回顧過去兩年，包括設(shè)備商、制造商、互聯(lián)網(wǎng)和公司在內(nèi)的各大廠商在智能硬件領(lǐng)域都有所動(dòng)作。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，除了市場前景廣闊之外，智能硬件市場極有可能成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后下一個(gè)入口的新興行業(yè)。今天，我們也來談?wù)勚悄苡布��?chuàng)業(yè)。創(chuàng)客總部特色活動(dòng)主題聚餐之智能硬件專場在創(chuàng)客總部舉辦，各位智能硬件行業(yè)大咖現(xiàn)身說法，開啟一場關(guān)于智能硬件的盛宴。
    第一、正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向
    智能硬件創(chuàng)業(yè)中企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景包括如何發(fā)展，[在蘇州注冊香港公司服務(wù)]這些都需要?jiǎng)?chuàng)始人考慮的很清楚。如果行業(yè)的發(fā)展方向判斷錯(cuò)誤，對于企業(yè)影響非常大，很多創(chuàng)業(yè)公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統(tǒng)。2007年的時(shí)候塞班系統(tǒng)是是智能手機(jī)的第一大操作系統(tǒng)，iPhone第一代剛推出不久(2007年6月29日正式發(fā)售)，Android也剛剛萌芽(Android 1.0 beta發(fā)布于2007年11月5日)。塞班當(dāng)時(shí)的技術(shù)方向就選錯(cuò)了。他們想繼續(xù)追求省電，把技術(shù)做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關(guān)注的方向是優(yōu)化APP等應(yīng)用的開發(fā)等，這已經(jīng)嚴(yán)重偏離行業(yè)的發(fā)展方向了，塞班對自己發(fā)展的定位已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了，最終難逃覆滅的結(jié)局。本來諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機(jī)的大旗，最后出發(fā)晚了，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向?qū)χ悄苡布��?chuàng)業(yè)是非常重要的。
    第二、“健康度的標(biāo)準(zhǔn)”
    判斷產(chǎn)品是否對客戶有實(shí)際價(jià)值的其中一個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)：健康度的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)客總部合伙人丁曉誠丁總認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品是否真的補(bǔ)充了人的能力，解決了人類的真實(shí)需求，或者解放了人從繁重的工作等任務(wù)中出來，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個(gè)產(chǎn)品對客戶是否有用的標(biāo)準(zhǔn)。想想未來的社會(huì)應(yīng)該是個(gè)什么樣的?然后再?zèng)Q定自己的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于什么領(lǐng)域的、什么樣的。
    第三：未來在智能硬件領(lǐng)域的行業(yè)分工會(huì)越來越重
    每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的核心競爭力，來確定公司在行業(yè)分工中的定位。比如很多公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強(qiáng)，但是在產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)，消費(fèi)者市場推廣相對較弱。那么這個(gè)公司可以做一個(gè)技術(shù)方案提供商，多花時(shí)間在自己的核心技術(shù)積累，然后提供好應(yīng)用的接口和標(biāo)準(zhǔn)，找到行業(yè)中面向消費(fèi)者應(yīng)用的企業(yè)，一起來培育市場。國外過去在這個(gè)方向做的很好，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點(diǎn)的intel，微軟等，也比如現(xiàn)在的ARM等公司。而且我們相信，未來越來越多的中國公司，在技術(shù)方向一定也有更多積累，發(fā)展成為技術(shù)提供商。
    第四、技術(shù)公司的商務(wù)拓展
    商務(wù)拓展很重要，尤其對于2B的技術(shù)起家公司，商務(wù)拓展很重要。
    首先，在創(chuàng)業(yè)的開端，技術(shù)公司還是要有專門的人負(fù)責(zé)商務(wù)開拓的，盡量是合伙人級別的專門負(fù)責(zé)。
    然后，在商務(wù)開通的過程中，市場宣傳，PR還是非常有必要的。通過市場PR潛在的合作伙伴有可能就會(huì)關(guān)注到該公司的技術(shù)。主要的創(chuàng)業(yè)媒體、行業(yè)媒體、創(chuàng)業(yè)大賽等還是要去參加的。做PR的時(shí)候，有個(gè)比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產(chǎn)品名，關(guān)注第一面顯示的內(nèi)容，然后再搜對標(biāo)的行業(yè)巨頭，看下他們第一面的內(nèi)容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當(dāng)時(shí)媒體大量報(bào)道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術(shù)face++”，不僅知名度有了，同時(shí)face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業(yè)提供了信用背書。
    最后，商務(wù)拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現(xiàn)在已經(jīng)過了找業(yè)務(wù)員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負(fù)責(zé)人溝通，從談判的效果和效率來說，都是最優(yōu)的。
    第五、智能硬件公司的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
    智能硬件公司的供應(yīng)鏈中最關(guān)鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。節(jié)約成本可以從選擇靠譜的供應(yīng)商開始，簡少不斷返工而造成的浪費(fèi)。另外，對于消費(fèi)級的產(chǎn)品，產(chǎn)品的第一代產(chǎn)品的第一個(gè)版本盡量選擇好的原材料，保證質(zhì)量和口碑。在產(chǎn)品的后續(xù)版本中，可以選擇稍微便宜一點(diǎn)的原材料(當(dāng)然也要品質(zhì)過關(guān))，可以部分的節(jié)約一些成本。有一個(gè)建議：北京的硬件創(chuàng)業(yè)公司在南方的代工廠生產(chǎn)管理，一般來說還是需要有合伙人級別專職負(fù)責(zé)的，畢竟智能經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。產(chǎn)品發(fā)售以后，出了問題不能通過線上發(fā)布新版本來修復(fù)。(小tips：有部分公司是在合作代工廠商里面找了一個(gè)負(fù)責(zé)人，兼職的形式來協(xié)助把控產(chǎn)品質(zhì)量。)
    第六、硬件公司的技術(shù)和專利保護(hù)
    核心的技術(shù)是無法通過專利來保護(hù)的，[在無錫注冊香港公司服務(wù)]專利只能保護(hù)一些相對簡單、容易學(xué)習(xí)的技術(shù)等。因?yàn)樵趯＠�申請的過程本身就是需要申請者提供專利的具體技術(shù)細(xì)節(jié)的。重要的技術(shù)壁壘，是企業(yè)在長期的解決行業(yè)一個(gè)一個(gè)實(shí)際問題而積累的工程技術(shù)壁壘。比如百度的搜索技術(shù)，核心算法可能相對來說，新公司或者顛覆者可能能做出來更優(yōu)的方案。但那個(gè)是實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)，在解決實(shí)際的應(yīng)用，還有很多細(xì)節(jié)需要解決，這個(gè)是短期內(nèi)無法超越的。另外，創(chuàng)業(yè)公司也需要注意好內(nèi)部控制，避免全部的核心技術(shù)，代碼和文檔過于集中存放。不同人員需要有不同的權(quán)限。