川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得（600702.SH），昨晚公布2013年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.19億元，同比減少27.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1177.42萬(wàn)元，同比銳減96.82%。

　　沱牌舍得方面對(duì)此解釋稱，[英國(guó)公司年檢報(bào)稅問(wèn)題]主要是受宏觀政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，公司高檔產(chǎn)品銷售出現(xiàn)下滑。

　　《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者在其年報(bào)中查到，2013年，沱牌舍得中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.58億元，同比減少38.79%；毛利率為71.16%，同比減少1.85個(gè)百分點(diǎn)。

　　而這從該公司的庫(kù)存可以看出處境之艱難，年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類銷售3.19萬(wàn)噸，同比下滑24.15%，庫(kù)存量達(dá)2699噸，同比增長(zhǎng)71.81%。

　　值得關(guān)注的還有另外一減和兩增，報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為1.04億元，同比減少74%；然而，被譽(yù)為利潤(rùn)蓄水池的預(yù)收款項(xiàng)則出現(xiàn)大增，年報(bào)中稱，公司截至2013年末的預(yù)收款項(xiàng)為2.32億元，較上年同期期末金額增長(zhǎng)146%，公司對(duì)此解釋為預(yù)收客戶購(gòu)買沱牌曲酒和特曲貨款增加。

　　此外，在白酒業(yè)深度調(diào)整的2013年，[注冊(cè)離岸公司外資公司注冊(cè)]沱牌舍得的銷售費(fèi)用出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2013年的這一數(shù)據(jù)為4.44億元，同比增長(zhǎng)56.67%。

　　而這也印證了白酒分析人士晉育鋒的觀點(diǎn)，他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“政務(wù)消費(fèi)紅利不再，且隨著價(jià)格下移，酒企之間由錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為相互擠壓�！奔幢阍�2014年，白酒業(yè)陣痛依舊加劇。

　　沱牌舍得在年報(bào)中介紹，期內(nèi)，公司深入市場(chǎng)調(diào)研，加碼中低端市場(chǎng)，做大腰部產(chǎn)品，加大沱牌生態(tài)純糧、沱牌頭曲、沱牌大曲等中低檔產(chǎn)品的推廣力度。

　　公司在年報(bào)中披露，2013年低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.7億元，同比微增3.75%；而45.39%的毛利率卻同比增加16.54個(gè)百分點(diǎn)。

　　一位資深白酒業(yè)專家向本報(bào)記者稱，沱牌舍得中低端產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)做起來(lái)，即便取得一定成效，反映在報(bào)表中也需要一段時(shí)間。

　　隨著從簡(jiǎn)風(fēng)來(lái)襲，“茅五劍”等高端酒企高處不勝寒，在價(jià)格合理回歸的同時(shí)，也擠壓了原本靠中端市場(chǎng)求生存的二三線品牌。

　　酒鬼酒（000799.SZ）在1月底發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告稱，2013年凈利潤(rùn)預(yù)虧6800萬(wàn)元左右，而上年這一數(shù)據(jù)為盈利4.95億元；同樣，[離岸公司注冊(cè)]苦熬寒冬的水井坊（600779.SH）也在業(yè)績(jī)預(yù)告中稱，2013年可能虧損1.24億元左右。

　　對(duì)于二三線品牌的出路，九度營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，首先，它們改變戰(zhàn)略思維，不能再抱有高端市場(chǎng)的幻想，而是要深耕細(xì)作中低端，加強(qiáng)比較有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)的拓展；其次，在進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，要對(duì)已有的龍頭企業(yè)做好詳細(xì)的作戰(zhàn)規(guī)劃，畢竟其具備渠道優(yōu)勢(shì)、久經(jīng)考驗(yàn)的價(jià)位，以及完善的產(chǎn)品線。