華爾街日報昨日發(fā)布文章解析了日本移動游戲的商業(yè)化成功之道。日本消費(fèi)者早已習(xí)慣移動消費(fèi)，日本游戲發(fā)行商也在不斷試驗(yàn)各種方式來掌握人們移動消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)挖掘和游戲調(diào)整來保持游戲的活躍度。

    以下是文章主要內(nèi)容：

    跟很多其它的移動游戲一樣，“PokoPang”主打卡通動物，要求玩家消滅怪獸。

    該益智游戲在日本以外地區(qū)默默無聞，但卻因開發(fā)者出眾的破解創(chuàng)收模式的能力而備受矚目。

    "PokoPang"幫助Line成為了今年收入最高的移動游戲發(fā)行商之一。

    此外，日本的GungHo在線娛樂公司估計10月它的日營收達(dá)到410萬美元，這主要得益于它最大的收入來源——《智龍迷城》(Puzzle & Dragons)。上述兩款游戲都未能進(jìn)入應(yīng)用分析機(jī)構(gòu)App Annie的下載量前十排行榜。

    商業(yè)化秘訣

    但在破解營收秘訣上，其它國家的游戲開發(fā)商都無法跟日本的公司相提并論，盡管該國擁有的風(fēng)靡全球的大作并不多。秘訣在于：一行業(yè)在不斷地試驗(yàn)新方式來掌握人們的移動消費(fèi)心理。

    日本游戲發(fā)行商著眼于確保每一次下載都有價值，玩家保持活躍——招攬數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)專家實(shí)時分析數(shù)十億個數(shù)據(jù)點(diǎn)(Line、DeNA等公司就是這么做)，或者聘請大量的員工監(jiān)視玩家在熱門博客和Twitter上的輿論情況(如GungHo)。

    據(jù)App Annie稱，在日本，[注冊馬紹爾公司]游戲單次下載產(chǎn)生的收入為iOS游戲全球平均水平的3倍，是Android游戲全球平均水平的6倍。
 
    “下載只是個開始，”Line全球業(yè)務(wù)經(jīng)理Jun Otsuka指出，“真正關(guān)鍵的工作在于游戲運(yùn)營�！�

    App Annie周三發(fā)布的一項(xiàng)報告顯示，游戲源源不斷的收入甚至使得日本反超美國，成為手機(jī)和平板電腦應(yīng)用收入最高的國家。去年10月，日本消費(fèi)者的游戲應(yīng)用支出比美國消費(fèi)者低出大約30%;而今年10月，情況則調(diào)轉(zhuǎn)過來，日本高出30%左右。

    游戲行業(yè)專家指出，日本人長期以來習(xí)慣于在手機(jī)上消費(fèi)。

日本運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo早在1999年初就推出移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)i-mode，也就是第一代iPhone誕生8年之前，第一款A(yù)ndroid手機(jī)出世9年之前。

    2000年代初期，很多i-mode用戶每月在手機(jī)上的消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到數(shù)百美元，他們購買的產(chǎn)品包括天氣預(yù)報服務(wù)、火車時刻表服務(wù)、游戲、趣味表情貼紙等等。

    數(shù)據(jù)挖掘與游戲調(diào)整

    然而，在日本游戲發(fā)行商看來，[馬紹爾公司注冊]它們創(chuàng)收之道的關(guān)鍵在于維持玩家活躍度的數(shù)據(jù)挖掘和游戲調(diào)整系統(tǒng)，基于的理論是GungHo制作人山本大介(Daisuke Yamamoto)所說的“一直在玩的人們最終會付費(fèi)”。

    《坦克世界》(World of Tanks)開發(fā)商Wargaming.net美國子公司游戲貨幣化專家Ramin Shokrizde稱，盡管全球各地的發(fā)行商也在挖掘數(shù)據(jù)，但日本公司營收還是最高，在促使人們付費(fèi)上實(shí)施的策略也是最周密的。

    例如，據(jù)領(lǐng)導(dǎo)30位數(shù)據(jù)分析師的計算機(jī)科學(xué)博士Hironori Tomobe稱，卡片對戰(zhàn)游戲《巴哈姆特之怒》(Rage Of Bahamut)開發(fā)商DeNA常常會針對參與測試的玩家試驗(yàn)數(shù)個不同的游戲版本，目的是保證能夠一開始就能吸引人們?nèi)ネ妗?/FONT>