一名溫州商人，剛剛在北京購下一套超過700平方米的別墅，這套別墅并非用于居住，而是改造成酒窖，專門收藏紅酒。

參觀過這個特別酒窖的一名酒商告訴記者，市場上一般的名莊酒，柏翠、拉菲、拉圖等，在這間酒窖基本都能找得到。這名大酒商的客戶名單中至少有10位，每年會花費500-600萬元人民幣購買頂級紅酒，這些紅酒的市場售價一般都在2000歐元/瓶以上。

據(jù)他所知，在2010年，溫州富豪們就花費了30多億元人民幣購買法國波爾多地區(qū)的紅酒。

另一個場景。在數(shù)次的逛街比較后，劉菲托紐約的朋友給自己代購了一枚Tiffany的鉆戒，算上接近10%的消費稅，這枚50分的戒指花費了差不多3萬元人民幣，相當(dāng)于她3個月的工資，而深圳的萬象城內(nèi)，同樣克拉數(shù)的鉆戒起價定在5.9萬元。

這是中國奢侈品消費人群的兩個典型臉譜。楊青山戲稱他們?yōu)橹袊�的“勞斯萊斯們”和“星巴克們”。楊青山是中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會首席專家，也是中國最早研究奢侈品消費的學(xué)者之一。

根據(jù)投行高盛發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國2010年的奢侈品消費高達(dá)65億美元，并有望在未來三年內(nèi)取代日本成為最大的奢侈品消費國。而戰(zhàn)略咨詢公司貝恩的研究顯示，中國的奢侈品消費總額在2009年已經(jīng)達(dá)到1560億元人民幣，這包含境內(nèi)及境外的消費，2010年的增長率預(yù)計在23%左右。

統(tǒng)計口徑的不同，各個機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)和座次會有差別。但所有分析報告都在提醒奢侈品巨頭們，請忘記美國和日本，現(xiàn)在奢侈品市場上最引人矚目的是中國。

三個動因

送禮驅(qū)動、身份地位的彰顯、自我獎勵及對品牌的認(rèn)同是中國人消費奢侈品的三個動因。

“每一班從巴黎飛往中國的航班上，至少有三個人是到中國賣酒的�！睆堁灾菊{(diào)侃，這一紅酒界的經(jīng)典段子背后，近三年急速膨脹的中國市場已經(jīng)成了法國紅酒業(yè)的救命稻草，法國紅酒行業(yè)之前一直不那么景氣，金融危機之后，市場蕭條更甚。

張言志是華致酒行的副總經(jīng)理，這家正在籌備IPO的酒行，去年開始代理柏翠、拉菲等法國名莊酒在華的銷售。

英國高級成衣品牌Burberry剛剛買斷中國大陸的特許經(jīng)營權(quán)，將50家門店轉(zhuǎn)為零售直營，這些門店應(yīng)該能為Burberry 2012財年帶來2000萬英鎊的營業(yè)利潤。Burberry在世界各地的旗艦店都安排至少一名能講普通話的店員，因為該公司倫敦銷售額的30%正是來自中國出境游客的貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略咨詢公司貝恩的高級合伙人布魯諾·蘭納在接受本報專訪時說，奢侈品巨頭們在華的大擴張從2005年已經(jīng)開始，過去這5年他們在華投資額的大幅增長，使業(yè)界確立了中國將取代日本，成為世界第二大奢侈品消費大國的基本判斷。

楊青山研究中國的奢侈品消費市場已超過10年，在他看來，中國奢侈品銷售額每年超過20%的增幅，符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。

貝恩剛剛完成一份《2010年中國奢侈品市場研究》，對中國超過10個城市的1471名奢侈品消費者進(jìn)行調(diào)查。

布魯諾·蘭納發(fā)現(xiàn)，送禮驅(qū)動是中國奢侈品市場不同于歐美日韓的一個顯著特征，根據(jù)調(diào)研，這一因素主導(dǎo)的消費占中國奢侈品消費大約25%。這也解釋了為什么中國奢侈品仍然是男性主導(dǎo)的市場，從價值來衡量，高級男裝的消費要大于高級女裝，鐘表消費要多于珠寶。

以溫州商人為代表的豪客們，每年用于商務(wù)送禮的花費不菲。前述未具名大酒商透露，大客戶們每年采購的500-600萬元的紅酒中，有相當(dāng)一部分用于商務(wù)宴請和饋贈。送禮的手法很是講究，波爾多五大名莊的酒會集成一套送，或者拉菲莊園6個最好年份酒集成一套送。

“這樣一套酒，市場售價最低也不會少于4萬元人民幣�！�

這也是為什么中國奢侈品消費的主力人群，對價格的變化不那么敏感的原因之一。在深交所上市的零售商廣州友誼集團(tuán)，其副總經(jīng)理江國源告訴記者，廣州友誼商店的Chanel專柜單柜銷售記錄常年位居該品牌中國門店銷售額的前兩位，即便距離不遠(yuǎn)的香港柜臺，零售價會更低。

商務(wù)送禮這一動因背后，部分官員群體被認(rèn)為是奢侈品的實際消費人群之一。

根據(jù)此前紀(jì)檢人員的披露，為了給“不太方便”在奢侈品店自由購物的官員提供方便，以奢侈品送禮行賄的手法也在創(chuàng)新。奢侈品店的一個潛規(guī)則是，商人在店里開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，如有“關(guān)系官員”購物，只要說出代碼，就可將賬單記在商人名下。

兩個臉譜

中國奢侈品的消費人群呈現(xiàn)“勞斯萊斯們”和“星巴克們”兩張臉譜。