前言

　　沒有投資就沒有發(fā)展，投資是尋找新的贏利機(jī)會(huì)的惟一途徑，也貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終：新建項(xiàng)目的投資、擴(kuò)建項(xiàng)目的投資、技術(shù)改造的投資、參股控股的投資。每一項(xiàng)投資都蘊(yùn)含著新的希望，每一次投資都面臨著無(wú)盡的風(fēng)險(xiǎn)——尤其對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言，一次投資失誤也許就意味著一生的一蹶不振。

　　對(duì)投資者而言，一個(gè)未知的行業(yè)就像遙遠(yuǎn)沙漠上空美麗的海市蜃樓，因?yàn)檫b遠(yuǎn)而顯得美麗。只有穿越之后，才知道美麗的遠(yuǎn)景只是各種光線融匯而成的圖景而已。優(yōu)惠政策、壟斷行業(yè)的高利潤(rùn)高回報(bào)、高新技術(shù)等，對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入和新進(jìn)入者而言，沒有實(shí)實(shí)在在的調(diào)查研究和充分的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，都只能是一道美麗的幻影。

政策性陷阱

　　政策機(jī)會(huì)是中國(guó)企業(yè)最青睞的投資方向之一，從世界范圍來(lái)看，政策方向的調(diào)整、新政策的出臺(tái)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)也具有巨大的影響，甚至成就了很多知名跨國(guó)企業(yè)。中國(guó)沿海大量民營(yíng)企業(yè)也就是充分利用了國(guó)家改革開放政策的機(jī)會(huì)，形成了中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。但對(duì)政策性機(jī)會(huì)的盲目追求卻常使投資者在毫無(wú)準(zhǔn)備的時(shí)候，一步一步踏進(jìn)政策性投資陷阱中。

 　　在我國(guó)進(jìn)入WTO后，出于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的承諾和完善法制建設(shè)的考慮，將進(jìn)入一個(gè)政策法規(guī)大調(diào)整的非常時(shí)期，企業(yè)遭遇類似的政策調(diào)整將會(huì)更多，一些對(duì)政策有極大依賴的投資項(xiàng)目，如果不能及時(shí)考慮好撤退、轉(zhuǎn)向或是減少對(duì)政策的依賴，一旦政策調(diào)整，都將面臨難堪的境地。除了政策的行業(yè)審批限制、政策的變化包括城市規(guī)劃調(diào)整給投資者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)外，政策執(zhí)行的時(shí)間差、空間差以及執(zhí)行力度差別都會(huì)成為一個(gè)個(gè)投資陷阱。

 　　要避開政策性陷阱，重要的是不要過(guò)分依賴政策。在國(guó)內(nèi)投資的外商投資企業(yè)中，新加坡、韓國(guó)投資商遭遇政策陷阱而失敗的多，而歐美企業(yè)相對(duì)較少，主要原因是歐美企業(yè)在投資過(guò)程中，較少受優(yōu)惠政策吸引，而更多地看該地的市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目本身在該地的市場(chǎng)前景。 　　針對(duì)政策性陷阱，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委博士后研究員趙曉給投資者的建議是：

 　　1、加強(qiáng)與政府溝通，保證政策信息來(lái)得更快更準(zhǔn)確，因?yàn)檎�策的確包含著巨大的商機(jī)；

 　　2、忌貪小便宜吃大虧，不能僅僅因?yàn)檎�策�?yōu)厚而不顧投資的其它條件；

 　　3、提高對(duì)政策的應(yīng)用水平，不要把寶全押在政策商機(jī)上，要根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行投資；

 　　4、政策應(yīng)用適當(dāng)，不要過(guò)頭，留心政策的變化。

非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷阱

　　企業(yè)是市場(chǎng)中的動(dòng)物，只能在市場(chǎng)鏈條中生存。市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境一旦被破壞，企業(yè)的生存就岌岌可危了。在企業(yè)的投資行為中，壟斷部門的市場(chǎng)壁壘是一個(gè)極大的投資陷阱。

