6月8日下午三時(shí)，李書福親臨上海嘉定，為敦促嘉定國(guó)資10億元注冊(cè)資本到位，與嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目組進(jìn)行協(xié)商。

吉利收購(gòu)沃爾沃的項(xiàng)目公司——上海吉利兆圓國(guó)際投資有限公司總注冊(cè)資金為81億元，此前應(yīng)國(guó)家發(fā)改委要求，需等全部注冊(cè)資金到位后，才有可能對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行審批。此前其最大股東北京吉利萬(wàn)源國(guó)際投資有限公司71億元注冊(cè)資本已到位。

兩周后的6月22日，吉利收購(gòu)VOLVO最后一筆注冊(cè)資金10億元從嘉定國(guó)資打出。至此吉利申報(bào)發(fā)改委的兩個(gè)項(xiàng)目——吉利收購(gòu)沃爾沃和沃爾沃中國(guó)工廠選址——有望七月獲得發(fā)改委正式審批。

“現(xiàn)在出的只是收購(gòu)資金部分，這些資金全部要付到國(guó)外，”嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)部人士向記者介紹，此前李書福團(tuán)隊(duì)談到要嘉定區(qū)拿出沃爾沃后續(xù)經(jīng)營(yíng)和落戶資金，雙方目前尚未就此進(jìn)行具體商談，要等國(guó)家審批后再細(xì)談。

另有知情人士透露，由于目前沃爾沃主力車型已經(jīng)在長(zhǎng)安福特馬自達(dá)代工生產(chǎn)，未來(lái)嘉定基地是何時(shí)贏利尚且存在不確定因素。所以目前嘉定區(qū)政府對(duì)此態(tài)度謹(jǐn)慎。

今年2月9日，吉利和沃爾沃收購(gòu)案的重要戰(zhàn)略投資者之一——上海嘉爾沃簽訂《吉利沃爾沃上海項(xiàng)目框架協(xié)議》：嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)提供給吉利低價(jià)土地，并為吉利收購(gòu)沃爾沃出資10億元注資，并負(fù)責(zé)廠房建設(shè)等后續(xù)投資。

嘉爾沃是嘉定區(qū)政府為參與投資沃爾沃項(xiàng)目而專門成立的一家公司。

沃爾沃中國(guó)總部落戶嘉定

吉利已在嘉定區(qū)設(shè)立了針對(duì)VOLVO項(xiàng)目的人事部門，目前吉利的招聘信息已經(jīng)展開(kāi)。

按照吉利此前與嘉定區(qū)政府簽訂的《吉利沃爾沃上海項(xiàng)目框架協(xié)議》，吉利將在上海建總部、研發(fā)和生產(chǎn)三大中心。

“在商言商的話，可以說(shuō)上海具備完善的配套能力，包括零部件配套和人才配套能力，產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和成熟度比較高，如果將VOLVO拿到上海生產(chǎn)，對(duì)VOLVO本身高端品牌的打造是極佳的，” 瑞典政府投資促進(jìn)署駐華首席代表陳永嵐分析，這是吉利看中上海的主要原因之一。

嘉定離吉利總部所在地杭州距離較近，便于管理。而且嘉定已花費(fèi)巨資在打造“汽車嘉定”，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套在長(zhǎng)三角地區(qū)是最好的。作為上海大眾所在地，嘉定是國(guó)內(nèi)最早的零部件產(chǎn)業(yè)園，包括上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司、小糸車燈、大眾變速箱等一大批主流配套商，都在嘉定園區(qū)內(nèi)。近年來(lái)嘉定汽車城的目標(biāo)更加明確，同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院、上海市零部件采購(gòu)中心都相繼在嘉定區(qū)成立。整車企業(yè)包括菲亞特、鈴木上海公司等也前來(lái)落戶。

以吉利招聘員工為例，上海大眾具有三種編制的工人，普通職工、聘用制的工人和臨時(shí)工，后兩重編制的員工在上海大眾的工資并不高，但由于此前嘉定并無(wú)整車廠，這些員工在上海大眾的穩(wěn)定性很高，很多都是工作了十幾年的熟練工。吉利希望沃爾沃落戶嘉定后，能立即招聘到大量熟練的技術(shù)工人。

嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)目前所有的土地基本已招商完畢，為了引來(lái)沃爾沃項(xiàng)目，特意集中騰出了土地，以低價(jià)賣給吉利，同時(shí)還承諾對(duì)吉利收購(gòu)沃爾沃投資10億元人民幣，并愿意投入后續(xù)發(fā)展資金。

產(chǎn)品困境

“從框架協(xié)議看，對(duì)嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)有一定風(fēng)險(xiǎn)�！币晃豢催^(guò)具體合同文本的知情人士透露，“事實(shí)上，他們之間的談判經(jīng)常談到凌晨，而主要的爭(zhēng)執(zhí)在于，如何保證嘉定區(qū)的投資能夠順利收回�！�

一個(gè)簡(jiǎn)單收回投資的方式是：通過(guò)將沃爾沃在海外獨(dú)立上市或注入吉利現(xiàn)有的上市公司來(lái)實(shí)現(xiàn)上市，股東方順利套現(xiàn)，這也是吉利此前的資本路徑中最常用的方式。但這樣做的前提是沃爾沃項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)贏利。

