每個(gè)風(fēng)投資本家都在嚷嚷說(shuō)要找那些有情懷的創(chuàng)始人幫助他們?cè)谡嬲�有潛力的市�?chǎng)上解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。但是既然這樣，為什么一大批看似符合要求的“好”公司就是得不到他們的青睞呢?

    風(fēng)投資本絕對(duì)是利益驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，用大約4.5%的資金投資然后獲得約60%的利潤(rùn)回報(bào)。這就是解釋了為什么風(fēng)投模型必須建立在以下兩種期望之上：其一，大部分的利潤(rùn)來(lái)自于公司回報(bào)10倍以上的投資數(shù)額;其二，多數(shù)投資會(huì)虧本。

    這些大多數(shù)創(chuàng)始人也心知肚明。[伯利茲注冊(cè)公司]但是很多人不知道的是，有些盡管成功但不溫不火的創(chuàng)業(yè)公司在風(fēng)投資本家眼里跟幾近破產(chǎn)沒(méi)啥兩樣。

    所以你在融資的時(shí)候常常會(huì)聽(tīng)到人們以你的創(chuàng)業(yè)公司上升空間有限為由拒絕投資。了解了這一點(diǎn)之后，下面我們將一一為你解析風(fēng)投資本家為什么不投資你的創(chuàng)業(yè)公司。

    風(fēng)投資本家的六大拒絕理由

    1. 進(jìn)入門(mén)檻低

    在很多行業(yè)，第一個(gè)創(chuàng)新的公司往往后面被一群效仿者追趕。倘若你一旦在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、品牌、專(zhuān)利技術(shù)又或者規(guī)模經(jīng)濟(jì)各方面沒(méi)能顧全，緊跟其后的效仿者或已有的成熟公司可能會(huì)因勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。而你呢，則一無(wú)所有。

    或者你還會(huì)抱有一絲希望，認(rèn)為為了快速打入市場(chǎng)他們很有可能會(huì)收購(gòu)你的公司。好吧，雖然有時(shí)候確實(shí)會(huì)發(fā)生這種好事，但是風(fēng)投資本家通常對(duì)這種普通并購(gòu)不感興趣，也對(duì)如此“雄心”的創(chuàng)始人不感興趣。

    2. 缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    密集市場(chǎng)和低利潤(rùn)率通常不會(huì)有什么好出路。風(fēng)投資本家認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)純屬商業(yè)屌絲行為，他們要找的企業(yè)擁有別人所不能模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    3. 不可持續(xù)的單位經(jīng)濟(jì)效益

    找準(zhǔn)正確的牽引渠道和適應(yīng)的市場(chǎng)/產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)公司在早期通常所要面臨的挑戰(zhàn)。但是價(jià)格/產(chǎn)品這類(lèi)復(fù)雜的根本問(wèn)題一開(kāi)始沒(méi)有正確處理會(huì)給你的公司未來(lái)擴(kuò)張埋下不定時(shí)的炸彈，所以在創(chuàng)業(yè)早期必須記得時(shí)刻關(guān)注你的CAC/LTV(用戶(hù)獲取成本/用戶(hù)終身價(jià)值)比率，不斷改進(jìn)。

    4. 沒(méi)有爆炸式增長(zhǎng)的專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)

    從某個(gè)特定領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)上謀求突破發(fā)展當(dāng)然是好事。但是，如果你真這么做了而且還想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，你得準(zhǔn)備一段令人信服的說(shuō)辭——基于這樣一個(gè)專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)，你將如何進(jìn)一步擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額。

    5. 糟糕的市值表

    大多數(shù)風(fēng)投資本家無(wú)論優(yōu)秀還是差勁，在他們的投資組合中遲早會(huì)有一個(gè)能成大器。然而問(wèn)題是，當(dāng)某一個(gè)投資資本開(kāi)始回報(bào)時(shí)，這對(duì)整個(gè)投資組合的收益究竟有多少影響呢?

    答案取決于這家公司的退出價(jià)值，以及公司退出時(shí)風(fēng)投資本家在公司持有的股份。所以成熟的風(fēng)投公司總是堅(jiān)持一定要得到預(yù)期的股權(quán)，如果企業(yè)存在過(guò)度稀釋股權(quán)的創(chuàng)始人和持有超額比例分配權(quán)的投資者等此類(lèi)問(wèn)題，這有可能會(huì)讓新的風(fēng)投資本家望而卻步。

    6. 三心二意的創(chuàng)始人

    我們不缺優(yōu)秀的創(chuàng)始人。[注冊(cè)法國(guó)公司]他們有充滿激情的愿景，知道如何用自己的理想感染他人，并且有能力實(shí)現(xiàn)之。這些創(chuàng)始人深受風(fēng)投們的喜愛(ài)。

    所以，當(dāng)我們被創(chuàng)始人的熱情和理想鼓舞，一腔熱血為他的夢(mèng)想買(mǎi)單后，卻忽然發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)始人一直周旋于多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司之間，甚至還把首席執(zhí)行官的日常工作交付給其他人，失望沮喪之情可想而知。如果沒(méi)有一心一意全力以赴的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)公司很難有好的出路。因此風(fēng)投家們?cè)谕顿Y之前必然會(huì)仔細(xì)評(píng)估創(chuàng)始人。

    那么你符合風(fēng)投的要求嗎?

    我們知道，在風(fēng)投模型中不溫不火與瀕臨破產(chǎn)沒(méi)有太大區(qū)別。所以如果你正在尋求融資，千萬(wàn)不要低估了上述每個(gè)因素對(duì)你創(chuàng)業(yè)的影響。栽在以上任何一個(gè)問(wèn)題上都有可能讓你的融資計(jì)劃泡湯。