5月6日，義烏國(guó)際貿(mào)易試點(diǎn)改革正式啟動(dòng)。這意味著，繼上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)等之后，義烏將成為國(guó)內(nèi)第十個(gè)、浙江省第一個(gè)"經(jīng)濟(jì)新區(qū)"。作為全國(guó)唯一的縣級(jí)市國(guó)家戰(zhàn)略層面的綜合改革試點(diǎn)，義烏背后隱現(xiàn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

　　春江水暖鴨先知。在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型過(guò)程中，龐大卻分散的中小企業(yè)最先感受到了涼意。

　　商務(wù)部一季度對(duì)外貿(mào)易報(bào)告顯示，要素成本進(jìn)入集中上升期，原材料價(jià)格持續(xù)攀升，招工難和用工成本增加，成為當(dāng)前困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的突出問(wèn)題。此外，融資成本上升、人民幣升值壓力大，亦影響企業(yè)對(duì)外接單。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)趙忠秀指出，"在一定程度上，這些中小企業(yè)扮演了國(guó)家壓力測(cè)試實(shí)驗(yàn)對(duì)象的角色。"

　　日客流量達(dá)21萬(wàn)人次的義烏小商品市場(chǎng)，被認(rèn)為是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的一扇窗口，通過(guò)這扇窗，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》要尋找的是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)身的一個(gè)縮影。

　　從事外貿(mào)生意10多年的干建英，經(jīng)歷了商鋪從義烏老市場(chǎng)搬遷至新市場(chǎng)，如今在義烏小商品市場(chǎng)一區(qū)做飾品生意�？粗鴣�(lái)來(lái)往往的國(guó)外買(mǎi)家，干建英感覺(jué)與去年相比，今年要冷清很多。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)面積400多萬(wàn)平方米的市場(chǎng)里，6.2萬(wàn)個(gè)商位的20余萬(wàn)從業(yè)人員日子越過(guò)越緊。

　　由于對(duì)于外貿(mào)形勢(shì)的高敏感度，義烏小商品市場(chǎng)的商戶先一步感受到了外貿(mào)出口的壓力。

　　其實(shí)，從去年下半年開(kāi)始，商戶們就已明顯感受到了原材料成本的壓力。除此之外，"外部市場(chǎng)貨幣升值的預(yù)期，以及內(nèi)部市場(chǎng)成本的拉動(dòng)"，商務(wù)部貿(mào)易研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)部副主任趙萍說(shuō)，這兩方面的因素對(duì)中小企業(yè)利潤(rùn)侵蝕嚴(yán)重，而這樣的外貿(mào)形勢(shì)一時(shí)還難以轉(zhuǎn)變。忙乎一年不賺錢(qián)

　　"跌價(jià)生意好做，漲價(jià)生意難。"從事海洋貝殼、珊瑚等天然材料制成的飾品交易，干建英與多數(shù)義烏小商品城的商戶一樣，從去年下半年開(kāi)始體會(huì)了價(jià)格的上漲壓力，而這壓力要傳導(dǎo)給下游客戶卻困難重重。在干建英的商鋪里，最便宜的一條貝殼項(xiàng)鏈如今售價(jià)0.95元，這條項(xiàng)鏈去年一直售價(jià)在0.65元左右。由于原材料價(jià)格和人工成本上漲，這條項(xiàng)鏈的漲幅接近50%。"漲幅超過(guò)30%，國(guó)外客戶沒(méi)法接受了，何況是50%。"干建英自己也明白，價(jià)格越便宜的產(chǎn)品，一旦提價(jià)，漲幅就越大。

　　干建英告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，"一條項(xiàng)鏈的手工加工費(fèi)至少幾毛錢(qián)，我們之前之所以能保持價(jià)格不變，是因?yàn)閯趧?dòng)力能保持低價(jià)，但是現(xiàn)在即使小工廠里的老太太也不愿意接受這樣低的工資。"