如果不能通過(guò)順利上市套現(xiàn)，另一條收回成本的途徑便是擴(kuò)大產(chǎn)能。一位汽車公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬：前兩三年一般沒(méi)有贏利，所以所得稅幾乎不存在，而汽車企業(yè)增值稅和消費(fèi)稅，75%要上繳國(guó)稅。對(duì)于一家汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般年銷售中高級(jí)車5萬(wàn)至8萬(wàn)輛，才能收到10億元人民幣的稅收。

按照李書福的規(guī)劃，李書福和福特完成交割后，首先國(guó)產(chǎn)的將是沃爾沃XC60。此前沃爾沃在華的兩款銷量主力車型是S40和S80L。2006年7月沃爾沃S40在中國(guó)上市，這款車是長(zhǎng)安福特馬自達(dá)在獲得沃爾沃授權(quán)后，以技術(shù)轉(zhuǎn)讓形式首次在中國(guó)生產(chǎn)，也是沃爾沃第一次在中國(guó)進(jìn)行本土化生產(chǎn)的嘗試。2009年3月12日，沃爾沃推出國(guó)產(chǎn)S80L，這是沃爾沃為中國(guó)市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)加長(zhǎng)的車型，也是沃爾沃在中國(guó)生產(chǎn)的第二款車型。

按照此前福特、沃爾沃、長(zhǎng)安三方達(dá)成的協(xié)議，長(zhǎng)安代工生產(chǎn)沃爾沃這兩款車型的生產(chǎn)期限為10年，即S40要由長(zhǎng)安代工到2015年，S80要到2018年。

根據(jù)長(zhǎng)安自己透露，沃爾沃S60將投至長(zhǎng)安麾下，正在做生產(chǎn)線準(zhǔn)備，并強(qiáng)調(diào)S60已經(jīng)簽署的國(guó)產(chǎn)協(xié)議也是10年。除此之外沃爾沃的車型僅剩城市SUVXC60、硬頂敞篷車C70、旅行車V70 、SUV沃爾沃XC90等，這些車型都偏個(gè)性化，很難在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

“簽約雙方在簽署合同時(shí)會(huì)對(duì)預(yù)期有所約定，通常沒(méi)有理由因?yàn)楣蓶|的變化而影響協(xié)議的繼續(xù)履行�！鄙虾Ｂ蓭焻f(xié)會(huì)公司法委員會(huì)副主任匯業(yè)律師事務(wù)所合作人吳東表示。

長(zhǎng)安集團(tuán)自然不會(huì)就此放棄正在增長(zhǎng)中的沃爾沃，并且長(zhǎng)安很有可能憑借其在生產(chǎn)設(shè)備、配套體系、銷售網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，參股吉利收購(gòu)后的沃爾沃汽車。而這將直接威脅到上�；�地未來(lái)的產(chǎn)銷發(fā)揮。

嘉定謀劃區(qū)屬汽車產(chǎn)業(yè)

沃爾沃項(xiàng)目落戶嘉定，最終取得嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)高層的一致認(rèn)同。嘉定區(qū)還特意組織了一個(gè)由開(kāi)發(fā)區(qū)副主任談兵帶領(lǐng)的談判團(tuán)隊(duì)。談兵在開(kāi)發(fā)區(qū)期間主談了很多重要招商項(xiàng)目，有人評(píng)價(jià)：此人比較有經(jīng)驗(yàn)。

“嘉定區(qū)雖然定義為汽車城，實(shí)際上并沒(méi)有真正的整車企業(yè)�！庇兄�情人士認(rèn)為，上汽旗下的整車企業(yè)包括上海大眾在內(nèi)，都是市屬企業(yè)，所得銷售收入利潤(rùn)等數(shù)據(jù)并不計(jì)入嘉定區(qū)統(tǒng)計(jì)口徑。一旦李書福進(jìn)駐，沃爾沃將成為嘉定真正自己的整車企業(yè)。并且嘉定已經(jīng)聚集了國(guó)內(nèi)一流的零部件企業(yè)，依托這些資源再造一個(gè)整車企業(yè)，嘉定區(qū)政府認(rèn)為也是順勢(shì)而為。

目前讓嘉定開(kāi)發(fā)區(qū)談判組擔(dān)心的問(wèn)題是，雖然吉利收購(gòu)沃爾沃拿出了41億人民幣，但是大多數(shù)資金來(lái)源，都是銀行貸款或地方政府的產(chǎn)業(yè)投資基金。

在吉利本身出資的部分，部分收購(gòu)資金主要來(lái)源于上市公司。吉利慣用的方式是，先依托政府資源發(fā)展基地，再將基地裝入上市公司套現(xiàn)。2007年7月吉利汽車以16億港元收購(gòu)吉利集團(tuán)旗下5家整車企業(yè)(浙江吉利、浙江金剛、浙江陸虎、湖南吉利、上海華普)91%的股權(quán)和1家零部件企業(yè)(浙江福林國(guó)潤(rùn))100%的股權(quán)。

上市公司吉利汽車執(zhí)行董事洪少倫此前透露，準(zhǔn)備2009年之前將甘肅蘭州工廠和山東濟(jì)南工廠以換股方式裝入上市公司，但最終因?yàn)榛�地產(chǎn)量目標(biāo)未完成而未能實(shí)現(xiàn)上市。

對(duì)于吉利這種運(yùn)作模式，嘉定工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)此前內(nèi)部意見(jiàn)并不統(tǒng)一，有人擔(dān)心吉利這種運(yùn)作模式存在風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，投資將會(huì)受到連累。