盡管今年以來世界經(jīng)濟(jì)回暖信號(hào)不斷釋放，但梁永生卻感到一絲無奈：“出口量大致跟去年持平，但這是用百分之十幾的降價(jià)換來的�！�

傳統(tǒng)歐美日市場需求下降與國內(nèi)制造成本持續(xù)上升，正從兩個(gè)方向扼緊企業(yè)主的脖子。[注冊(cè)馬紹爾公司]

“歐洲幾乎沒有客人來了，美國情況稍好�！弊鳛榻�蘇匯鴻國際集團(tuán)南京歐恒服飾有限公司經(jīng)理，梁永生向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者講述了他的廣交會(huì)感受。

第113屆廣交會(huì)三期于5月1日開館，主要展出企業(yè)為紡織服裝類、鞋類、醫(yī)藥及醫(yī)療保健類等，即對(duì)成本價(jià)格較為敏感的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型企業(yè)。

目前，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升、國外市場需求疲軟、人民幣匯率不穩(wěn)等因素，中國在傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)中的競爭優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。新興的南美市場(墨西哥、巴西、智利)、北歐市場以及非洲市場的需求增量并不能有效緩解傳統(tǒng)市場的清淡。

盡管不情愿，但參展的企業(yè)主大都承認(rèn)了這一點(diǎn)。

需求與成本

周期性的國外市場需求變化，令企業(yè)訂單難以保證。[馬紹爾公司注冊(cè)]

山東魯豐織染有限公司負(fù)責(zé)成衣出口的韓經(jīng)理告訴記者，比起去年同期的慘淡，今年訂單量倒是回升了20%，主要原因是去年公司客戶庫存量大，經(jīng)過一年消化，新一輪訂單需求開始顯現(xiàn)。為了應(yīng)對(duì)這樣的大小年，企業(yè)也只能從成本和價(jià)格的調(diào)整來保持市場。

盡管國內(nèi)原材料企業(yè)的競爭導(dǎo)致原材料價(jià)格有所下降，但這完全不能抵消勞動(dòng)力及加工成本的上升。江蘇匯鴻國際集團(tuán)中鼎控股有限公司紡織服裝部業(yè)務(wù)經(jīng)理錢揚(yáng)告訴記者：“由于印染費(fèi)上漲，加上國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高，原材料棉花價(jià)格的下降在成品部分根本體現(xiàn)不出來�！�

錢揚(yáng)透漏，公司今年一季度出口量下降了10%，另外今年預(yù)期也不樂觀�！澳壳坝霉こ杀镜母邼q史無前例，然而服裝行業(yè)的用工情況還是青黃不接，年輕人都不愿再從事紡織加工行業(yè)�！�

另外，匯率因素也是企業(yè)主提到的出口障礙之一。加工制造產(chǎn)品對(duì)價(jià)格變動(dòng)具有高敏感性，人民幣匯率波動(dòng)不僅使國外買家不敢下大單、長單，也使企業(yè)利潤一再受擠壓。

訂單：從量化到差異化

只有自身整合以及產(chǎn)業(yè)鏈自我升級(jí)，才能改變當(dāng)前困局。

錢揚(yáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)不可能一蹴而就，而這個(gè)過程中小企業(yè)承受不了大批量的資金投入，只能選擇在原有的模式下犧牲價(jià)格。這種模式顯然不能持久。

在紛紛降價(jià)的背景下，魯豐織染卻上調(diào)了面料和成衣價(jià)格。“目前訂單已經(jīng)接到了9月，預(yù)計(jì)今年銷售額和出口量都將穩(wěn)定上漲�！表n經(jīng)理向本報(bào)記者介紹，今年一季度的利潤比去年同期增加了40%。

“一方面我們加強(qiáng)成本控制，比如規(guī)模化以及全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃周密安排、提高車間機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)速度等，另一方面加強(qiáng)配套服務(wù)，比如包攬前期的設(shè)計(jì)研發(fā)、給客戶面料的支持、從半成品到成品甚至最后的物流服務(wù)都打包給客戶，節(jié)省了他們的時(shí)間和精力�！�

在他看來，[馬紹爾注冊(cè)公司]量化的訂單肯定會(huì)流向東南亞等地的同行，他們就選擇做中高檔次、難度高的訂單。

當(dāng)然，出口壓力依然存在，比如客戶對(duì)產(chǎn)品差異化的需求以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻標(biāo)準(zhǔn)。韓經(jīng)理告訴記者，訂單結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，包括款式多、批量小、花色多、周期短都給企業(yè)帶來困難�！拔覀円呀�(jīng)適應(yīng)了一次性上萬件的批量化生產(chǎn)，現(xiàn)在一批只有上百件，而且還有不同款式、花色的要求。”