單融資這一新模式。因此，從2005年開始，公司的經(jīng)營資金大部分靠信保融資解決，沒有從銀行貸過一分錢�！� 潘錦山自豪地說。

　　說起信保融資的好處，老潘如數(shù)家珍：“這種融資方式，不僅破解了民營企業(yè)融資擔(dān)保難的瓶頸，而且銀行對信保融資從授信審批到放款手續(xù)都非常簡便。”

　　“信保融資的另一大好處是利率很低，大部分時間的利率只有人民幣利率的一半左右，這就極大地降低了企業(yè)的財務(wù)費用，提高了盈利能力。據(jù)初步測算，五年來，公司利用信保融資規(guī)避的匯率損失以及減少的利息支出至少有2000多萬元�！�

　　資金問題解決了，企業(yè)就有了轉(zhuǎn)型、擴張的底氣�！霸谛疟５挠辛χ�撐下，我們的接單信心和搶單能力大大增強，過去不敢用的付款方式現(xiàn)在敢用了，不敢接的新客戶、大訂單現(xiàn)在敢接了，不敢做的新市場現(xiàn)在敢做了，公司出口業(yè)務(wù)高速發(fā)展、成倍增長，年出口額從剛開始的數(shù)百萬美元，快速擴大到現(xiàn)在的近2億美元�！�

　　據(jù)老潘介紹，三年前，他主動出擊開辟新市場，在英國司法部皇家獄警制服的全球采購中成功擊敗競爭對手，一舉奪得這筆利潤豐厚的大單�！叭绻麤]有出口險傍身，這樣的項目以前連做夢都不敢想。接下來我打算在倫敦設(shè)分公司，爭取接到英國保安公司制服的訂單�！�

　　老潘認(rèn)為，后危機時代，外貿(mào)行業(yè)正經(jīng)歷新一輪洗牌。今年雖然訂單多了一些，但很多小企業(yè)招不到工人還是面臨生存危機�！芭c信保公司加強合作，能增強企業(yè)整合各種社會資源的能力。”

　　潘水根說，陽光東升從一個名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，快速成長壯大為全國知名的出口企業(yè)，其中的奧妙，就是善用政策性出口信用保險，獨辟蹊徑打通融資瓶頸，花小錢買放心、買機會、買發(fā)展。

　　“充分利用中資銀行良好的流動性，在投保信用險的前提下，為國外買家融資，助中國企業(yè)接單”

　　走進位于江蘇省如皋市某著名民營造船廠時，記者為這家企業(yè)創(chuàng)造的“奇跡”折服。2005年，船廠在茫茫蘆葦蕩中打下第一根樁，五年后，企業(yè)在手船舶訂單量已在國內(nèi)單體船廠中名列第一，在全球僅次于四家韓國公司之后。

　　一家中國的民營企業(yè)，何以在這么短的時間內(nèi)，在強手如林的船舶制造業(yè)位列前茅？

　　“船舶行業(yè)從接單到出廠有一個較長的周期，買家也通常會在合同約定的幾個關(guān)鍵節(jié)點付款。因此，企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險和便于融資，為絕大部分船只都投保了買方違約險。有了保險兜底，企業(yè)才能迅速做大做強。從2008年至2010年7月，我們廠共有43艘船舶投保買方違約保險，累計投保金額34.2億美元。” 船廠有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

　　不過，防范收匯風(fēng)險還只是這家船廠投保的最初想法。國際金融危機爆發(fā)后，在投保出口險的基礎(chǔ)上，幫一些國外船東在中資銀行融資，已經(jīng)成為船廠的一項新興業(yè)務(wù)�！耙驗橹匈Y銀行外匯頭寸充足，而且融資成本也優(yōu)于國外�！�

　　“不久前，我專門陪同阿曼航運公司的船東去北京，找相關(guān)金融機構(gòu)商談辦理出口買方信貸的細(xì)節(jié)。商業(yè)銀行之所以愿意為這些中長期項目放貸，還是因為有了出口信保這道風(fēng)險屏障�！边@位負(fù)責(zé)人說。

　　事實上，早在金融危機爆發(fā)前，這家船廠就已不再僅僅瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)美、歐市場，而是把觸角伸向俄羅斯、中東、南美等新興市場。此外，在產(chǎn)品開發(fā)上也加快了升級換代步伐，加大節(jié)能、環(huán)保船型的研發(fā)力度。

　　“我們已經(jīng)用五年時間做到了國內(nèi)第一，打響了自己的品牌。第二階段的目標(biāo)將是通過創(chuàng)新和國際化發(fā)展，超越韓國企業(yè)，成為世界第一�！� 船廠負(fù)責(zé)人充滿信心。

　　潘水根說，作為國家穩(wěn)定外需的重要政策手段之一，出口信用保險不僅在金融危機中實現(xiàn)了穩(wěn)定出口、促進融資的功能，更在后金融危機時代為我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級增添了巨大動力。