　　為了留住客戶，干建英在成本上升后很長(zhǎng)一段時(shí)間，都靠自己消化成本壓力。

　　"為了留住客戶，我們價(jià)格都不敢漲。"位于小商品城一區(qū)的"小青飾品"的沙曉青告訴記者，"我們還得面對(duì)周圍這些商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，只能讓利給國(guó)外買(mǎi)家。"

　　小商品城一區(qū)的 "晶鑫玩具"有限公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)各種玩偶，老板謝志琴說(shuō)，"現(xiàn)在外貿(mào)生意不好做，銷量能和去年上半年持平，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很不錯(cuò)了。"但是由于每件產(chǎn)品的利潤(rùn)下滑，所以即使持平，利潤(rùn)也肯定遠(yuǎn)低于去年上半年。

　　"我們?nèi)ツ昶鋵?shí)沒(méi)有利潤(rùn)，"謝志琴說(shuō)，"上半年的利潤(rùn)都補(bǔ)貼給下半年了"。去年下半年，晶鑫玩具的銷量略超上半年，屬于商戶中表現(xiàn)還不錯(cuò)的一家公司。老產(chǎn)品沒(méi)有提價(jià)空間

　　提價(jià)是一個(gè)博弈的過(guò)程。由于議價(jià)能力不強(qiáng)，漲價(jià)的傳導(dǎo)過(guò)程總是很緩慢。由于去年年末原材料價(jià)格波動(dòng)強(qiáng)烈，干建英的產(chǎn)品被迫提價(jià)，這一過(guò)程一點(diǎn)也不輕松。

　　去年第一次提價(jià)時(shí)，干建英的國(guó)外老客戶無(wú)法接受。"他告訴我得緩一緩再下單。"

　　事隔兩月，這名客戶又一次來(lái)到中國(guó)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不僅沒(méi)有下滑，反而上漲得更厲害，更是舉棋不定。一直拖到整個(gè)市場(chǎng)第三次漲價(jià)之后，這名客戶才接受了漲價(jià)的事實(shí)。但是在訂單的數(shù)量上卻縮水不少。"國(guó)外買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力下去了，成本一增加，他們往往選擇購(gòu)買(mǎi)原來(lái)三分之二的量，或者更少。"

　　由于價(jià)格上漲的傳導(dǎo)過(guò)程比較慢，為了留住客戶，在價(jià)格傳導(dǎo)的過(guò)程中，這些企業(yè)往往還要讓利給客戶。"如果漲了20%，我們就和客戶各承擔(dān)一半。"謝志琴告訴記者，有時(shí)候客戶還不買(mǎi)賬。

　　從國(guó)外客戶的角度而言，"一件產(chǎn)品價(jià)格的上漲如果在幾角錢(qián)人民幣左右，也許他們還能接受，但他們得自掏上漲的運(yùn)費(fèi)。而且美元貶值對(duì)他們也造成了影響，如果價(jià)格一旦漲30%，意味著他們一件產(chǎn)品的價(jià)格得上漲一美元，這對(duì)于批發(fā)的買(mǎi)家而言，是件根本不能接受的事情。"沙曉青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，很多國(guó)外買(mǎi)家長(zhǎng)期蟄伏在義烏市場(chǎng)，"對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)候比我們賣東西的算得都清楚"。

　　因此，對(duì)國(guó)外客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格上漲彈性非常有限。"一般我們都是先自己壓價(jià)格，實(shí)在承受不了了，才會(huì)對(duì)客戶提價(jià)。"謝志琴說(shuō)。市場(chǎng)嗅覺(jué)成救命稻草

