恒大地產(chǎn)[2.33 3.56%](恒大或集團；股份代號：3333)5月份實現(xiàn)合約銷售額40.5億元，同比增長328.6%。昨日，今年首掀降價大旗的恒大地產(chǎn)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年5月份合約銷售面積64.0萬平方米，合約銷售均價6326元/平方米，分別同比增長240.3%和26.0%，創(chuàng)下今年以來單月銷售額最高紀錄。

合約銷售額環(huán)比增8.3%

在政策組合拳重擊下，恒大今年5月較4月合約銷售額環(huán)比增長8.3%，銷售面積環(huán)比增長10.7%，銷售均價環(huán)比下降2.2%。同時，數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，恒大實現(xiàn)合約銷售額40.5億元，同比增長328.6%，創(chuàng)下今年以來單月銷售額最高紀錄。合約銷售面積超過64萬平方米，同比增長240.3%；合約銷售均價6326元/平方米，同比增長26%；但較4月的6467元/平方米略有下降。

恒大集團總裁夏海鈞表示，均價下跌主要是由于5月集團新開盤的南昌恒大綠洲別墅產(chǎn)品，加上八五折促銷后廣州恒大綠洲等高價盤銷量上升，令銷售均價跌幅較小�！叭缣蕹�上述高價項目影響，5月銷售均價相比4月下降6%左右�！�

數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，集團累計實現(xiàn)合約銷售額161.8億元，較2009年同期增長150.8%；累計合約銷售面積253.3萬平方米，同比增長85.2%；合約銷售均價6387元/平方米，同比增長35.5%。

二三線城市成銷售主力

據(jù)恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、副總裁賴立新介紹，恒大合約銷售額占比較高的地區(qū)主要集中在二三線城市，有重慶、成都、合肥、沈陽、太原、南昌等。此外，還有一線城市廣東。由于八五折促銷及其他有利因素，天津、包頭、合肥、西安、沈陽、太原等城市的合約銷售額相比4月有較大升幅。

數(shù)據(jù)顯示，合肥恒大城和南昌恒大綠洲在宏觀調(diào)控等不利因素下開盤，但是銷售額超過4.8億元。合肥總貨量900套，當天銷售415套，接近50%，成交金額2.37億元。5月23日南昌恒大綠洲主推別墅產(chǎn)品，成交金額2.47億元。當天樓市開盤銷售上百套別墅，創(chuàng)造了新紀錄。

夏海鈞表示，在嚴厲的宏觀市場環(huán)境下，不同的地區(qū)，不同產(chǎn)品系列獲得消費者的認可，不僅說明了恒大產(chǎn)品品質(zhì)受認可，還進一步證明了恒大深入二、三線城市的策略成功。

夏海鈞同時介紹，恒大5月份取得較好成績的主要原因有：公司全國戰(zhàn)略布局進入中國25個城市，96%是二、三線城市，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富多元，旅游地產(chǎn)高端、中端可以滿足不同的置業(yè)者的需求；與國內(nèi)外數(shù)百家品牌商成立品牌聯(lián)盟；獲得低成本的土地，標準化的運營，集中招投標和采購控制成本體系，提高了應(yīng)對市場的能力；靈活的價格策略，保證合理盈利情況下，調(diào)整銷售策略，獲得市場信任。

年銷售目標完成逾四成

在發(fā)布會現(xiàn)場，夏海鈞表示，截至5月份，恒大已經(jīng)完成了公司全年制定目標的近45%，今年的銷售目標不會根據(jù)市場的變動而有所改變，預計今年完成既定目標不成問題。

關(guān)于恒大降價究竟有多少利潤空間？夏海鈞表示，每個開發(fā)商都有合理回報的理解和預期，恒大一直強調(diào)的是做中國老百姓負擔得起房屋的發(fā)展商，恒大追求的不是行業(yè)高標準的利潤水平，但也要有合理的利潤，具體標準是多少，今年年底就知道了。

公司現(xiàn)金流保持充足

恒大一貫堅持穩(wěn)健經(jīng)營策略，尤其是上市后一直保持充足現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月31日，集團現(xiàn)金余額達港幣199.9億元，未使用的銀行信用額度是257億元。

關(guān)于恒大降價之后，前后銷售額有怎樣的變化。夏海鈞表示，4月18日宏觀調(diào)控政策出臺后，恒大在4月20日~5月5日進行了統(tǒng)計，打8.5折前，平均每天是6400萬元；打8.5折從5月6日到月底，銷售量一天是1.35億元，增幅是110%，達到了2倍多；銷售面積打折前每天是9400平方米，打折后是2.2萬平方米，增幅是134%；銷售均價打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均價是6273元/平方米，下降了7.8%。恒大折扣促銷后，實際銷量是成倍的增長，但是價格略有降幅，降幅達到了7.8%左右。

未來仍主打二三線城市

在發(fā)布會現(xiàn)場，夏海鈞表示，恒大未來仍以二、三線城市為主，即省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的城市，具體的城市在半年報和公告的時候會一并向市場通報。

今年6月份，恒大將會有四、五個盤同時推出市場。夏海鈞透露，太原的恒大名都，5月份的銷售達到歷史最高紀錄，因此將太原的項目放在6月份開盤。濟南恒大綠洲、長沙恒大雅苑、成都恒大綠洲、天津恒大綠洲等項目，都是在6月份開盤計劃中�！拔覀�人認為，6月份開盤量多一點，貨量也多了一點，會比5月份取得更好的成績，也是今年完成銷售目標的保證。希望時間過半，實現(xiàn)銷售任務(wù)過半�！�

進入2010年以來，國家對樓市的調(diào)控政策頻出，購房者多在觀望中等待機會。因此，第一季度房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績備受業(yè)界關(guān)注。日前，中國房產(chǎn)信息集團聯(lián)合中國房地產(chǎn)測評中心共同發(fā)布的《2010年中國房地產(chǎn)企業(yè)第一季度銷售TOP20排行榜》顯示，二線城市開始成為大型房企的重要戰(zhàn)場。通過這份榜單還透露出一些信息：二、三線城市成為了各企業(yè)的銷售業(yè)績主力，排名靠前的房企在二、三線城市的銷售權(quán)重比以往更大，形成了得二線城市者得天下的局面。

恒大是中國最早拓展二、三線城市的房企，經(jīng)過多年的深耕，目前恒大在廣州、上海、天津等全國27個主要城市擁有恒大華府、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項目70多個。這其中絕大多數(shù)都是位于目前潛力無限的二、三線城市。作為專注于最具發(fā)展?jié)摿Φ氖�會二、三線城市的地產(chǎn)發(fā)展商，今年第一季度恒大二線城市銷售額已占90%以上，可見其產(chǎn)品布局合理、抗風險能力大。