在我國一季度進(jìn)出口增長僅為個(gè)位數(shù)背景下召開的第111屆廣交會于上周六落下帷幕。不久前，在大洋彼岸德國舉行的2012漢諾威工業(yè)博覽會也剛剛閉幕。

在如今歐美日等世界主要經(jīng)濟(jì)體需求不振，特別是嚴(yán)重受到歐債危機(jī)影響的歐洲需求驟然減少的背景下，外部經(jīng)濟(jì)體的真實(shí)需求受到各方關(guān)注。[注冊馬紹爾公司]

未來半年，歐洲等世界主要經(jīng)濟(jì)體出口能否快速恢復(fù)？中國企業(yè)的外貿(mào)出口形勢能否好轉(zhuǎn)？

廣交會與漢諾威工博會，一邊是“中國外貿(mào)出口的晴雨表”，一邊是“世界工業(yè)行業(yè)趨勢晴雨表”，兩大展會，兩張晴雨表。南方日報(bào)記者帶著問題分別深入探營，力圖通過分析當(dāng)前外需情況，窺探出未來一段時(shí)間的全球外貿(mào)走勢。

第111屆廣交會

成交下滑 傳統(tǒng)出口企業(yè)再遇危機(jī)

廣交會是中國外貿(mào)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)度的重要風(fēng)向標(biāo)，但對于大多數(shù)的出口參展商來說，本屆廣交會的成交預(yù)期顯示了未來半年的艱難形勢。

雖然本屆廣交會累計(jì)到會采購商超過21萬人，創(chuàng)下歷史新高，但累計(jì)出口成交卻依然出現(xiàn)2008年國際金融危機(jī)以來的首次下滑，成交僅360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降了4.8%和2.3%。令人擔(dān)憂的是，占據(jù)我國市場份額半壁江山的歐美傳統(tǒng)市場成交出現(xiàn)明顯下滑。

中短單占比居高不下

以占據(jù)總成交額7成的機(jī)電產(chǎn)品為例，本屆廣交會機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)成交額188億美元，與去年同期的春交會相比，機(jī)電產(chǎn)品與歐盟、拉美、美國成交分別下降了30.9%、18.5%、41%。

中國機(jī)電進(jìn)出口商會副會長王貴清告訴記者，今年1-2月份機(jī)電商會對重點(diǎn)的47種出口商品進(jìn)行跟蹤時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中有10種商品仍然處于負(fù)增長區(qū)間，有十多種商品增幅低于此前設(shè)定的全年目標(biāo)任務(wù)10%。

特別需要指出的是，美國、日本等一些傳統(tǒng)市場雖然出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，但歐洲的情況依然令人擔(dān)憂，不僅是小企業(yè)，大企業(yè)對歐的出口也開始下滑。

“很難說出口的減速趨勢已經(jīng)遏制住，歐美市場需求的疲軟以及日漸頻繁的貿(mào)易保護(hù)主義都在制約中國機(jī)電商品的出口�！蓖踬F清說。

[注冊新加坡公司]對于當(dāng)前的外貿(mào)進(jìn)出口形勢，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍解釋說，這是一方面受歐債危機(jī)等影響，國際市場需求不振；另一方面，國內(nèi)企業(yè)面臨原材料、勞動力、融資和匯率變動的影響，部分企業(yè)尤其是中小企業(yè)普遍反映經(jīng)營壓力較大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會上，6個(gè)月以內(nèi)的中、短訂單占比達(dá)到86.3%，長單占比僅為13.7%。數(shù)據(jù)反映出，受國際金融危機(jī)影響，采購商下單謹(jǐn)慎，國內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價(jià)格、匯率波動，不敢接長單。

榮臣(杭州)皮具有限公司業(yè)務(wù)員李琪坦承，本屆廣交會參展商明顯多于采購商，高質(zhì)量客商不多，“起訂量低，還把價(jià)格也壓得很低，本來外單就沒錢賺，只靠著一點(diǎn)退稅勉強(qiáng)維持。”

亞達(dá)科技集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理王少仙告訴記者，公司目前面臨的最大問題就是產(chǎn)品價(jià)格漲不上去，而很多客戶為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，也只能將長單、大單，削成短單、小單。

自主創(chuàng)新產(chǎn)品受追捧

記者采訪的廣交會參展企業(yè)，特別是勞動密集型企業(yè)普遍反映，成本的增加使其國際競爭力大大減弱，相當(dāng)一部分訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞、墨西哥等地，但更重要的是，外部市場的疲軟直接導(dǎo)致訂單減少，“這屆，來自歐洲的采購商少之又少，我們這屆甚至都沒有接到歐洲的訂單”。

劉建軍在閉幕發(fā)布會上表示，雖然總體形勢難言樂觀，但據(jù)他了解，這屆廣交會上比較明顯的是，同質(zhì)化的產(chǎn)品成交不振，但不少設(shè)計(jì)新穎、具有自主創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品則受到客商的追捧，不少企業(yè)通過提高產(chǎn)品自身的技術(shù)含量和附加值，不僅在議價(jià)能力上得到不小的提高，更拿下了不少訂單。

數(shù)據(jù)印證了劉建軍的說法。統(tǒng)計(jì)顯示，具有上述素質(zhì)的品牌企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，創(chuàng)新產(chǎn)品利潤較好。品牌展位雖只占出口總展位數(shù)的18.8%，但成交金額占總成交額約三分之一。品牌企業(yè)平均成交893.3萬美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。