　　"尋找適中的材料替代之前的高價(jià)材料，或者縮小尺寸推出新產(chǎn)品，以此保證新產(chǎn)品的價(jià)格能和漲價(jià)之前的商品相差不大。"謝志琴告訴記者，"提價(jià)之后很多客戶對(duì)老產(chǎn)品搖頭，我們就推薦給他們新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價(jià)格往往能讓他們心動(dòng)。"謝志琴感慨，一旦工廠不具有這樣的創(chuàng)新能力，就面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　與傳統(tǒng)意義上的拿訂單加工的外貿(mào)企業(yè)不同，義烏的這些外貿(mào)企業(yè)因?yàn)樯硖幜x烏市場(chǎng)，有了與國(guó)際市場(chǎng)直接溝通的優(yōu)勢(shì)，從而掌握了市場(chǎng)信息。
　　對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)趙忠秀指出，"從事外貿(mào)加工的企業(yè)逐漸喪失了產(chǎn)品的渠道及市場(chǎng)信息，長(zhǎng)期處于世界分工的低端環(huán)節(jié)。"
　　"中東市場(chǎng)一直是我們的大客戶，但今年的敘利亞戰(zhàn)亂，讓我們一個(gè)集裝箱的訂單變成了十分之一都不到。"謝志琴說(shuō)，"但是我們發(fā)現(xiàn)了印度市場(chǎng)，并且針對(duì)印度市場(chǎng)生產(chǎn)了很多新產(chǎn)品。印度市場(chǎng)的大訂單，保證了我們今年上半年的銷量。"

　　同樣以低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，由于對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，這些中小企業(yè)得以在各種不利因素疊加的情況下，拓展生存空間。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，義烏市場(chǎng)商品出口到全世界215個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度達(dá)65%。這背后還包括全國(guó)20多萬(wàn)家企業(yè)的供貨商。

　　義烏政府顧問(wèn)陸定軍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，建設(shè)國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)，將推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易綜合改革。"在國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)的總體布局上，義烏將重點(diǎn)推進(jìn)海量數(shù)據(jù)儲(chǔ)存與信息處理中心，原輔材料供應(yīng)板塊、成套機(jī)械裝備供應(yīng)板塊、零部件和總成供應(yīng)板塊、工量具供應(yīng)板塊、義烏指數(shù)信息發(fā)布平臺(tái)等6大板塊的建設(shè)。"據(jù)了解，一個(gè)占地2.6平方公里，建筑面積200萬(wàn)平方米的供應(yīng)商產(chǎn)品展示交易及配套項(xiàng)目正在當(dāng)?shù)鼗I建。下半年形勢(shì)不樂(lè)觀

　　2008年金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)始萎靡，近期，由于原材料的上漲以及匯率的變動(dòng)，外貿(mào)從業(yè)人員更加辛苦了。

　　現(xiàn)在是這些外貿(mào)企業(yè)的過(guò)渡期，他們幾乎一致選擇了薄利多銷。謝志琴表示，"利潤(rùn)從原來(lái)的10%~15%開(kāi)始下降，現(xiàn)在部分產(chǎn)品的利潤(rùn)僅3%。我們現(xiàn)在不敢提什么要多高的利潤(rùn)，只想保本。"

　　工信部數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，規(guī)模以上中小企業(yè)虧損面達(dá)15.8%，虧損額度增幅達(dá)22.3%；規(guī)模以下小企業(yè)，虧損情況更加嚴(yán)重。

　　"為了保證市場(chǎng)份額，很多企業(yè)選擇了短期內(nèi)不盈利。"商務(wù)部貿(mào)易研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)部副主任趙萍說(shuō)。

　　趙忠秀指出，浙江等地的中小外貿(mào)企業(yè)，正面臨兩難境地：不斷地虧損，卻又不能馬上停工，否則虧損將更大，目前這些企業(yè)只能死扛。在這個(gè)過(guò)程中，這些企業(yè)需要提高產(chǎn)品在國(guó)外的售價(jià)，包括通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)出口企業(yè)平均利潤(rùn)率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤(rùn)水平；2011年1~2月，出口利潤(rùn)率進(jìn)一步下降到1.44%。來(lái)自廣東、浙江、江蘇、遼寧、四川、湖北6大出口大省的外貿(mào)調(diào)研顯示，這些地區(qū)約有半數(shù)企業(yè)利潤(rùn)下降，虧損面加大。

