這也算是奶粉領域的怪事了，關稅下調(diào)，洋奶粉價格堅挺，但關稅上調(diào)，洋奶粉緊跟著就漲價。類似的“怪事”還發(fā)生在進口化妝品領域。[注冊馬紹爾公司]

原本是“讓利于民”，卻變成了外商輪番漲價的借口，中國關稅調(diào)整，如今成了外商的新利潤增長點。

關稅降，洋品牌價格不降反升

今年3月以來，我國對新西蘭進口奶粉關稅由5.8%恢復到10%，一個月之后，傳來了洋奶粉漲價的消息：年4月開始，雀巢部分嬰幼兒奶粉、部分乳制品進行提價。同樣，在位于上海市長寧區(qū)的家樂福內(nèi)，美贊臣銷售員亦證實，3月初已經(jīng)接到漲價通知，部分產(chǎn)品漲價幅度在10%左右，門店已經(jīng)陸續(xù)開始微調(diào)各個產(chǎn)品價格。

“寶寶基本上每周都要喝一罐900克的奶粉，一個月光奶粉錢就要1500元左右。”家住上海的媽媽李蕊說，“這一漲價，每個月又要多花100多元。奶粉價格越來越高�！�

“目前僅是兩個品牌做出調(diào)價決定，但接下來掀起一輪新的‘漲價潮’不是不可能。”一位業(yè)內(nèi)人士說，關稅上調(diào)給外商找到了一個可以說服消費者的漲價理由。

[注冊新加坡公司]實際上，自1月1日開始，中國對于嬰幼兒奶粉的關稅實施的是較低的進口暫定稅率，平均稅率為4.4%，比最惠國稅率低50%以上。不過，當時關稅下調(diào)，進口奶粉并沒有降價。

在化妝品領域，洋品牌的價格更是在關稅下降的情況下，逆勢上漲。在上�；春Ｂ飞夏砈K-Ⅱ銷售專柜，記者了解到，從今年1月開始，該品牌幾乎所有化妝品的價格都有不同幅度提價，從幾十元到100多元不等，例如，護膚潔面霜120g裝，從380元漲到410元；限量版護膚精華露330ml裝每瓶售價從1550元漲到1710元，漲價幅度超過10%。

事實上，蘭蔻、香奈兒、雅詩蘭黛、高絲等大牌在內(nèi)的眾多進口護膚品，也都悄然提高銷售價格，最少的漲了十幾元，最多的漲了幾百元，提價幅度從5%到15%不等。

化妝品價格節(jié)節(jié)高，讓國內(nèi)消費者不得不考慮海外代購�！懊看稳�香港出差，同事朋友都會找我?guī)ёo膚品。”經(jīng)常往返滬港兩地的上海白領劉虹表示，相比起國內(nèi)市場，香港的護膚品不僅上新品速度快，限量產(chǎn)品多，價格“真的很便宜”，大概只有內(nèi)地相同產(chǎn)品價格的二分之一到三分之二。

漲價：非關成本、源于壟斷

為何無論關稅怎么跳，洋奶粉和進口化妝品價格只升不降？[注冊新西蘭公司]

專家分析指出，洋奶粉和高端護膚品市場上，成本根本不構成企業(yè)漲價的理由。品牌“想漲就漲”的底氣源于其對市場話語權和定價權的掌握，當然還有中國消費者“只買貴的、不買對的”的心態(tài)。如此的市場環(huán)境下，商家并不會因為關稅等利好而下調(diào)售價，反而是“一年幾漲”的營銷策略，保證品牌“身段”，更是將下調(diào)的關稅作為自己的“利潤增長點”。

以奶粉為例，目前國內(nèi)市場上多個以“新西蘭奶源”為噱頭的品牌奶粉均進入“四百元時代”�；菔夏谭燮煜赂叨似放啤皢①x”系列1階段產(chǎn)品900克零售價格為408元，號稱是新西蘭原裝原罐進口的光明培兒貝瑞奶粉定價418元～458元／900克。

上海奶業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長曹明是給《國際先驅(qū)導報》記者算了一筆賬，以今年1月份上海海關關區(qū)進口奶粉平均價格每噸5103美元(1美元約合6.31元人民幣)計算，1千克奶粉約合32元人民幣。以此估算，即便加上包裝、運輸和銷售費用，每罐(900克)奶粉成本不會超過100元，而一些洋品牌奶粉市場零售價動輒400多元，堪稱暴利。

美贊臣發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，公司整體毛利潤自2009年以來一直保持在63%以上。合生元[19.40 0.00%]年報則顯示奶粉業(yè)務的毛利潤超過70%。業(yè)內(nèi)人士分析，進口奶粉在國內(nèi)的平均毛利潤至少超過50%。

[注冊塞舌爾公司]事實上，“洋品牌”在國內(nèi)漲價如此有底氣，與國內(nèi)日益增長的消費能力以及品牌在市場上的壟斷性地位不無關系。

中投顧問發(fā)布的《2009-2012年中國奶粉市場投資分析及前景預測報告》顯示，自三聚氰胺事件發(fā)生后，消費者對本土奶粉的不信任導致進口奶粉沖擊國內(nèi)市場。洋奶粉品牌在高端市場的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。

“洋品牌”化妝品在國內(nèi)消費市場同樣具有強大的話語權。貝恩咨詢公司公布的《中國2010年奢侈品市場調(diào)查》顯示，奢侈品供應商2010年從中國人口袋里“掏”走684億元人民幣，其中銷售額最大的化妝品、香水和個人保養(yǎng)品占到169億元人民幣。

