“我是羅納爾多，我來自巴西。淡水河谷是巴西礦業(yè)巨擘，也是中國(guó)與巴西貿(mào)易促進(jìn)的橋梁。”

這則由國(guó)際足球巨星羅納爾多代言的形象廣告自2009年始就在中國(guó)眾多電視臺(tái)播放。淡水河谷此舉希望改變其作為國(guó)際鐵礦石三大巨頭之一在中國(guó)民眾中“貪婪暴利者”的形象。

10月初，巴西淡水河谷全球總裁兼CEO羅杰·安乃利（Roger Agnelli）第一次參加了上海市市長(zhǎng)國(guó)際企業(yè)家咨詢會(huì)議，他坦言希望借此加強(qiáng)與中國(guó)政府和企業(yè)的溝通。由于他的到訪，使得外界再次猜測(cè)同為發(fā)展中國(guó)家的中巴之間會(huì)否就國(guó)際鐵礦石談判機(jī)制和價(jià)格有新變化。

“季度鐵礦石定價(jià)機(jī)制目前來看還是不錯(cuò)的，至少這種機(jī)制正在正常運(yùn)作，但這個(gè)機(jī)制需要鞏固，鞏固的過程需要一定的時(shí)間�！绷_杰·安乃利在上海明確告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“我在和客戶就已經(jīng)簽訂的合作進(jìn)行重新洽談的時(shí)候，會(huì)遇到一些困難�！�

所謂“困難”是指仍然有一些鋼鐵廠家并不能完全接受由淡水河谷開出的季度定價(jià)方案，“說服”工作仍然顯得很必要，其中就包括中國(guó)鋼鐵企業(yè)代表寶鋼集團(tuán)。

本月與寶鋼進(jìn)行新會(huì)談

巴西淡水河谷是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司，被譽(yù)為巴西“皇冠上的寶石”和“亞馬孫地區(qū)的引擎”。

2009年，淡水河谷生產(chǎn)鐵礦石達(dá)2.38億噸，其中1.42億噸銷往中國(guó)，該公司銷售總收入的57%來自中國(guó)需求的貢獻(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)已成為淡水河谷最重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而寶鋼集團(tuán)成為其至關(guān)重要的談判對(duì)手。

羅杰·安乃利向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)：“10月份這次來上海我并沒有與寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂江進(jìn)行會(huì)談，因?yàn)?1月初我還會(huì)來上海，與淡水河谷的中國(guó)客戶進(jìn)行接洽，特別是寶鋼集團(tuán)。寶鋼是淡水河谷的重要客戶，而且合作關(guān)系一直非常良好，希望這樣的關(guān)系能夠保持�！�

然而，“合作良好”并不能彌合“商業(yè)利益”上的分歧。今年4月，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)徐樂江在上海接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示：“今年全球鐵礦石談判的形勢(shì)比較復(fù)雜，完全放棄長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)的談判方式，中方是無法接受的。”而正是淡水河谷率先提出了放棄長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)，并使得國(guó)際鐵礦石談判開始短期化。

今年10月，淡水河谷表示，由于中國(guó)需求下降，10月鐵礦石季度價(jià)格將下調(diào)10%，這也是其今年以來第一次下調(diào)鐵礦石價(jià)格。但有業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者，淡水河谷高層11月來上海與寶鋼高層進(jìn)行會(huì)談的重要內(nèi)容或?qū)⑸婕?011年第一季度的鐵礦石談判，其中可能會(huì)涉及鐵礦石價(jià)格是否需要進(jìn)一步調(diào)整的關(guān)鍵性問題，而漲價(jià)幅度備受關(guān)注。

今年9月，淡水河谷執(zhí)行董事約瑟·卡洛斯·馬丁斯已發(fā)出信號(hào)，稱全球鋼鐵業(yè)的需求明年將復(fù)蘇，漲價(jià)的可能性增加。

長(zhǎng)協(xié)機(jī)制的喪失，使得全球鐵礦石談判變得更為頻繁和膠著。

鐵礦石談判短期化的始作俑者

“目前的機(jī)制通過改善能夠更好地反映市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)供需狀況。對(duì)于未來的定價(jià)機(jī)制，希望與鐵礦石需求方通過公開坦誠(chéng)的方法進(jìn)行探討并維系長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”羅杰·安乃利這樣告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。但針對(duì)是否會(huì)將季度定價(jià)轉(zhuǎn)向月度定價(jià)甚至金融化定價(jià)，使得鐵礦石價(jià)格實(shí)現(xiàn)短期化，淡水河谷方面不予置評(píng)。

