剛剛出爐的中國2010年鐵礦石進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，去年我國進(jìn)口鐵礦石6.18億噸，比2009年減少1.4%，但花費(fèi)的美元卻增加了58.4%，花費(fèi)總額超過794億美元。

　　很顯然，“鋼鐵俠”這次賺了。去年武鋼從巴西、加拿大等地共計(jì)運(yùn)抵武漢的600萬噸權(quán)益礦，是以50美元/噸的超低價(jià)格購得，僅此一項(xiàng)就為武鋼節(jié)省了近3億美元的采購費(fèi)用。

　　“穿上鋼鐵盔甲，完成幾乎不可能完成的任務(wù)�！边@便是電影里的擁有神奇力量的《鋼鐵俠》斯塔克。

　　然而，在剛剛過去的2010年里，武鋼的神勇表現(xiàn)也猶如電影中無所不能的“鋼鐵俠”，從東半球飛到西半球，從美洲折回到非洲，成功搞定了一樁又一樁的國際收購、合作、參股。

　　不僅一口氣“吞下”多座海外礦山，還運(yùn)作起海外資產(chǎn)運(yùn)作和全球?qū)嶓w貿(mào)易，消解了鐵礦石價(jià)格高漲、人民幣升值等空前壓力。

　　“手中有糧，心中不慌。”從2008年至今，武鋼已敲定了15個類似鐵礦石資源合作項(xiàng)目。2010年全年，武鋼出口鋼材85萬噸，出口量并不算最多，但出口利潤卻創(chuàng)造了“十一五”以來的最高水平。

　　據(jù)說“鋼鐵俠”來年還有大動作。記者昨日獨(dú)家獲悉，今年，武鋼還將加快推進(jìn)利比里亞、馬達(dá)加斯加項(xiàng)目合資公司的上市，兩個非洲項(xiàng)目當(dāng)中選其一，力爭今年內(nèi)有一個項(xiàng)目在香港成功上市。

　　　倒逼出海，全球“征糧”

　　“武鋼每年需進(jìn)口鐵礦石數(shù)量在2500萬噸左右，八成左右依賴進(jìn)口”。武鋼國貿(mào)一位負(fù)責(zé)人介紹，這些鐵礦石定價(jià)，多由巴西淡水河谷、澳大利亞力拓、澳大利亞必和必拓三大礦業(yè)公司說了算，尤其在2009年年初，國外供應(yīng)商單方面強(qiáng)行取消簽訂的長期供應(yīng)協(xié)議，致使進(jìn)口鐵礦石價(jià)格飆升，武鋼等中國鋼企只能“忍氣吞聲”。

　　八成鐵礦石要依靠進(jìn)口，鐵礦石成為近年來卡在武鋼頭上的一道緊箍咒。一直以來，武鋼等中國鋼廠飽受以上三大礦業(yè)巨頭的擠壓，不得不接受高價(jià)礦。近年來國際煤炭和鐵礦石價(jià)格瘋漲，更是把中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)幾乎逼到絕境。鋼鐵，成了名副其實(shí)的“微利”行業(yè)。

　　痛定思痛，“鋼鐵俠”毅然決定出海，在全球范圍內(nèi)“征糧”。從2008年開始，武鋼開始出海找礦，掌握自己的礦山資源，變被動為主動。

　　記者獲悉，武鋼目前已在巴西、加拿大、馬達(dá)加斯加、澳大利亞、利比里亞等國家和地區(qū)，敲定了15個類似鐵礦石資源合作項(xiàng)目。

　　武鋼負(fù)責(zé)人表示，在海外收購鐵礦資源，能使武鋼在進(jìn)口鐵礦石時(shí)形成“中國定價(jià)”，使得中國鋼鐵企業(yè)在國際鐵礦石采購價(jià)格上發(fā)出“自己的聲音”。

