去年，歐洲主要光伏發(fā)電國(guó)家市場(chǎng)如德國(guó)、西班牙和意大利，都相繼減少了對(duì)光伏發(fā)電的補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策。當(dāng)年增長(zhǎng)最快的國(guó)家市場(chǎng)之一捷克甚至提出了一系列針對(duì)其國(guó)內(nèi)泡沫式光伏電站投資的“懲罰方案”，該方案包括征收26%的“太陽能稅”。

最為直觀的市場(chǎng)反應(yīng)就是價(jià)格，去年，光伏組件價(jià)格呈現(xiàn)先穩(wěn)后升的態(tài)勢(shì)，一直維持在1.5~2歐元/瓦左右，而今年一開年，價(jià)格便開始掉頭急轉(zhuǎn)直下。

“今年前三個(gè)月，光伏組件的價(jià)格每周都要下降3%左右�！眲⒓延抡f。在福能的電子商務(wù)網(wǎng)站上，最便宜的一款產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)降到了1.19歐元/瓦。

買方市場(chǎng)

價(jià)格只是歐洲市場(chǎng)政策變動(dòng)的一環(huán)，在銷售環(huán)節(jié)，供不應(yīng)求的景象已經(jīng)一去不復(fù)返。

劉佳勇告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，從2009年到2010年，市場(chǎng)的狀況一直都是安裝商和下級(jí)分銷商不斷催貨，廠商加班生產(chǎn)都來不及，但是到了去年年末，公司開始出現(xiàn)庫(kù)存堆積的情況，雖然這與處于銷售淡季有一定關(guān)系，但光伏買方市場(chǎng)時(shí)代卻已經(jīng)實(shí)實(shí)在在到來了。

天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡此前接受本報(bào)采訪時(shí)也曾表示，從2006年開始，光伏產(chǎn)業(yè)總體上呈現(xiàn)兩年一個(gè)周期的波動(dòng)，逢偶數(shù)年市場(chǎng)需求旺盛，而奇數(shù)年則市場(chǎng)相對(duì)低迷。

當(dāng)時(shí)，高紀(jì)凡預(yù)測(cè)，2011年全球光伏市場(chǎng)增幅將在20%~40%，這一數(shù)字不僅遠(yuǎn)低于2010年139%的增幅，也低于發(fā)展速度相對(duì)偏低的2009年(43.6%)。

實(shí)際上，這也是多數(shù)業(yè)界人士對(duì)于今年全球光伏市場(chǎng)的判斷——市場(chǎng)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，但只是溫和增長(zhǎng)，不可能像過去一樣出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

但與此對(duì)應(yīng)的是，去年由于市場(chǎng)火爆，大多數(shù)光伏制造商都大規(guī)模地?cái)U(kuò)展了自己的生產(chǎn)能力，盡管業(yè)界人士大多看好光伏市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)景，但卻在一定時(shí)期內(nèi)形成了“供遠(yuǎn)大于求”的實(shí)際局面。

英利綠色能源首席戰(zhàn)略官王亦逾則告訴本報(bào)記者，當(dāng)前的光伏市場(chǎng)只能算是一個(gè)新興的行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)正常的市場(chǎng)周期，“任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從研發(fā)、新興到大量市場(chǎng)方參與進(jìn)來最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的過程�！钡�他同時(shí)承認(rèn)，光伏市場(chǎng)確實(shí)進(jìn)入了買方市場(chǎng)。

從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，市場(chǎng)將轉(zhuǎn)入競(jìng)爭(zhēng)的階段�！耙院蟮内厔�(shì)將是各個(gè)廠商要開始考慮自己的策略，考慮如何去做好產(chǎn)品，做好營(yíng)銷，去爭(zhēng)取客戶，而不會(huì)像現(xiàn)在這樣坐在家門口就能被踏破門檻�！眲⒓延抡f。

國(guó)內(nèi)另一光伏巨頭阿特斯董事長(zhǎng)瞿曉鏵也表示，2010年需求的旺盛，帶來了光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)充，但2011年市場(chǎng)的變化，將對(duì)企業(yè)品牌、服務(wù)、技術(shù)更加看重，“那些只求短期行為的企業(yè)日子將不太好過”。