 　　現(xiàn)在很多投資者仍然熱衷于與壟斷行業(yè)做生意甚至力圖進(jìn)入壟斷行業(yè)，他們看到了壟斷行業(yè)豐厚的利潤(rùn)、穩(wěn)定的回報(bào)，卻忽視了即將遭遇的非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)冰。壟斷行業(yè)要保住自身利益，將會(huì)動(dòng)用各種力量對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行全力阻擊，利用現(xiàn)存不公正制度是最常見的手段，如利用政府補(bǔ)貼進(jìn)行降價(jià)、利用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)制訂的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方面的限制等。要破除這些堅(jiān)冰，所需付出的額外成本非常之高，不具備一定實(shí)力的投資者不能承受，即使具備了這種實(shí)力，在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能否消化這些成本也未可知。

 　　目前這類非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷阱在市政環(huán)保、自來(lái)水、影視、教育、天然氣、電信、銀行等壟斷性行業(yè)及律師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介行業(yè)中均不同程度地存在，如最近券商為上市公司實(shí)行配股包銷使券商們“變成了股東”，紛紛陷入資金緊張或賠本甩賣的案例，與其說(shuō)是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然，不如說(shuō)是券商與上市公司之間不平等的地位造成。

人文環(huán)境陷阱

　　1999年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布“禁白令”，明確未來(lái)將取締一次性發(fā)泡塑料餐具，一大批企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，一頭扎進(jìn)了綠色環(huán)保餐具行業(yè)。

 　　兩年過(guò)去了，原本測(cè)算年需求總量達(dá)120億件，潛在銷售額不低于30億元的快餐具市場(chǎng)竟然成了綠色餐具的滑鐵盧。由于環(huán)保餐具價(jià)格較高，大量餐飲企業(yè)視國(guó)家禁令于不顧，仍然違規(guī)使用一次性發(fā)泡塑料餐具及后來(lái)上市的“環(huán)�！碧娲�品——一次性PP餐具。目前全國(guó)170家左右的綠色環(huán)保餐具生產(chǎn)企業(yè)，大約有2/3以上停（待）產(chǎn)，每天3班滿負(fù)荷生產(chǎn)的企業(yè)基本沒有，一些原來(lái)還能勉強(qiáng)開工的企業(yè)由于缺少流動(dòng)資金或其它經(jīng)營(yíng)上的種種原因，紛紛停產(chǎn)關(guān)門，去年下半年能夠維持正常生產(chǎn)的企業(yè)不超過(guò)20家。

 　　“白魔”屢禁不止，背后的原因其實(shí)是投資者掉進(jìn)了新行業(yè)的人文環(huán)境陷阱中。大量小型飲食企業(yè)在薄利中生存，對(duì)成本的考慮遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于環(huán)保意識(shí)，只要國(guó)家的禁令有口子——而這幾乎是肯定會(huì)有的——飲食企業(yè)就會(huì)舍綠就白。

 　　在投資前的市場(chǎng)分析中，人文環(huán)境的考察是極為重要的一環(huán)——盡管這一點(diǎn)被很多企業(yè)所忽略。融資環(huán)境、人員的文化素質(zhì)、市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、政府開放程度等構(gòu)成了企業(yè)投資運(yùn)作的重要人文環(huán)境，企業(yè)一旦與之不融合，要調(diào)整則會(huì)花費(fèi)巨額的成本，如近兩年的中外合資改獨(dú)資潮、多家民營(yíng)企業(yè)搬遷等。一些投資者面臨著投資中的“關(guān)門打狗”困境、新奇項(xiàng)目不被消費(fèi)者接受、并購(gòu)中雙方企業(yè)文化不融合、遭遇地方保護(hù)主義等，都暴露出項(xiàng)目對(duì)人文環(huán)境的不適應(yīng)。

