2013年至今，以家庭為主要消費(fèi)場所的服務(wù)領(lǐng)域涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。但所有上門服務(wù)都有那么強(qiáng)的需求嗎？這其中又有多少是偽需求。

即便是市值已經(jīng)達(dá)到250億美金的獨角獸公司Airbnb，也曾經(jīng)處于失敗的邊緣。

2009年的時候，像許多其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，Airbnb差點就倒閉了。[注冊新西蘭公司]他們推出了新產(chǎn)品，但關(guān)注者甚少，公司利潤每周約200美元，三位年輕的創(chuàng)始人之間也產(chǎn)生了裂痕。在創(chuàng)始人和團(tuán)隊的努力之下，這家公司才轉(zhuǎn)危為安一直走到今天。

但并非所有創(chuàng)業(yè)公司都能如此幸運(yùn)。

騰訊科技曾對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行過盤點，截至2015年12月31日，IT桔子公司庫里共有989家公司處于“關(guān)閉”狀態(tài)，占到了總體的4.5%，比2014年新增83家公司。電子商務(wù)、本地生活、SNS社交網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂體育是創(chuàng)業(yè)公司死亡的重災(zāi)區(qū)，關(guān)閉數(shù)量的比例分別達(dá)到17%、10%、10%、10%。

除了團(tuán)隊管理不善、商業(yè)模式不清晰、品牌定位不明確等普適性問題，騰訊科技還結(jié)合近兩年創(chuàng)業(yè)熱點總結(jié)出一些規(guī)律，希望能夠給創(chuàng)業(yè)公司帶來一些啟發(fā)。

拋下偽需求

2013年至今，以家庭為主要消費(fèi)場所的服務(wù)領(lǐng)域涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。但所有上門服務(wù)都有那么強(qiáng)的需求嗎？這其中又有多少是偽需求。

從應(yīng)用場景上來看，上門服務(wù)可以大概分為兩類，一類是必須要上門才能完成的服務(wù)，比如上門家政、上門維修，這是剛需，并且行得通；另一類則相反，不一定要上門才能完成，比如上門洗狗、上門推拿。這些服務(wù)本來在線下就可以完成的，搬到線上意義不大，有的上門服務(wù)甚至就是偽需求。

美麗加創(chuàng)始人馬曉光曾對騰訊科技表示，如果是低頻、低價，那這個事情就沒法做，是違反市場規(guī)律的。比如家電維修是剛需，家電清理只是低頻，也并非剛需——一個家庭一年都不見得會清晰、保養(yǎng)一次�！叭绻�找不到好的商業(yè)模式，又沒融到資，那就非常危險�！�

O2O服務(wù)的核心并不是上門本身，關(guān)鍵在于是否能提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗。馬曉光表示，O2O服務(wù)在發(fā)展的第一階段需要線上給線下帶量，以美業(yè)為例，很難拉新�！耙患业曜龅煤门c不好，關(guān)鍵在于能否留住老顧客，如果總想著如何拉新，說明客源存在問題，意味著新客人來了留不住�！�

把握融資節(jié)點

騰訊科技此前統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，死掉的創(chuàng)業(yè)公司多集中在早期階段。

其中，處于種子天使輪的創(chuàng)業(yè)公司死亡幾率最高，占總關(guān)閉公司整體的9.1%；其次是處于A輪的創(chuàng)業(yè)公司占總關(guān)閉公司整體的4.2%；尚未獲投的創(chuàng)業(yè)公司占總關(guān)閉公司整體的2.7%。

這是因為，創(chuàng)業(yè)成本和門檻的降低、政策鼓勵等原因造就了大批創(chuàng)業(yè)者。尤其是剛剛過去的2015年，迎來了爆發(fā)期。根據(jù)騰訊科技此前統(tǒng)計，從整體來看，2015年融資案例總數(shù)達(dá)到3932個，較過去五年表現(xiàn)出大幅增長。

順利拿到融資是很考驗一個創(chuàng)業(yè)者的融資能力的，他們通常在有錢的時候就去尋求下一輪融資。但如果創(chuàng)業(yè)公司一心忙于商業(yè)模式的改進(jìn)，忽略了融資和商業(yè)模式往往是并行的這點，就非常危險。

而對于資金更為依賴的O2O領(lǐng)域，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌就曾給出建議，他表示，“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,早備錢糧,時刻準(zhǔn)備過冬,估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季,O2O企業(yè)沒錢熬不過6個月,錢不到賬,一切都是扯淡�！�

數(shù)據(jù)并非一切

在資本大潮的裹挾中，本應(yīng)艱辛勵志的創(chuàng)業(yè)故事逐漸變得浮躁起來，數(shù)據(jù)造假和各種謊言在O2O行業(yè)接連上演。

據(jù)騰訊科技跟蹤調(diào)查了解，[新西蘭公司注冊]刷單亂象已成為創(chuàng)業(yè)圈的“潛規(guī)則”。一方面，創(chuàng)業(yè)公司沖業(yè)績，另一方面商家騙補(bǔ)貼。外賣、房產(chǎn)、二手車、上門維修、按摩等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司都或多或少存在著通過沖量、切單、訂單倒手等方法給自己的數(shù)據(jù)“加碼”，或者以“峰值”的說法粉飾業(yè)績，以便得到投資者的青睞，給競爭對手施壓。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾公開講過這樣一個案例：上海有一個企業(yè)，兩個月就做了3000單，數(shù)字是很漂亮，但客單價20塊，發(fā)紅包也是20塊錢，訂單幾乎是免費(fèi)的，這種惡性補(bǔ)貼是沒有價值的。朱嘯虎認(rèn)為，要關(guān)注訂單是不是健康，就要看在沒有補(bǔ)貼的情況下是不是能持續(xù)下去。

伴隨著2015年的股市震蕩，不少機(jī)構(gòu)也被套在股市里面，資金端的緊張導(dǎo)致投資機(jī)構(gòu)對于這類企業(yè)的投資謹(jǐn)慎又小心，在整體經(jīng)濟(jì)不明朗的情況下，每投出去一筆錢都有可能會覆水難收。

因此融錢變得更加困難已經(jīng)是既成事實。燒錢難以為繼，虛幻的繁榮數(shù)據(jù)也只是一種“心理安慰”，唯有真正提供創(chuàng)新和價值的創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會走的更加長遠(yuǎn)。