無論是曹操贈關(guān)羽赤兔馬,還是唐明皇送楊貴妃金步搖,禮品自古以來本是寶劍贈英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進,有情化為有心,送禮這一曾經(jīng)風(fēng)度翩翩的亞文化,已演變成一場公關(guān)競爭,綁定了利益與身份,其廣度與烈度逐日升級。
因此,超大規(guī)模的“禮品經(jīng)濟”誕生在中國,毫不令人意外。
[注冊意大利公司]“禮”傾向于“贈”,“經(jīng)濟”則令人聯(lián)想到“獲利”,當(dāng)這兩個原本對立的詞匯在一起,倒誕生了一種新經(jīng)濟模式在贈送中獲利。
一種說法是,禮品經(jīng)濟實際上是“債務(wù)經(jīng)濟”送禮人的投資,并不指望像商品交易那樣獲得最大利潤,而是希望盡可能多地獲得“禮品債務(wù)人”,把債務(wù)面不斷擴大;作為收禮人而言,欠了“債”總是要還的。禮物的施與受,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的禮尚往來,而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”!岸Y品經(jīng)濟”便成為一種債生債、利滾利的經(jīng)濟模式。
禮品產(chǎn)業(yè)鏈
在2011年的一次藝術(shù)品拍賣會上,坐在記者旁邊、來自浙江臨安的藝術(shù)品投資客郎華東拍下了超過1000萬元的藝術(shù)品,其中以古代字畫為主。
郎華東幾乎每月都要來北京一次,因為北京有為數(shù)眾多的拍賣會。[注冊德國公司]來之前,他需要盤算兩筆清單:第一,拍賣會圖錄中,哪些是自己喜歡、有收藏投資價值的藝術(shù)品;第二,未來一段時間辦事需要疏通關(guān)節(jié)的那些人,他們喜歡什么樣的藝術(shù)品。
“在浙江,送禮送字畫是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的,以我的經(jīng)驗,對收藏懂行的人,大多喜歡古代字畫!崩扇A東說,有時一些重要的事情,送人一幅價值幾十萬元的字畫總是需要的。一年下來,送禮金額會達百萬元。
“禮品,首先是商品,它和社會消費品的發(fā)展趨勢是分不開的。”中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張小鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊(微博)》,書畫等藝術(shù)品成為炙手可熱的禮品,與近年來拍賣市場的紅火密不可分。對于有目的的送禮而言,贈送升值潛力高的禮品,顯然更得傾心。
張小鵬察覺到,禮品已經(jīng)從前幾年的實用品居多,產(chǎn)生了品牌化、創(chuàng)意化、收藏化、定制化的趨勢。與此相適應(yīng)的是,禮品產(chǎn)業(yè)鏈也開始逐漸細(xì)分,產(chǎn)生了制造商、分銷商、終端服務(wù)商、采購方、收受者、禮品回收方這一整條產(chǎn)業(yè)鏈。
禮品產(chǎn)業(yè):近8000億的市場
“越在寒冬,越需要為下一個春天投資”
有人說,就禮品經(jīng)濟而言,存在一種“壓歲錢文化”,即壓歲錢每年必漲。同樣的,禮品價格每年上漲,送禮的人越來越多。無論經(jīng)濟如何低迷,禮品經(jīng)濟沒有寒冬。相反,越在寒冬,越需要為下一個春天投資。
人們最能明顯感受到的或許是,以茅臺為首的煙酒類品牌,其目標(biāo)市場已經(jīng)從大眾市場轉(zhuǎn)向了高端禮品市場。只有價格不斷上漲,才能體現(xiàn)其身份的高貴,才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者,大多是富裕階層,而他們的目的,往往是打通權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。
一個極端的例子是:歲末年初,建筑設(shè)計師王先生因為有送禮需求,且又擔(dān)心茅臺再漲價,遂以1500元每瓶的價格囤了53箱53度茅臺,總計花費95.4萬元。但隨后,他采購的這批茅臺被證實全部是假酒,王先生買了個近百萬元的教訓(xùn)。
中國人每年花在禮品上的錢有多少?沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù),因為這是一個跨越多行業(yè)、錯綜復(fù)雜而又相對隱蔽的市場。
張小鵬所在的中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院,應(yīng)用國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù),對禮品行業(yè)進行了個體與團體分類統(tǒng)計測算,得出的數(shù)據(jù)是,個體的年禮品需求在5055億元,團體的年禮品需求在 2629億元,相加得出目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額在7684億元左右。
如果再問,接近8000億元的市場中,誰是中國最大的禮品公司?答案更難得出。因為,眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車,最大的禮品公司便是最大的汽車公司,倘若你喜歡送黃金,最大的禮品公司便是最大的黃金公司。