　　在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍為主流的情況下，如何將需求穩(wěn)定的小商品訂單做大，貿(mào)易鏈拉長(zhǎng)，趙忠秀指出，背后更需要來(lái)自政府的精細(xì)化管理，從而保證微觀主體的活力。

　　浙江省國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東分析，義烏小商品貿(mào)易具有單筆規(guī)模小、貿(mào)易主體多、交易頻繁等特征，發(fā)展外貿(mào)出口與政府職能部門(mén)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管之間的矛盾長(zhǎng)期存在。

　　他認(rèn)為，義烏小商品貿(mào)易被稱作"市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易"，它是指國(guó)內(nèi)外企業(yè)和個(gè)人通過(guò)在小商品市場(chǎng)洽談成交進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，所以貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變需強(qiáng)調(diào)貿(mào)易監(jiān)管更簡(jiǎn)化有效，政府部門(mén)更強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能。

　　浙江省發(fā)展和改革研究所所長(zhǎng)卓勇良分析，浙江的進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)前亟待轉(zhuǎn)型，一是需要以更低的交易成本加快推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品出口，二是需要拓展出口市場(chǎng)，三是需要擴(kuò)大進(jìn)口，四是必須加快形成集工貿(mào)、物流配送和售后服務(wù)于一體的大貿(mào)易體系。政策動(dòng)態(tài)義烏市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變

　　海關(guān)方面，探索建立新型通關(guān)監(jiān)管模式。堅(jiān)持和完善商品歸類簡(jiǎn)化辦法，積極推進(jìn)貿(mào)易便利化和貿(mào)易自由化各項(xiàng)措施，研究設(shè)立綜合保稅區(qū)、進(jìn)口商品免稅區(qū)、出口加工區(qū)等配套貿(mào)易平臺(tái)和載體。支持發(fā)展進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易，對(duì)義烏進(jìn)口商品館的進(jìn)口商品，統(tǒng)一按照進(jìn)口展覽品監(jiān)管辦法的最長(zhǎng)期限（兩年）給予管理。

　　檢驗(yàn)檢疫方面，探索適應(yīng)小商品出口特點(diǎn)的檢驗(yàn)監(jiān)管辦法，推廣自主申報(bào)模式，深化出口主體分類管理體制改革、通關(guān)單證管理體制改革、檢驗(yàn)檢疫不合格產(chǎn)品處置等改革。對(duì)于信譽(yù)較好的客戶，探索減少抽檢批次，減少每次抽檢樣品的數(shù)量，減少商品檢驗(yàn)項(xiàng)目和指標(biāo)，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下再進(jìn)行較為嚴(yán)格的檢驗(yàn)措施。

　　稅務(wù)方面，探索制訂出口貨物免稅備案管理辦法，對(duì)設(shè)立在義烏市的外貿(mào)公司在義烏采購(gòu)貨物出口的，實(shí)行不征稅、不退稅政策，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理備案；對(duì)義烏市經(jīng)營(yíng)戶供外貿(mào)出口的上述不征稅不退稅貨物，實(shí)行免增值稅政策；同時(shí)，創(chuàng)新市場(chǎng)內(nèi)增值稅一般納稅人認(rèn)定管理辦法。

　　外匯方面，探索制訂 "市場(chǎng)采購(gòu)"下的貿(mào)易出口不核銷，取消義烏個(gè)人外匯結(jié)算賬戶結(jié)匯憑紙質(zhì)出口報(bào)關(guān)單，允許符合條件的境外個(gè)人開(kāi)立外匯結(jié)算賬戶等政策。鼓勵(lì)推廣市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易人民幣結(jié)算。逐步放寬外匯兌換條件和兌換額度，放開(kāi)小額外匯兌換。

　　工商方面，參照國(guó)際上通行做法，探索給予境外自然人貿(mào)易主體資格，允許申辦個(gè)體工商執(zhí)照資格，支持境外企業(yè)在義烏設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并賦予對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)。