外貿企業(yè)如何實現內外并重，老字號產品如何適應現代市場需求？長期以來，上述問題一直困擾著嘉興的決策層和企業(yè)經營者。步入后金融危機時代，作為外貿依存度高達近八成的城市，嘉興正逐步將拓展國內市場、降低外貿依存度提上議事日程，它也成為我市經濟實現轉型升級的關鍵。而北京浙江名品中心嘉興館的開業(yè)無疑是我市在這方面進行的一次有益嘗試。
國內銷售5年增長5倍
禾城企業(yè)謀求轉型之道
“從現在起到‘十二五’末，我們力爭將國內市場的銷售額由去年的5000萬元提高至2.5億元，五年增長5倍�！狈懦鋈绱撕姥缘氖瞧胶兰伪厝萜鞴I(yè)有限公司總經理邱靖濤。作為一家有著30多年歷史的保溫容器生產廠商，邱的產品曾被指定為2010年上海世博會專用保溫產品，并獲組委會頒發(fā)的產品質量獎，成為嘉興市唯一一家獲此殊榮的企業(yè)。
不過在2005年之前，邱的業(yè)務僅限于外貿領域，此后雖然在上海、武漢、成都等城市設立網點，但銷售模式多以代理商經銷為主�！斑@種模式不僅增加了產品流通環(huán)節(jié)和企業(yè)銷售成本，而且不利于公司及時掌握市場信息的變化�！鼻窬笣硎荆S著北京直銷店的開張，公司將逐步嘗試“工廠店”的營銷新模式，努力為消費者提供一對一的貼身服務。根據計劃，公司希望通過5年的發(fā)展，逐步平衡其產品在國內外市場的銷售額。而截至2010年，國內市場的銷售額僅占公司總銷售額的14%。
與美嘉相比，老字號豐同裕無疑算得上一家“內貿”企業(yè)，其產品內銷比例高達80%。但是從購買人群看，外來客源尤其是北方客、外國客占了大部分，此前豐同裕的銷售區(qū)域主要以南方市場為主。為了扭轉這一局面，同時降低外地購買者的購物成本，企業(yè)決定在北京開設第一家門店。“進駐嘉興館將有利于企業(yè)拓展北方市場，并借助首都這一平臺實現老字號的國際化�！必S同裕藍印布藝有限公司負責人朱雪芬說。
事實上，無論是外貿企業(yè)還是老字號，都面臨著拓展國內市場的現實問題，而2008年的國際金融危機更使地方政府與企業(yè)經營者認識到拓展國內市場、打造強勢品牌的重要性和必要性。在此背景下，我市積極響應省政府有關在北京設立浙江名品中心嘉興館的要求�！罢桂^的開設為企業(yè)搭建起了一個面向全國市場的平臺�！睆堅Ω嬖V記者，今后嘉興館還將根據北京市場的需求及時調整入駐企業(yè)和產品類型。
開張首日銷售突破萬元
首都市民熱捧嘉興產品
“今后方便了，要買嘉興貨只要來嘉興館就一切OK了�！苯衲�70歲的北京市民周錦帆一邊耐心地排隊購買粽子，一邊向記者講起了自己與嘉興的淵源。十多年前，為編纂《商檢英語三千詞》，周曾多次來到嘉興，與我市的商檢部門切磋商討，至此便與嘉興結下了不解之緣。嘉興館開業(yè)當天，周老特地乘了近一個小時的地鐵前來“捧場”，并購買了絲綢圍巾、粽子、針織物等一堆嘉興特產。
據統(tǒng)計，開業(yè)當天嘉興館的營業(yè)額就突破萬元大關，位居12個地市館前列。采訪中，不少北京市民告訴記者，以前想要購買真宗的嘉興特產，他們要么選擇去相關品牌的專賣店，要么等待有關主題展銷會�！暗放频攴稚㈦y找而且產品單一，而展銷會則難得才有，時間不固定。”市民馬瑞華說，“現在有了嘉興館就方便多了，不僅種類齊全、價格低廉，地理位置也十分方便。”
據了解，浙江名品中心位于北京市朝陽區(qū)民族園路2號唐人街大廈。其中，嘉興館面積270平方米。館內設立有5個名牌專賣店，以銷售嘉興市級以上名牌或著名商標的產品為主。首期入駐的5家企業(yè)分別為五芳齋、嘉欣絲綢、豐同裕、生源針織和平湖美嘉保溫容器有限公司。開業(yè)當天，5家企業(yè)共計推出1000多個品種規(guī)格的產品，涉及小吃、服飾、工業(yè)制品等領域，包括五芳齋粽子、豐同裕藍印花布、絲綢服飾、保溫容器等頗有嘉興地方特色的品牌產品。
據介紹，嘉興館今后將以零售、批發(fā)、展示為主，館內采取體驗式營銷的設計風格，將展覽與銷售融為一體�！八拈_業(yè)將為我市特色產品進軍北京和國際市場提供平臺和窗口，有力地提高了嘉興企業(yè)的品牌知名度和產品競爭力，從而進一步推動我市工業(yè)的產銷結合和轉型升級�！闭劶凹闻d館開張的意義，市經信委原調研員張元甫這樣說。