奢侈消費讓洋品牌大行其道

“既然關稅是否下調(diào)洋奶粉和護膚品都有著高漲的市場消費，那么生產(chǎn)商還何必將這部分‘利好’轉(zhuǎn)讓給消費者？目前看來，關稅下調(diào)最終成為廠商及其經(jīng)銷商們的另一個利潤增長點�！鄙虾＝煌ù髮W海外教育學院稅務教研組組長汪蔚青說。

“不漲價就掉價”這似乎成了洋品牌漲價的“終極理由”。業(yè)內(nèi)人士分析，正是由于國內(nèi)消費者有一種“價格代表品質(zhì)”的心態(tài)，洋品牌才得以大行其道。

“給寶寶買商品時，很多時候并不在乎價格，宣傳的功效、品質(zhì)的保證往往才是我們最看重的。尤其是嬰幼兒奶粉一定要用最好的，圖的就是安心�！鄙虾０最I趙麗認為，國產(chǎn)奶粉的品質(zhì)并不能讓自己放心，洋奶粉價格再高自己也會選擇，“即使很多時候是被迫選擇”。

而隨著護膚品牌的“奢侈品”化，消費者很多時候更看重品牌，對價格本身并不敏感。而護膚品品牌與一線奢侈品品牌推出的“限量版”，盡管價格往往比普通版高上一截，但對品牌忠誠度很高的消費者而言，“價格并不是問題”，甚至多次出現(xiàn)上市當天一搶而空的狀況。

銷售護膚品的淘寶店主“雨兒”告訴記者，從今年1月份以來，自家網(wǎng)店的普遍進貨價格高了10%左右，也反映到了終端價格上，但生意絲毫沒有受到影響�！盎�本上市面上銷售的都是洋品牌為主，消費者在提價前夕會‘囤貨’外，漲價后沒多久就又恢復了銷量�！�

復旦大學教授顧曉鳴認為，隨著老百姓收入水平的提高，消費水平也在升級。有消費能力的老百姓當然會選擇心目中質(zhì)量更好、檔次更高的商品。

“洋品牌敢于帶頭漲價，很大程度上是因為不少消費者有一種‘外資就靠得住’‘外國月亮圓’的消費觀念。而這種對外資企業(yè)和大品牌的迷信和盲目崇拜就造成了一定的‘道德風險’�！鄙虾４髮W教授顧駿說。

汪蔚青表示，進口商品特別是奢侈品，其品牌所屬的跨國集團在全球有其獨特的營銷策略和價格體系。洋奶粉、化妝品等在中國都有其各自的市場定位和營銷策略，會繼續(xù)維護自己高端市場定位的形象。

國貨自強才能終結洋品牌霸權

出于調(diào)整外貿(mào)結構、增加進口的考慮，未來一段時間，中國將以暫定稅率的方式，降低部分能源原材料和部分與人民群眾生活密切相關的生活用品的進口關稅。

由于洋品牌在價格方面具有強硬的話語權，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，應警惕關稅下調(diào)帶來的“負面作用”：不但消費者得不到什么實惠，中國相關領域的民族品牌也受到很大沖擊。

海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，由于每年自新西蘭進口乳制品優(yōu)惠稅率安排具有額度限制，超過年度限額將恢復較高稅率，為享受優(yōu)惠稅率，國內(nèi)企業(yè)紛紛在年初加大進口采購力度。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于大量按照優(yōu)惠稅率進口奶粉，成本進一步降低，一方面將促使我國的蛋糕、糖果、飲料行業(yè)乃至乳品企業(yè)大量使用進口奶粉，從而淡化國內(nèi)奶牛養(yǎng)殖的動力，沖擊本土的養(yǎng)殖業(yè)；另一方面刺激幾大傳統(tǒng)進口品牌加快在我國市場的布局，重心下移到三線以下城市，與國產(chǎn)品牌進一步爭奪目標市場。

值得關注的是，進口奶粉與國產(chǎn)奶粉的競爭正在向中低端延伸。以美贊臣為例，其以驚人速度進行銷售網(wǎng)絡下沉，在全國已有800多個經(jīng)銷商。目前，河北、河南、江浙一帶，鄉(xiāng)村的外資奶粉的接受度甚至超過了國產(chǎn)奶粉。

不過，要如何終結洋品牌“硬氣漲價”的局面，恢復高關稅顯然不是好辦法，也不利于我國外貿(mào)結構調(diào)整。專家和業(yè)內(nèi)人士同時指出，最根本的還需要國貨自強。

上海日化協(xié)會秘書長金堅建議，相關機構可以站出來，發(fā)布一些中外日化品牌在質(zhì)量上的比較數(shù)據(jù)，客觀上起到引導消費的作用，同時提振消費者對民族品牌的信心。

而國內(nèi)乳企也應加強奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大奶牛養(yǎng)殖等基礎投入，引導奶農(nóng)科學養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖，增強抵御奶源風險的能力。同時，引導奶業(yè)加強質(zhì)量控制和產(chǎn)品研發(fā)，嚴格監(jiān)管，樹立品牌形象，推動誠信體系建設，增強高端消費市場競爭力，加大對進口奶粉的替代力度。

此外，在做到質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的同時，國內(nèi)乳企的營銷策略也應相應調(diào)整。曹明是認為，雅培“甲蟲門”、美贊臣“金屬門”和明治“召回門”等洋奶粉品質(zhì)危機事件中，洋品牌危機公關的技巧值得國內(nèi)乳企學習。國內(nèi)乳企在發(fā)生突發(fā)事件時，更應該理性、虛心地接受消費者的批評和監(jiān)督，做好售后服務，培育消費者的忠誠度。