摩托羅拉終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李艷最近在跟渠道商和代理商溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，不少零售商會(huì)在店面里搭建一個(gè)WiFi環(huán)境，從而方便銷(xiāo)售人員更好地向用戶(hù)展示3G智能手機(jī)的各種功能。這讓她更深切感受到3G時(shí)代手機(jī)市場(chǎng)的不同。

中國(guó)3G的變化正在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應(yīng)，而是否能夠抓住這些改變將決定未來(lái)幾年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的新格局。

記者從運(yùn)營(yíng)商處了解到，到5月底為止，中國(guó)聯(lián)通[5.28 0.57%]WCDMA手機(jī)在終端市場(chǎng)的份額為46%，中國(guó)電信[3.70 -3.14%]CDMA手機(jī)為31%，中國(guó)移動(dòng)[77.65 -1.40%]TD手機(jī)份額為23%，這已經(jīng)與2G時(shí)代GSM手機(jī)一統(tǒng)天下的格局有了很大不同。

中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理宋麗梅介紹，今年7~9月還會(huì)有大批量的WCDMA手機(jī)密集上市。而中國(guó)電信綜合部總經(jīng)理司芙蓉葉對(duì)記者表示，從今年下半年到明年上半年，CDMA手機(jī)市場(chǎng)將全面改觀(guān)。

蝴蝶效應(yīng)之高通降價(jià)

中國(guó)3G市場(chǎng)規(guī)模的變化已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈變化，作為CDMA芯片公司高通降價(jià)或許是一種體現(xiàn)。

“包括降低芯片專(zhuān)利費(fèi)等當(dāng)然都是這次會(huì)面的重點(diǎn)商談內(nèi)容�！痹谏现芰�召開(kāi)的中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，一位接近中國(guó)電信高層的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

盡管上周六的高峰論壇總共吸引了5000多名手機(jī)廠(chǎng)商、渠道商、代理商人士參加，遠(yuǎn)超過(guò)上一屆的3000人規(guī)模，高通全球CEO保羅·雅各布的出席還是讓人有些意外。在整個(gè)會(huì)議期間，雅各布都由中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初全程陪同，并在論壇上發(fā)表了主題演講。

“我們已經(jīng)接到了高通的降價(jià)通報(bào)，10月1日開(kāi)始會(huì)有新的降價(jià)。”由于簽有保密協(xié)議，一位不愿意透露姓名的手機(jī)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。他沒(méi)有透露降價(jià)幅度。

記者了解到，降低CDMA芯片專(zhuān)利費(fèi)對(duì)高通來(lái)說(shuō)非常少見(jiàn)，由于涉及跟全球運(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)一協(xié)議，在聯(lián)通CDMA時(shí)代，高通僅有過(guò)一次降價(jià)行為。

“這個(gè)結(jié)果肯定有利于中國(guó)整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展�！鄙鲜鼋咏�中國(guó)電信高層的人士表示，這一方面是中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈迅速壯大的一個(gè)必然結(jié)果，同時(shí)，另外一家CDMA芯片商威盛即將推出3G CDMA芯片也是誘因之一。

雅各布在這次高峰論壇上的發(fā)言或許從一定程度上可以看出高通的態(tài)度。由于中國(guó)電信計(jì)劃在今年年底實(shí)現(xiàn)9000萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)以及5000萬(wàn)CDMA終端銷(xiāo)量，“毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)電信已經(jīng)成為全球CDMA 2000的領(lǐng)導(dǎo)者�！毖鸥鞑急硎尽�

實(shí)際上，截至2009年底，全球CDMA 2000用戶(hù)也不過(guò)是5.18億，中國(guó)電信在全球CDMA市場(chǎng)的地位可見(jiàn)一斑。中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，中國(guó)的CDMA市場(chǎng)份額比去年增長(zhǎng)了4個(gè)百分點(diǎn)，雖然G網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)量略有下降，但C網(wǎng)手機(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)帶動(dòng)整個(gè)終端市場(chǎng)增長(zhǎng)了8.4個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的壯大增加了中國(guó)與高通在芯片價(jià)格上談判的砝碼。雅各布說(shuō)，在過(guò)去18個(gè)月中，高通在中國(guó)的合作伙伴數(shù)量增加了一倍。