 　　有的投資者自認(rèn)為只要適應(yīng)一些特殊的人文環(huán)境，如地方保護(hù)，如融資的人情化，可能會(huì)獲得加倍的利益。但我們很難看到一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)久用“高額的賬外成本”與特殊的人文環(huán)境保持融洽，而且我們的社會(huì)交易理念正在向著重契約、守規(guī)范的西方式圭臬轉(zhuǎn)化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，簡(jiǎn)單地適應(yīng)最終都會(huì)弦斷弓折。

 　　對(duì)人文環(huán)境的不適應(yīng)，最好的辦法只有一個(gè)：敬而遠(yuǎn)之。

技術(shù)及人才陷阱

　　對(duì)高新技術(shù)的追求在今天已經(jīng)成為一種時(shí)尚。企業(yè)在投資行為中往往有追求高新技術(shù)的沖動(dòng)，以保持自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是，一旦對(duì)高新技術(shù)的把握不當(dāng)，反而會(huì)成為顛覆整個(gè)投資行為的主因。

 　　一般而言，擁有成熟的技術(shù)是所有投資者投資的前提，問題是，技術(shù)能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來(lái)技術(shù)”，目前的市場(chǎng)情況也確實(shí)如此，但問題又來(lái)了，買來(lái)技術(shù)真能用嗎？

 　　與技術(shù)陷阱類似的是投資中的人才陷阱，都是新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的投資者特別容易踏進(jìn)的陷阱。這類陷阱有一個(gè)共同特征：為企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必備，容易從市場(chǎng)獲得所以投資者不重視，但評(píng)判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

 　　在資本時(shí)代，企業(yè)對(duì)高新技術(shù)和高精尖人才的追求幾近瘋狂，魂?duì)繅?mèng)縈的都是能擁有別人無(wú)法替代的技術(shù)，有不可或缺的人才。他們沒有留意到，技術(shù)和人才作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大法寶，在為投資者贏來(lái)豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也常使大量?jī)?yōu)秀的項(xiàng)目消弭于無(wú)形。

 　　要避免技術(shù)和人才陷阱，投資者應(yīng)努力做到：

 　　1、進(jìn)入新領(lǐng)域優(yōu)先考慮熟悉產(chǎn)業(yè)的相關(guān)行業(yè)，盡量不要進(jìn)入自己不熟悉的行業(yè)；

 　　2、對(duì)還處于實(shí)驗(yàn)階段的新技術(shù)，必須進(jìn)行由小試到中試再到小規(guī)模的投產(chǎn)試驗(yàn)；

 　　3、對(duì)專家、顧問不能盲從，信任他們，但要驗(yàn)證；

 　　4、技術(shù)和人才的投資以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模和投資能力、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求為主要標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)高或過(guò)低的技術(shù)、人才要求并不適當(dāng)； 　　5、對(duì)進(jìn)入新行業(yè)的投資者而言，判斷人才是否合適的標(biāo)準(zhǔn)是：一看其是否有相當(dāng)?shù)膹臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)，二看其在該企業(yè)及行業(yè)內(nèi)的口碑，三看其歷史業(yè)績(jī)，最后，還要看其個(gè)人稟性是否與本企業(yè)文化相融合。對(duì)技術(shù)是否合適的判斷標(biāo)準(zhǔn)與此類似。

求新求異陷阱

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，市場(chǎng)發(fā)展的超速度，使人們不得不將眼光投向一個(gè)個(gè)未知的領(lǐng)域——未知意味著領(lǐng)先一步。但這樣往往在不知不覺中踏入求新求異的陷阱，如一度如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)，以及生物制藥、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。投資中的求新求異成為企業(yè)面臨的二律悖反難題：不求新求異是等死，但求新求異也許是找死。

 　　新的經(jīng)濟(jì)形式其實(shí)就像實(shí)驗(yàn)室中的新產(chǎn)品，可能會(huì)給投資者帶來(lái)巨大的利益，但與成熟產(chǎn)品相比，其風(fēng)險(xiǎn)程度太大。尤其是對(duì)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，損失將難以估量。同時(shí)，求新求異的盲目投資常常使企業(yè)陷入一些新型管理理念的陷阱。因?yàn)榍笮虑螽愅�往容易使人產(chǎn)生對(duì)“新事物”的盲目崇拜。 　　企業(yè)要避免求新求異的投資陷阱，要點(diǎn)在于：