　　近日，武鋼集團(tuán)發(fā)布的年度行政報(bào)告顯示，通過堅(jiān)持不懈地“走出去”，武鋼目前已鎖定海外鐵礦石權(quán)益資源量近100億噸，到“十二五”末，完全能實(shí)現(xiàn)鐵礦石的自給自足。5年后，鐵礦石這道緊箍咒將有望被徹底摘掉。

　　“通過海外找礦，武鋼去年已成功實(shí)現(xiàn)二成以上鐵礦石來自海外礦山”，武鋼國貿(mào)一位負(fù)責(zé)人介紹，去年武鋼有600萬噸海外開發(fā)礦石回國，占其礦石需求量的25%，今年，這一數(shù)量有望突破千萬噸。

　　事實(shí)上，武鋼已經(jīng)逐步擺脫被三大礦業(yè)公司“卡脖子”的窘境，截至去年底，武鋼已經(jīng)以較低成本投資開發(fā)加拿大、巴西、澳大利亞、利比里亞、馬達(dá)加斯加等國6個鐵礦石資源項(xiàng)目，鎖定權(quán)益資源量近60億噸，且已經(jīng)獲得豐厚的投資回報(bào)，隨著項(xiàng)目的投產(chǎn)，每年可獲得優(yōu)質(zhì)鐵礦石6000多萬噸。

　　到2015年，武鋼獲得權(quán)益鐵礦石資源量將達(dá)到100億噸，擁有超過9000萬噸/年的供礦能力，這將為“鋼鐵俠”下一步的擴(kuò)張?zhí)峁┓�(wěn)定可靠的資源供應(yīng)。

　　與此同時(shí)，武鋼去年還與中國進(jìn)出口銀行湖北省分行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來5年內(nèi)，中國進(jìn)出口銀行將為武鋼提供不低于900億元人民幣或等值外匯融資，支持武鋼在更高層次和更廣范圍“走出去”。

　　武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳表態(tài)，將爭取在未來的三五年間，讓武鋼的鐵礦石實(shí)現(xiàn)自給自足。這樣既可擺脫武鋼生產(chǎn)受制于人的局面，也是中國鋼鐵行業(yè)“走出去”整合資源，參與國際競爭的一個成功模式。

　　自采礦，不再受制于人

　　權(quán)益礦省下巨額采購費(fèi)

　　對“鋼鐵俠”武鋼來說，從去年8月8日開始到現(xiàn)在，都是“收獲季”。

　　去年8月8日，從巴西抵港的16.2萬噸鐵精礦在中國寧波北侖裝卸倒運(yùn)，這是武鋼實(shí)施海外資源戰(zhàn)略以來回國的第一船權(quán)益礦，此后武鋼就迎來了收獲的秋天。

　　去年9月，武鋼與加拿大CLM公司合作開發(fā)礦山生產(chǎn)的16.2萬噸鐵精礦運(yùn)抵武漢卸貨。

　　據(jù)介紹，通過參股、控股、項(xiàng)目合作等方式，武鋼目前已鎖定海外鐵礦石權(quán)益資源量幾十億噸，每年可獲得相當(dāng)可觀的權(quán)益鐵礦產(chǎn)品。在國內(nèi)許多鋼企為鐵礦石漲價(jià)發(fā)愁時(shí)，“鋼鐵俠”卻已悄然用上投資海外市場贏得的便宜礦石。

　　武鋼國際資源公司副總經(jīng)理謝海平介紹，去年從巴西、加拿大等地共計(jì)運(yùn)抵武漢的600萬噸權(quán)益礦，是以50美元/噸的超低價(jià)格(三大礦商的四季度報(bào)價(jià)約為130美元/噸)購得，僅此一項(xiàng)就為武鋼節(jié)省了近3億美元的采購費(fèi)用。

　　而與此形成鮮明對比的是——剛剛出爐的中國2010年鐵礦石進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，去年我國進(jìn)口鐵礦石6.18億噸，比2009年減少1.4%，但花費(fèi)的美元卻增加了58.4%，花費(fèi)總額超過794億美元。