天宇朗通副總裁肖朝君介紹，中國(guó)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)已經(jīng)壓低了手機(jī)各個(gè)部分的成本，目前天宇朗通的CDMA手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始全線(xiàn)出口印度。

手機(jī)重新站隊(duì)爭(zhēng)座次

CDMA以及智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，給了中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商更多超越的機(jī)會(huì)。來(lái)自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)，排名前四的廠(chǎng)家分別為三星、中興、華為和天宇朗通，中國(guó)廠(chǎng)家占據(jù)了其中三個(gè)席位。

中興手機(jī)產(chǎn)品體系副總經(jīng)理張曉紅表示，今年第一季度，中興手機(jī)發(fā)貨1455萬(wàn)部，其中，CDMA手機(jī)今年上半年增長(zhǎng)了50%，特別是中低端手機(jī)出貨量增長(zhǎng)明顯。

同時(shí)，摩托羅拉也在為中國(guó)CDMA市場(chǎng)的變化而暗自竊喜，因?yàn)槟ν辛_拉為中國(guó)電信定制的XT800，雖然售價(jià)高達(dá)四五千元，但已經(jīng)成為中國(guó)電信最暢銷(xiāo)的高端手機(jī)，李艷也承認(rèn)，這個(gè)結(jié)果不管是對(duì)摩托羅拉來(lái)說(shuō)還是對(duì)于電信來(lái)說(shuō)都是預(yù)期的。

雖然大部分廠(chǎng)家都宣稱(chēng)同時(shí)支持三大運(yùn)營(yíng)商的三大標(biāo)準(zhǔn)，但在目前的市場(chǎng)格局中，每個(gè)廠(chǎng)家都根據(jù)運(yùn)營(yíng)商格局和自身實(shí)力做出戰(zhàn)略選擇和傾向。

還有一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商表示，他們已經(jīng)推出了七八款CDMA手機(jī)以及接近10款TD手機(jī)，但WCDMA手機(jī)只有2款，主要為了“避開(kāi)iPhone和樂(lè)Phone等明星機(jī)型的強(qiáng)勢(shì)地位”。

但也有廠(chǎng)家更傾向TD。之前多普達(dá)一位高管接受采訪(fǎng)時(shí)就指出，雖然多普達(dá)也推出了其他制式的手機(jī)，但只有做TD才是賺錢(qián)的。而諾基亞、索尼愛(ài)立信等國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商，由于在國(guó)外已有WCDMA的成熟機(jī)型，推出更多的還是WCDMA產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品之外，渠道對(duì)3G手機(jī)廠(chǎng)商的影響也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。一般認(rèn)為，3G時(shí)代，所有的終端市場(chǎng)都將由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，2G時(shí)代開(kāi)放的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)將逐漸萎縮。但情況也在發(fā)生變化。

在中國(guó)聯(lián)通上周發(fā)布5款低端智能手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，其中有4款手機(jī)仍然是通過(guò)中國(guó)聯(lián)通的國(guó)包、省包體系完成銷(xiāo)售，但天語(yǔ)W366將完全通過(guò)天宇朗通的自有社會(huì)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，而天宇還計(jì)劃將這種方式復(fù)制到其他3G手機(jī)之上，增加開(kāi)放渠道銷(xiāo)售的機(jī)型比重。

但對(duì)于大部分手機(jī)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，能否在3G時(shí)代突圍，以及如何實(shí)現(xiàn)突圍，現(xiàn)在來(lái)看還為時(shí)過(guò)早，未來(lái)的一兩年時(shí)間將是重新決定廠(chǎng)商排名的關(guān)鍵時(shí)期。