 　　1、投資的目的在于贏利，確定投資項(xiàng)目首先得有詳細(xì)的贏利計(jì)劃，不要被各種時(shí)尚潮流所迷惑；

 　　2、任何一種新奇的項(xiàng)目，既要弄明白其中的法律禁區(qū)，還得考慮人們的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)新鮮事物的接受程度。2000年全國(guó)首家發(fā)泄公司在江西南昌關(guān)門，2001年海南首家“人體克隆”店停業(yè)，高估了市場(chǎng)對(duì)新事物的接受能力是重要原因；

 　　3、新的項(xiàng)目一般很難被消費(fèi)者一下子接受，因此一方面有失敗的承受能力，還得做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；

 　　4、站在潮頭的背后，關(guān)注新奇項(xiàng)目的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)贏利區(qū)后果斷進(jìn)入。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)陷阱

　　恰當(dāng)?shù)囊?guī)模才是真正的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而不是絕對(duì)地規(guī)模越大越好。但今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規(guī)模，追求做大的樂趣。企業(yè)的擴(kuò)張、連鎖經(jīng)營(yíng)以及多元化甚至并購(gòu)大多是基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮，對(duì)投資者而言，以規(guī)模擴(kuò)張為投資出發(fā)點(diǎn)或是過(guò)分追求投資規(guī)模，是一種十分有害的傾向。 　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)的陷阱主要表現(xiàn)在兩方面：

 　　1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的顯著特征之一是需求的不斷變化，對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的盲目追求導(dǎo)致的過(guò)度投資會(huì)使企業(yè)尾大不掉，在市場(chǎng)變化的時(shí)候，已經(jīng)透支的企業(yè)資源無(wú)力迅速調(diào)整戰(zhàn)略重新面對(duì)新的市場(chǎng)；

 　　2、無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)成本和市場(chǎng)的有效控制。受企業(yè)資源限制，過(guò)分追求做大規(guī)模，相應(yīng)的人、財(cái)、物和管理模式會(huì)產(chǎn)生脫節(jié)斷檔，造成企業(yè)運(yùn)作流程的堵塞甚至停止運(yùn)行，最終整個(gè)投資失控。

短期利潤(rùn)陷阱

　　企業(yè)的目標(biāo)是利潤(rùn)，但短期利潤(rùn)的誘惑卻常常使企業(yè)喪失了獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的源泉。對(duì)短期利潤(rùn)的追逐會(huì)使企業(yè)的有限資源越攤越薄，在人、財(cái)、物和精力等方面稀釋主業(yè)的供給。在越來(lái)越專業(yè)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)演化速度越來(lái)越快，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都匯聚了太多虎視眈眈的分食者，且不說(shuō)短線產(chǎn)品本身所具有的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)即使獲得了可以對(duì)主業(yè)項(xiàng)目形成資金支持的短期利潤(rùn)，其在主業(yè)市場(chǎng)的影響力、管理者精力以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的衰減都是不可彌補(bǔ)的損失。

 　　追求上市是追求短期利潤(rùn)的陷阱之一，對(duì)投資者而言，上市最大的損失在于戰(zhàn)略方向的迷失。一方面，上市本身高額“利潤(rùn)”的吸引力容易使企業(yè)對(duì)短期利潤(rùn)“成癮”，另一方面，上市融來(lái)的巨額資金會(huì)“撐死”企業(yè)，找不到項(xiàng)目可投，病急亂投醫(yī)往往會(huì)形成大量呆壞死賬，直接影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此方面的分析在本刊特別策劃《批判上市》中已有詳述，在此不表。