　　很顯然，“鋼鐵俠”這次賺了。

　　武鋼國貿(mào)一位負(fù)責(zé)人日前表示：武鋼去年全年出口鋼材84萬噸，創(chuàng)匯5.5億美元，同比分別增長63.4%、69.2%；國貿(mào)海外子公司實(shí)現(xiàn)利潤2.3億元，同比增長65%，兩者的利潤水平均是近五年來的峰值。

　　“抄底”金融危機(jī)賺大了

　　武鋼究竟是如何淘來海外便宜礦，使得采購成本不增反降？

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，追根溯源，還是因?yàn)槠湮从昃I繆，早在2008年開始，他們就不斷尋找金融危機(jī)當(dāng)中“抄底”海外市場的絕好機(jī)會，出手快且準(zhǔn)，而從去年開始，這些項(xiàng)目陸續(xù)開始為其帶來可觀收益。

　　通過分析世界各大礦業(yè)公司股票價(jià)格，武鋼發(fā)現(xiàn)很多大礦業(yè)公司下屬子公司也有生存危機(jī)。武鋼國際資源投資開發(fā)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人謝海平說，“短時(shí)間內(nèi)股價(jià)大跌，說明該公司存在資金危機(jī)�！蔽滗搶Ｕ疫@樣的公司進(jìn)行接洽，以收購其股權(quán)的方式為其注資。而對于這些公司來說，武鋼的提議無疑是雪中送炭，與多家公司的協(xié)議都是一拍即合。

　　2008年下半年尤其是2009年以來，武鋼利用金融危機(jī)帶來的機(jī)遇，全面實(shí)施國際化戰(zhàn)略，通過買礦權(quán)、股權(quán)、合資、獨(dú)資、參股等多種經(jīng)營方式，在馬達(dá)加斯加、加拿大、巴西、委內(nèi)瑞拉、澳大利亞等國投資鐵礦石。

　　“手中有糧，心中不慌�！睋�(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)到“十二五”規(guī)劃結(jié)束時(shí)，權(quán)益礦能滿足武鋼絕大部分的需求，加上自有礦山，將可滿足武鋼全部所需。武鋼總經(jīng)理鄧琦琳近日接受媒體采訪時(shí)就信心十足地表示：“屆時(shí)，武鋼將不再從海外鐵礦石開發(fā)商手中進(jìn)口一噸鐵礦石�！�

　　玩轉(zhuǎn)海外資本，包裝礦山上市

　　過去的幾年中，“鋼鐵俠”扮演著空中飛人的角色，從東半球到西半球，從美洲到非洲，成功搞定了一樁又一樁的國際收購、合作、參股，而事實(shí)上，武鋼的全球戰(zhàn)略還包括——玩轉(zhuǎn)海外資本市場。

　　數(shù)字顯示，近年來，武鋼開展合資合作的海外項(xiàng)目多達(dá)37個，包括15個鐵礦項(xiàng)目、12個海外貿(mào)易和深加工項(xiàng)目、9個煤礦項(xiàng)目和1個鋼鐵生產(chǎn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目既有來自投資環(huán)境相對較好、風(fēng)險(xiǎn)相對較小的澳大利亞、加拿大和巴西等國家，也有來自投資環(huán)境相對復(fù)雜的馬達(dá)加斯加、利比里亞、柬埔寨等國家。而上述項(xiàng)目絕大多數(shù)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，目前已進(jìn)入盈利階段。

　　記者獲悉，截至去年12月20日，武鋼在巴西MMX、巴西EBX、加拿大CLM項(xiàng)目的股票投資盈利達(dá)到6.64億美元。

　　今年，“鋼鐵俠”還將對澳大利亞CXM項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，對巴西MMX北部礦山實(shí)施擴(kuò)產(chǎn)改造，利比里亞邦礦項(xiàng)目也有望在年內(nèi)開工。

