對(duì)任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析都是少不了的，因此，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的第一步就是搞好市場(chǎng)分析，以充分利用中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展20多年帶來(lái)的市場(chǎng)大分割為契機(jī)，在自己的細(xì)分市場(chǎng)上大顯身手。

　　首先要識(shí)別和了解自己和其他同行業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，即有關(guān)銷售項(xiàng)目的總體市場(chǎng)性質(zhì)和特征，然后就要深入地對(duì)照總體市場(chǎng)情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。利用好市場(chǎng)信息可以有助于自己合理開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大做生意的門路及合理確定目標(biāo)顧客或調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　假如你是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的老板，究竟是要吸引那些有興趣買廉價(jià)貨的顧客，還是吸引那些尋找高級(jí)商品享受的顧客?這時(shí)你必須依據(jù)自身的資金實(shí)力而定。如果你的企業(yè)規(guī)模不大，資金實(shí)力并不雄厚，那就難以兼營(yíng)兩者，應(yīng)從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之后，也就可以根據(jù)這些目標(biāo)顧客的需要，合理組織銷售活動(dòng)。