 　　一些企業(yè)本末倒置，輕視主業(yè)經(jīng)營(yíng)，在證券市場(chǎng)中通過(guò)“委托理財(cái)”瘋狂追逐資本利得，也形成了巨大的短期利潤(rùn)陷阱。 　　有的投資者明白項(xiàng)目運(yùn)作、并購(gòu)以及品牌擴(kuò)張中其實(shí)存在種種陷阱，只是在高額的利潤(rùn)驅(qū)使下，希望可以僥幸抓住那一條條滑溜溜的魚。但道亦有道，在超速競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，實(shí)力并不雄厚的投資者偶入魔道，或許得用一生的光陰來(lái)償還。

“項(xiàng)目運(yùn)作”陷阱

　　項(xiàng)目運(yùn)作給現(xiàn)代企業(yè)提供了豐富的機(jī)會(huì)和可能，而且往往是大塊分金銀，相對(duì)實(shí)業(yè)投資而言，其財(cái)富聚集的速度是幾十?dāng)?shù)百倍。在今天，說(shuō)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作成為一種時(shí)尚似不為過(guò)，但項(xiàng)目運(yùn)作是有錢人的游戲，其中的陷阱埋葬了太多希望空手套白狼的追求者。

 　　資金鏈斷裂是項(xiàng)目運(yùn)作最大的陷阱。利用超市的巨額現(xiàn)金流量進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國(guó)媒體沸沸揚(yáng)揚(yáng)的東北最大超市萬(wàn)集源猝死案。

品牌延伸陷阱

　　企業(yè)培育一個(gè)成功的品牌不易，當(dāng)它擁有一個(gè)有一定知名度的品牌后，很自然地會(huì)想到充分發(fā)揮既有品牌的效用，用既有品牌投資發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。事實(shí)上，品牌延伸是許多著名企業(yè)成功擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，甚至成為不少西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)快速流通商品的研究顯示，過(guò)去10年來(lái)，成功品牌（年銷售額在1500萬(wàn)美元以上）有2/3屬于延伸品牌。

 　　但品牌延伸把握不好，也會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。一些企業(yè)過(guò)度拓展產(chǎn)品陣容，恨不得用自己的品牌投資所有產(chǎn)品，結(jié)果卻連最拿手的產(chǎn)品都受到拖累，品牌資產(chǎn)損失慘重。這樣的品牌延伸犯了一個(gè)忌諱：原有品牌的個(gè)性被稀釋，從而使消費(fèi)者感到疑慮，也就失去了與原有品牌的連接點(diǎn)。因此有專家說(shuō)，營(yíng)銷的精髓就是在消費(fèi)者心目中建立品牌形象，而破壞一個(gè)品牌形象最簡(jiǎn)單的辦法就是把所有的東西都打上這個(gè)名稱。

 　　“品牌延伸陷阱”主要表現(xiàn)在：損害原品牌形象；模糊、淡化原品牌定位；誘發(fā)消費(fèi)者心理沖突以及蹺蹺板效應(yīng)（即同一品牌不同產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)互相沖突無(wú)法平衡）。

 　　具體說(shuō)，品牌延伸過(guò)程中應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則：

　　1、知名品牌與其延伸品牌的品牌定位要一致。定位是指使品牌在顧客的心理中占據(jù)一個(gè)有利的地位；

 　　2、知名品牌與其延伸品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格檔次應(yīng)相近；

 　　3、知名品牌與其延伸品牌的服務(wù)系統(tǒng)相同；

 　　4、品牌延伸應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀而定，不能盲目擴(kuò)張。一些熱衷于品牌延伸的企業(yè)往往把注意力放在新消費(fèi)群體上，由于企業(yè)自身的資源和能力有限，在吸引新客戶的同時(shí)卻忽略了維系老主顧。企業(yè)保有一個(gè)消費(fèi)者的費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新的消費(fèi)者所需花費(fèi)的1/4，所以，企業(yè)在考慮應(yīng)用品牌延伸時(shí)，應(yīng)考慮其自身的狀況和能力。

并購(gòu)陷阱

　　七八年前，當(dāng)“低成本擴(kuò)張”的并購(gòu)概念撞擊民營(yíng)企業(yè)家的腦海時(shí)，幾乎所有企業(yè)都為之振奮。對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言，轟轟烈烈的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革催生了太多的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，并購(gòu)無(wú)疑是巧妙而迅速進(jìn)入“小康社會(huì)”的一大捷徑。

