在為數(shù)眾多的個體戶開發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個號稱“技術(shù)小白”的開發(fā)者受論壇里面各種開發(fā)者炫富帖的影響走進這個行業(yè)，通過自學(xué)和摸索的近一年時間里，他的月收入終于從最初的五毛錢漲到現(xiàn)在的一萬元。他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。

自己上“夜校”[盧森堡公司注冊完成后的資料]

通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序為他帶來的收入只有五毛錢。這意味著只有一個用戶點擊廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。

白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng)；到了晚上，他則成為一名智能手機應(yīng)用程序開發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動應(yīng)用。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(D CCI)《2012中國移動[86.90 -1.92%]應(yīng)用開發(fā)者調(diào)查》，阿貍是占據(jù)48.1%的個人開發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過自己開發(fā)的應(yīng)用收入過萬，躋身年收入10萬-50萬的行列，這一區(qū)間占比僅為10.9%。

阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門外漢，“非計算機專業(yè)出身，一切從零開始自學(xué)”，甚至當時連一部安卓手機都沒有，開發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。

大概自學(xué)一個月之后，他炮制了第一款應(yīng)用程序———“姓名婚戀解析”�！拔议_發(fā)的應(yīng)用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿貍解釋道。這款應(yīng)用簡單得不能再簡單，無非是做了一層A PP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來。

阿貍說得很實在，他自學(xué)安卓應(yīng)用的開發(fā)就是為了賺錢。開發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng)富神話一直是他的榜樣。但他的應(yīng)用程序均為免費下載。程序收費沒人玩，完全免費，開發(fā)者就賺不到錢。國內(nèi)的安卓應(yīng)用商店，80%以上的應(yīng)用程序都是免費的，開發(fā)者賺錢主要依靠手機廣告�！澳壳笆杖胧窃趹�(yīng)用里面嵌入廣告，中國的用戶普遍沒有付費的習慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢了。”阿貍無奈地說。[盧森堡組建公司基本規(guī)定]

通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序為他帶來的收入只有五毛錢。按照當時廣告平臺的分成規(guī)則，這意味著只有一個“姓名婚戀解析”的用戶通過點擊應(yīng)用界面上的廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。這個數(shù)字讓阿貍哭笑不得，與其他開發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來，第二款應(yīng)用程序的收入好了些———每天1塊多，一個月30多塊。實際上，目前大部分開發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說。

深圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報記者：“移動互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說很糟糕。開發(fā)蘋果的比開發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因為應(yīng)用程序很多，你開發(fā)一個放上去很容易淹沒在應(yīng)用程序海洋了。”為了不淹沒在應(yīng)用海洋里，開發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過論壇上啊，應(yīng)用商店買位置啊，摩托羅拉、三星等內(nèi)置推廣。像安智市場這些的應(yīng)用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬，他們當然可以賺到錢了”。

然而，對于缺少真金白銀的個人開發(fā)者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發(fā)一款新的應(yīng)用，就不斷在各種開發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費廣告。

30多款應(yīng)用的開發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個人開發(fā)者生存的門道。首先，他設(shè)計“古靈精怪”的應(yīng)用程序來討好用戶，然后把大部分時間花在手機論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時間長，重復(fù)同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)�！卑⒇偨忉屨f，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個人的技術(shù)很牛，開發(fā)了一個很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”

通過推廣，增加應(yīng)用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機用戶點擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內(nèi)容。用戶每下載成功一次，開發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。事實上，阿貍靠廣告條賺到的錢一直很少。“有廣告的應(yīng)用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個很矛盾的。用戶想免費，又想把個人開發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現(xiàn)，阿貍的收入狀況才大大好轉(zhuǎn)。

積分墻是手機廣告平臺把推薦的應(yīng)用程序集成后，以頁面的形式展現(xiàn)給用戶。應(yīng)用程序上的功能，用戶肯定想用，開發(fā)者通過積分墻限制功能后，用戶為了開啟高級功能、購買特定內(nèi)容、購買關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應(yīng)用獲取積分才行。應(yīng)用程序借此得到推廣，商業(yè)價值因此產(chǎn)生，開發(fā)者和手機廣告平臺得到收入。