廣州雪柜實(shí)業(yè)有限公司在廣交會上新推出的“多頭灶 Induction Hob”系列產(chǎn)品，為該公司帶來30%的訂單增長。

來自大會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，部分企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢，成交大幅增加，一些高新技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格較高，企業(yè)利潤較好。

相比之下，代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)成交平淡。

漢諾威工博會

外需疲軟 倒逼中國企業(yè)出國參展[注冊新西蘭公司]

根據(jù)聯(lián)合國《2012年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》預(yù)測，受經(jīng)濟(jì)緊縮和部分歐洲國家主權(quán)債務(wù)危機(jī)的影響，2012年歐盟經(jīng)濟(jì)增長率將僅為0.7%。歐洲的衰退趨勢也將影響全球經(jīng)濟(jì)走向，中歐貿(mào)易自然也在其中。

外部需求疲軟，與其在國內(nèi)坐等采購商上門，更多企業(yè)選擇了走出國門直接參展。一則深入市場內(nèi)部，能接觸更多目標(biāo)客源，二則能更真實(shí)地了解當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/P>

正因如此，2012漢諾威博覽會也成為了“中國年”，無論是大型“國字頭”企業(yè)，還是小型科技創(chuàng)新企業(yè)，都可以一覓中國企業(yè)的身影。

中國企業(yè)成為最大陣容

在6號館中國中央展區(qū)內(nèi)，上海汽車、一汽集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、中電裝備等13家中國工業(yè)企業(yè)集中展示新能源、新能源汽車、智能制造等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。

而在其它各大場館，500余家中國企業(yè)如星火燎原般地分散在各個(gè)展區(qū)，產(chǎn)品技術(shù)涉及能源、工業(yè)自動化、環(huán)保技術(shù)與設(shè)備等領(lǐng)域，參展凈面積達(dá)9000平方米。德國漢諾威展覽公司董事局主席馮睿實(shí)(Wolfram Von Fritsch)高興地說，中國成為展會參展的最大陣容。

參展?jié)h諾威的正泰電氣股份有限公司市場處經(jīng)理周旺表示，比較而言，廣交會是一個(gè)“綜合性的展會”，漢諾威工業(yè)博覽會是一個(gè)“專業(yè)性的展會”，盡管來這邊參展所獲取的信息可能不是很多，但有效性要高一些，公司產(chǎn)品依靠這一平臺走出國門。

在漢諾威工業(yè)博覽會上，像正泰電氣這樣的公司很多，但也有不少公司既參加國內(nèi)廣交會，又“走出去”尋求國際市場。來自溫州樂清天逸電器有限公司的鄭玉和就是如此安排。

鄭玉和表示，這兩年，歐美市場一直不振，近半年來歐洲情況愈加不好，企業(yè)希望能了解一下國際市場真正需求，同時(shí)和國外同類產(chǎn)品比一比，看看和先進(jìn)產(chǎn)品的差距在哪里。

鄭玉和告訴記者，歐洲市場總體需求下降是毋庸置疑的，但中國制造依然有優(yōu)勢。印度、越南等國的產(chǎn)品質(zhì)量上拼不過中國，在人們捂緊口袋，謹(jǐn)慎消費(fèi)的時(shí)候，具有質(zhì)量優(yōu)勢，又有價(jià)格優(yōu)勢的“中國制造”在國際市場上依然具有相當(dāng)?shù)奈�引力�?/P>

中國制造仍有不錯(cuò)收獲

在漢諾威，不少中國參展企業(yè)告訴記者，如今傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的需求顯然已經(jīng)難以為繼，企業(yè)出口要保持，甚至增長，就只有通過自主創(chuàng)新的路徑，一方面具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和質(zhì)量，另一方面也要較歐美日制造具有較優(yōu)的價(jià)格差。

我國IT巨頭華為技術(shù)有限公司的品牌標(biāo)志在漢諾威展中甚是惹眼。作為全球領(lǐng)先的信息及通信技術(shù)解決方案提供商，華為公司在漢諾威展的約1000平方米的大型展臺及其多樣的產(chǎn)品吸引不少來訪者駐足體驗(yàn)、洽談。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳說，公司44%的員工為研發(fā)人員，他們秉持“圍繞客戶創(chuàng)新”的理念，不斷提出能夠真正打動客戶的解決方案。企業(yè)每年都會將收入的10%以上用于研發(fā)，并基于全球的人才分布設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。

參展?jié)h諾威展會的中國深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司本次帶來了雙頻路由器、電力線通信、便攜式無線路由等新產(chǎn)品。

關(guān)于中國企業(yè)參與全球市場競爭，公司市場部經(jīng)理陳劍霜說，要努力做自己的品牌，并將其推向世界。中國企業(yè)首先需要掌握行業(yè)核心技術(shù)，擁有技術(shù)優(yōu)勢。另外，合作伙伴的國際化亦十分重要。然后就是專注地去做事，同時(shí)吸引更多國際化人才，以達(dá)到良性循環(huán)�？傊�要“有別人沒有的技術(shù)，更好地專注于細(xì)節(jié)”。

不僅是這些大企業(yè)在漢諾威展能獲得良好參展效果，陜西寶光真空電器股份有限公司國際貿(mào)易部部長崔亦兵向記者透露，雖然歐洲整體經(jīng)濟(jì)不好，但具有綜合競爭力的“中國制造”產(chǎn)品仍可在歐洲取得不錯(cuò)的訂單。比如該公司生產(chǎn)的真空電器，就吸引了不少采購商的矚目，甚至ABB、日立等國際公司的市場人員也前來打探商情。