 　　喧囂之后是長(zhǎng)久的沉寂，僅僅幾年的時(shí)間，在經(jīng)歷了一系列并購(gòu)帶來(lái)的震蕩之后，“低成本擴(kuò)張”已被很多民營(yíng)企業(yè)悄悄地?cái)R置在一邊，市場(chǎng)又迎來(lái)外資為主導(dǎo)的新一輪并購(gòu)熱。這里面，固然有國(guó)家產(chǎn)權(quán)改革政策完善使并購(gòu)不再像從前那樣有利可圖的原因，但更多的卻是嘗盡了并購(gòu)之痛的民營(yíng)企業(yè)在默默地舔傷。 　　對(duì)大量民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的擴(kuò)張成本其實(shí)不是兼并時(shí)付了多少錢，而是兼并以后未來(lái)能賺多少錢。很多形式上的零兼并也可能是成本非常高。企業(yè)依靠聲譽(yù)、品牌和實(shí)力進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張，資產(chǎn)得到了擴(kuò)張，但這些擴(kuò)張也可能是“陷阱”。

 　　一些企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)的目的在于進(jìn)行資本運(yùn)作，即對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行重新包裝審計(jì)轉(zhuǎn)手或抵押貸款，隨著國(guó)家相關(guān)政策的完善，此類運(yùn)作越來(lái)越缺乏操作空間。而此類并購(gòu)的陷阱在于容易發(fā)生現(xiàn)金流劇縮，一旦發(fā)生資金鏈斷裂，將會(huì)產(chǎn)生慘烈的連環(huán)效應(yīng)，危及整個(gè)企業(yè)的生存。

 　　從歷史案例來(lái)看，并購(gòu)中主要存在著三大陷阱：一是債務(wù)陷阱，即被并購(gòu)企業(yè)中存在的隱形債務(wù)；二是主管部門出爾反爾的陷阱，尤其是在并購(gòu)企業(yè)投入賺錢之后，由于原國(guó)企職工的不滿可能導(dǎo)致并購(gòu)被撤銷。第三也是最大的陷阱在于文化沖突的陷阱。

 　　一般說(shuō)來(lái)，并購(gòu)企業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)地位，有著自己獨(dú)立而強(qiáng)大的企業(yè)文化傳統(tǒng)，在并購(gòu)活動(dòng)中，被并購(gòu)企業(yè)的文化一旦不能完全融入，就可能產(chǎn)生巨大的沖突。三株在并購(gòu)過(guò)程中就屢次嘗到這方面的苦頭，其軍事化管理不斷遭受被并購(gòu)方的責(zé)難和抵制，有的甚至直接導(dǎo)致并購(gòu)活動(dòng)失敗。

 　　要避免并購(gòu)的陷阱，經(jīng)濟(jì)學(xué)家盛洪的建議是：

 　　1、在產(chǎn)權(quán)受到嚴(yán)格保護(hù)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，并購(gòu)最好的方式是嚴(yán)格按照法律程序辦事，但在產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系還不完善的制度環(huán)境，在獲得相關(guān)主管部門的支持后，需要注意先接管后轉(zhuǎn)讓或先租賃經(jīng)營(yíng)后轉(zhuǎn)讓甚至合資經(jīng)營(yíng)等非常方式；

 　　2、聘請(qǐng)中立權(quán)威的會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，同時(shí)在產(chǎn)權(quán)交易合約中明確規(guī)定收購(gòu)方承擔(dān)的債務(wù)范圍；

 　　3、在并購(gòu)企業(yè)中進(jìn)行文化融合而不是企業(yè)文化的替代；

 　　4、借助合適的中介機(jī)構(gòu)幫助進(jìn)行并購(gòu)。合適的中介機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是：業(yè)績(jī)好，歷史長(zhǎng)，專業(yè)化程度高，人員構(gòu)成合理，規(guī)模大。