今年3月，淡水河谷率先宣布改變?cè)�有的銷售政策，執(zhí)行更為靈活的鐵礦石定價(jià)模式，原有年度基準(zhǔn)定價(jià)機(jī)制改變?yōu)榧径榷▋r(jià)。

有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，已有40余年歷史的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)機(jī)制是利用鋼鐵企業(yè)和鐵礦石供應(yīng)企業(yè)的利益互補(bǔ)建立起的長(zhǎng)期依存關(guān)系，其將短期利益長(zhǎng)期化，穩(wěn)定了鐵礦石價(jià)格的波動(dòng)。而淡水河谷提出的“季度鐵礦石定價(jià)機(jī)制”徹底改變“年度鐵礦石談判機(jī)制”并最終動(dòng)搖長(zhǎng)期協(xié)議制度，通過制度來影響鐵礦石國(guó)際貿(mào)易。

淡水河谷中國(guó)公司事務(wù)總監(jiān)湯安萍告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“原有的年度談判定價(jià)模式已經(jīng)改變了。淡水河谷與中國(guó)鋼企達(dá)成的季度礦價(jià)，均采取新加坡普氏指數(shù)作為‘中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)’，而普氏指數(shù)又以青島港65品位的鐵礦石到岸價(jià)的3個(gè)月均價(jià)確定�！�

此前，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華曾提出了季度定價(jià)改革方式，認(rèn)為鐵礦石季度價(jià)應(yīng)當(dāng)與鋼價(jià)指數(shù)掛鉤，而不是和普氏指數(shù)掛鉤，遭到了淡水河谷方面的嚴(yán)詞拒絕。

正是在淡水河谷提出季度定價(jià)之后，全球第二大鐵礦石生產(chǎn)商力拓和第三大鐵礦石生產(chǎn)商必和必拓緊隨其后宣布，與多數(shù)亞洲客戶以到岸價(jià)并在更為短期的價(jià)格基礎(chǔ)上達(dá)成了鐵礦石價(jià)格協(xié)議，從而取代以往的年度價(jià)格合同。

年底完成赴港上市

目前，澳大利亞力拓、必和必拓和巴西淡水河谷控制全球約2/3的鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易。今年上半年，上述三大礦業(yè)巨頭的凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)160%、100%、146.6%。毫無疑問，以中國(guó)鋼鐵企業(yè)為代表的最重要采購(gòu)者為三大巨頭貢獻(xiàn)了巨大利潤(rùn)。

值得注意的是，與澳大利亞兩家礦業(yè)巨頭力拓和必合必拓相比，地處南美洲的巴西淡水河谷存在著海運(yùn)成本高的劣勢(shì)。解決這一問題已經(jīng)成為淡水河谷在中國(guó)能否順利擴(kuò)張的首要問題。

羅杰·安乃利告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，淡水河谷在中國(guó)已做了很多投資，包括向中國(guó)公司購(gòu)買了很多鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)不少中國(guó)公司也為他們提供服務(wù)。這其中就包括一個(gè)月前的一筆大單。

9月10日，淡水河谷宣布已與中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)銀行達(dá)成貸款協(xié)議，貸款款項(xiàng)用于委托熔盛重工建造12艘40萬噸級(jí)“中國(guó)型”巨型礦石運(yùn)輸船只，將于2011年初開始陸續(xù)交付。

有分析人士認(rèn)為，淡水河谷建造“中國(guó)型”巨型礦石運(yùn)輸船的目的是為了在中國(guó)青島的董家口港區(qū)40萬噸級(jí)碼頭建立分銷中心來降低海運(yùn)成本，相比小船運(yùn)輸成本或降三成左右。

淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬丁斯對(duì)記者坦言，淡水河谷在中國(guó)建鐵礦石分銷中心，對(duì)于淡水河谷客戶來說，可以省去從巴西起程的45天長(zhǎng)途海運(yùn)，而且購(gòu)買量可以更大。但這一計(jì)劃目前仍然在等待中國(guó)管理部門的批復(fù)。

除此之外，為了密切與中國(guó)的關(guān)系，淡水河谷9月24日宣布，公司董事會(huì)已批準(zhǔn)其股票以存托憑證（HDR）的形式在香港聯(lián)交所上市。淡水河谷表示，目前，在香港證交所上市的程序仍取決于相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審批，預(yù)計(jì)將于2010年底完成。

此外，盡管上海證交所國(guó)際板的具體細(xì)則還沒出臺(tái)，但淡水河谷也已經(jīng)表達(dá)在國(guó)際板掛牌上市的興趣和愿望。