　　同時(shí)，記者更獨(dú)家獲悉，今年，武鋼還將加快推進(jìn)利比里亞、馬達(dá)加斯加項(xiàng)目合資公司的上市，在兩者當(dāng)中選其一，年內(nèi)力推其中一個項(xiàng)目在香港上市。

　　總結(jié)“鋼鐵俠”的全球生意經(jīng)，武鋼內(nèi)部一位資深人士向記者分析：武鋼的“走出去”不僅僅走出去拿礦，還謀求管理權(quán)。對國外的礦山資源母公司投資獲得部分股權(quán)，另外在母公司下面就礦產(chǎn)項(xiàng)目成立合資公司，在項(xiàng)目公司再拿部分股權(quán)。這樣既可拿到礦產(chǎn)資源，又可參與管理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為武鋼的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。

　　有媒體這樣評價(jià)“鋼鐵俠”的全球生意經(jīng)——武鋼“走出去”的成績，為其他正在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的大型央企提供了一些成功經(jīng)驗(yàn)。

　　◇延伸

　　賣紅酒當(dāng)船東，

　　“鋼鐵俠”玩混搭

　　除了主營業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起之外，“鋼鐵俠”還玩起了“混搭”。

　　去年12月，武漢舉行的食博會上，武鋼現(xiàn)身展會賣起了紅酒，爆出了一個大冷門。武鋼展區(qū)里，幾排高大的酒柜內(nèi)，放置著來自法國、意大利、美國、智利、澳大利亞的紅酒，價(jià)格從幾十元到近千元不等。

　　“鋼鐵俠”賣食品？怎么會瞧得上這么點(diǎn)小生意？武鋼國貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：武鋼在全球布點(diǎn)過程中，已經(jīng)在9個國家建立12個分公司和海外辦事處，比如其澳大利亞公司，就擁有紅酒的出口資質(zhì)�！斑@么好的資源，當(dāng)然要用起來�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，“還有另外一個現(xiàn)實(shí)因素，現(xiàn)在鋼鐵的利潤已經(jīng)低到只有幾個點(diǎn)，而紅酒的利潤呢，不說大家也知道”。

　　同樣，在國際海運(yùn)領(lǐng)域，武鋼近來也屢有大動作。

　　記者獲悉，武鋼曾表示有意在香港投資籌建國際航運(yùn)公司，為其礦石運(yùn)輸開辟一條便捷的自有渠道。而早在2007年9月，武鋼已與世界上最大的航運(yùn)公司之一英國澤迪亞克(ZODIAC)簽訂了長期運(yùn)輸合同，當(dāng)上了“世界船東”，一定程度上改變了遠(yuǎn)洋運(yùn)輸長期受控于承運(yùn)人的格局。

　　武鋼目前租用了其一艘載重17萬噸的好望角型船舶5年，由武鋼國貿(mào)總公司作為船東，出租給有關(guān)貨運(yùn)公司遠(yuǎn)洋運(yùn)輸。“鋼鐵俠”牽手海運(yùn)巨頭，標(biāo)志其正式進(jìn)入國際航運(yùn)市場。

　　記者手上一份武鋼2010年度行政報(bào)告還顯示：十二五期間，“鋼鐵俠”還將著力拓展非鋼業(yè)務(wù)，發(fā)揮其在國際貿(mào)易平臺的資源渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在原燃料、國際物流、國際鋼材營銷等領(lǐng)域開展貿(mào)易，國際貿(mào)易額將突破100億元。

　　武鋼集團(tuán)規(guī)劃與發(fā)展部副總經(jīng)理高波介紹，十一五期間，武鋼初步形成以高新技術(shù)、礦產(chǎn)資源開發(fā)等為重點(diǎn)的非鋼產(chǎn)業(yè)集群。十二五期間，武鋼將把非鋼產(chǎn)業(yè)放在更加重要的位置，收入達(dá)1100億元，占集團(tuán)收入的30%以上。