在不到一年的時間里，他以每月2-3個應(yīng)用程序的速度進行開發(fā)，技術(shù)水平、對用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機廣告平臺推出的“積分墻”等新的廣告展示形式，也為收入增長幫了大忙。阿貍告訴南方都市報記者：“如果不是積分墻的出現(xiàn)，我甚至考慮過放棄應(yīng)用程序開發(fā)�！睆慕衲昴瓿蹰_始，阿貍的月收入穩(wěn)定在1萬元左右，均來自手機廣告平臺的廣告分成。

阿貍選擇的手機廣告平臺是有米廣告。2011年10月15日，在更新Banner SD K (廣告條軟件開發(fā)工具包)的抽獎活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機。在用安卓虛擬機開發(fā)出多款應(yīng)用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個小島上領(lǐng)獎，那里有清幽的環(huán)境，有一群和他年齡相仿的移動互聯(lián)網(wǎng)掘金者。

金主是誰？

所有人都在等待引爆點。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發(fā)者、對投資機會的爭奪。

半小時車程，阿貍來到位于小谷圍島上的廣州大學(xué)城，穿過一堆包豪斯風格的教學(xué)樓、宿舍樓，他到達位于廣州中醫(yī)藥大學(xué)校區(qū)的有米廣告公司，從有米創(chuàng)始人手中接過小米手機。這個中國第一家手機廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創(chuàng)辦。這位當年還未從華工畢業(yè)，害怕父母擔心就偷偷躲著他們創(chuàng)業(yè)的85后，在成立公司不到兩年的2011年，帶領(lǐng)團隊把收入做到了1000萬，實現(xiàn)了收支平衡�？紤]到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的燒錢狀態(tài)，這顯得非常難得。

類似有米這樣的手機廣告平臺，是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要一環(huán)。阿貍們要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過有米廣告對接應(yīng)用程序，讓用戶看到廣告，甚至產(chǎn)生互動，達到特定效果。據(jù)有米產(chǎn)品總監(jiān)馬少林透露，目前的廣告商主要來自移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)商，有米通過積分墻和廣告條等展示形式，提升客戶的應(yīng)用下載量，幫助擴充用戶數(shù)，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。

有米廣告和阿貍的大部分收入，來自圈內(nèi)應(yīng)用程序開發(fā)商希望做大用戶量的渴求。目前，整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都在燒錢，除了風投以外，很少有圈外的錢進來。

拿手機廣告來說，有米副總裁李展鏗承認，雖然他們也為行業(yè)外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險等公司，提供移動互聯(lián)網(wǎng)推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進行支付。但這部分收入只占公司總收入的10%-20%�！澳壳岸酁橹行∑髽I(yè)，例如汽車4S店、醫(yī)院等客戶在做一些手機廣告展示”。

[盧森堡有關(guān)金融業(yè)法律規(guī)定]這樣的后果是錢都是在圈內(nèi)流動，那么移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈會否因此玩不下去呢？

李展鏗認為，“錢雖然是在整個移動互聯(lián)網(wǎng)圈子里轉(zhuǎn)，但用戶一直在增加。大家的目的都是賺用戶量。有了用戶量，相信賺錢不成問題。而且錢一直在往移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)流入，整個行業(yè)不存在資金鏈斷裂的問題。其實整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家在做的事情都是聚集流量，然后變現(xiàn)流量”。

這位1987年出生的年輕人相信，隨著智能手機用戶量的快速增長，品牌廣告商重視手機廣告市場是遲早的事情。相比其他行業(yè)，這位副總裁的年齡折射出移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點：

年輕、有活力、有潛力、還未定型。

所有人都在等待引爆點。所有人都想在這個大金礦里撈一把。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發(fā)者、對投資機會的爭奪。

單說手機廣告平臺，除了A dm ob等國外公司，有米廣告在國內(nèi)就有多盟、架勢等30多家競爭對手。由于手機廣告平臺的技術(shù)含量相對較低，競爭主要集中在對廣告主、開發(fā)者的爭奪上。一些公司為此不惜犧牲長遠利益，例如為吸引開發(fā)者，當用戶每下載安裝積分墻的一個應(yīng)用程序時，他們給予開發(fā)者3倍分成(應(yīng)用安裝價格若為0.5元，就給開發(fā)者1.5元)，對廣告主的爭奪則靠壓低結(jié)算價格、提升結(jié)算標準等手段。這樣的后果是一些手機廣告平臺因承受不了高額運營成本，快速倒掉，行業(yè)格局變動劇烈。

有開發(fā)者還發(fā)現(xiàn)，一些手機廣告平臺為了增加收入，存在著扣量的情況。比如開發(fā)者某天的真實收入是100元，廣告平臺卻只給你90元。

阿貍說，他選擇有米廣告是因為它的客服和服務(wù)器相對較好，不過他也因為激烈的競爭遭遇過無奈。為了讓應(yīng)用程序有更多的下載量，他會把應(yīng)用上傳到盡可能多的安卓應(yīng)用商店里。然而，安智市場擔心有米廣告對自己網(wǎng)站的廣告投放形成競爭，利益沖突使安智市場阻止嵌入有米廣告SD K的應(yīng)用程序進場，結(jié)果阿貍的應(yīng)用只能撤下來，“機鋒同有米有合作，就可以上”。

手機廣告平臺還面臨著吸引明星應(yīng)用程序的問題，這些擁有百萬級乃至千萬級用戶量的明星應(yīng)用程序，是有米等手機廣告公司的重點爭奪對象。然而，這些公司往往更加注重用戶體驗，相對于個人開發(fā)者，有風投支持的他們也不差錢。在南方都市報采訪過程中，有些明星應(yīng)用程序的開發(fā)者對從手機廣告平臺每月獲得的幾萬、十幾萬收入甚至更多，要求匿名報道。有些應(yīng)用程序則干脆退出了與手機廣告平臺的合作。在吸引到足夠多的用戶量之后，他們希望以不影響用戶體驗的非廣告的途徑實現(xiàn)贏利。

例如，開卷有益希望通過售賣電子書賺錢。開發(fā)出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應(yīng)用的深圳播思通訊，把與中移動應(yīng)用商城等開展外包業(yè)務(wù)當作主要收入來源�！澳壳皣鴥�(nèi)的手機廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒進來，通過手機廣告來賺錢還不現(xiàn)實，他們(手機廣告平臺)也在想辦法”，龍世渚認為。

其實“很疲倦”

他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，當手機廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個小點，以減少對用戶體驗應(yīng)用程序的影響。

而個人開發(fā)者想生存，必然會與用戶造成矛盾�！皞�人開發(fā)者不像一些公司拿風投。用戶不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說。不過，他認為用戶不能接受廣告的原因是，廣告來得太突然了，“之前大家用的都是塞班、M T K系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都沒有像安卓，蘋果系統(tǒng)這樣的廣告，安卓用戶都是塞班、M TK系統(tǒng)過來的，看見廣告就接受不了”。

令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵、網(wǎng)站，廣告無處不在，用戶就偏偏無法接受手機的廣告�！澳銈儓蠹埳厦娑加袕V告的，一樣有人訂，也就是說用戶默認接受你們上面的廣告了”，看來用戶習慣的培養(yǎng)尚需時日。

手機廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機用戶的騷擾。他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，例如類似知名社交應(yīng)用Path的菜單那樣，當手機廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個小點，以減少對用戶體驗應(yīng)用程序的影響。

有米副總裁李展鏗認為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，手機廣告這塊蛋糕會越來越大，他預(yù)計今年有米的收入會突破6000萬，公司估值突破3億。這也意味著年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過千萬。借著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風，加上自身打拼的獨特經(jīng)歷，他們比同齡人多了幾分成熟。

2012年4月1日是有米兩周年的紀念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來到大學(xué)城中心湖附近放風箏。南方都市報記者向身著藍色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕松說，“謝謝，還需繼續(xù)努力”，然后開心地繼續(xù)放風箏了。

阿貍可沒有那么輕松，他的Q Q簽名一直是“很疲倦”。即使每個月從應(yīng)用程序里賺到過萬收入，他的不安全感一直很強烈，這個行業(yè)變化太快，“感覺不穩(wěn)定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了”。他決定繼續(xù)一邊工作一邊開發(fā)應(yīng)用程序，趁著形勢好，“能撈多少是多少”。

“那你現(xiàn)在有沒有拍拖？”

“還沒有啊�！�

“沒有拍拖，會不會因為太多時間在做這個(應(yīng)用程序開發(fā))？”

“這個是有一點啊�！�

記者注意到他的小米手機里，其中一款應(yīng)用程序名為“虛擬女友”。