從大到小

世界的光伏市場(chǎng)，大致是從2004年開始，由德國(guó)率先啟動(dòng)的。這一年，德國(guó)的《上網(wǎng)電價(jià)法》開始實(shí)施，政府對(duì)光伏等可再生能源上網(wǎng)電價(jià)予以高額補(bǔ)貼，一時(shí)間大小項(xiàng)目并進(jìn)，開啟了歐洲的光伏市場(chǎng)狂歡。

一直到2006年西班牙大力度補(bǔ)貼光伏項(xiàng)目之前，德國(guó)的光伏市場(chǎng)支配了全球供應(yīng)鏈。隨著西班牙一批大型光伏項(xiàng)目相繼招標(biāo)建設(shè)，光伏市場(chǎng)開始有了全球市場(chǎng)的雛形。但與德國(guó)的市場(chǎng)不同，此時(shí)的西班牙市場(chǎng)以大型項(xiàng)目為主。

到2008年年末，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，光伏行業(yè)進(jìn)入了大約半年的市場(chǎng)調(diào)整，隨后在各國(guó)“綠色新政”的鼓勵(lì)下，光伏市場(chǎng)出現(xiàn)了各國(guó)齊頭并進(jìn)，美國(guó)、法國(guó)、意大利、捷克、加拿大等國(guó)家先后加入到這一浪潮中來，但仍以大項(xiàng)目居多。

不過，2010年歐洲光伏市場(chǎng)的火爆，令市場(chǎng)開始反思，大型光伏項(xiàng)目本身的一些特點(diǎn)如占據(jù)的資源、土地過多，對(duì)電網(wǎng)造成的壓迫等，均促使各國(guó)政府開始傾向于支持中小型項(xiàng)目建設(shè)。

一個(gè)最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，對(duì)于20千瓦以下的光伏項(xiàng)目，給予每度電0.29歐元的補(bǔ)貼，而對(duì)于20千瓦以上項(xiàng)目，相應(yīng)的補(bǔ)貼則大幅降低。在捷克，電力公司已經(jīng)明確表態(tài)，不會(huì)再審批任何大型光伏項(xiàng)目。

“過去，大型項(xiàng)目和小型項(xiàng)目在我們公司的銷售比例大致是對(duì)半開，但到去年，小型項(xiàng)目已經(jīng)占我們分銷比例的接近80%了�！眲⒓延抡f。

實(shí)際上，英利綠色能源去年投入巨資贊助世界杯，正是出于這種考慮。該公司CFO李宗煒當(dāng)時(shí)接受本報(bào)記者專訪時(shí)即表示，光伏市場(chǎng)正醞釀著新的變化，以德國(guó)為例，當(dāng)?shù)氐墓夥�市�?chǎng)，大約有50%屬于大型地面發(fā)電項(xiàng)目，還有50%，則屬于居民屋頂項(xiàng)目。

“對(duì)于后者，這是一個(gè)十分分散的市場(chǎng)，購(gòu)買決定是由每個(gè)居民作出的，這意味著，大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷迫在眉睫，產(chǎn)品品牌的作用變得非常重要�！崩钭跓樥f。

“在面對(duì)‘散沙’一般千家萬戶的客戶時(shí)，渠道才能顯示出價(jià)值�！眲⒓延抡f，這正是其在年初決定推出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的原因。他頗有信心地表示，今年“保守”估計(jì)，來自該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)將占整個(gè)公司業(yè)務(wù)總量的20%。

王亦逾還告訴本報(bào)記者，為因應(yīng)這一新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，除了在品牌層面的推廣，英利正加緊在儲(chǔ)能和高效電池方向的研發(fā)。

“對(duì)于面積較小的屋頂太陽能工程，用上高效電池，同樣的面積可以提供更多的能源�！蓖跻嘤庹f，而在儲(chǔ)能領(lǐng)域的進(jìn)展，則可以幫助那些島嶼國(guó)家、基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的國(guó)家在電網(wǎng)缺失的情況下，通過小型光伏電站用上能源。

在自己的光伏B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))電子商務(wù)網(wǎng)站改版上線4個(gè)月后，劉佳勇驚喜地發(fā)現(xiàn)，來自這個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)已經(jīng)悄悄地占到了自己業(yè)務(wù)量的接近10%。

在光伏市場(chǎng)逐步降溫的當(dāng)下，劉佳勇認(rèn)為這給公司開辟了一條新的增長(zhǎng)通道。劉佳勇是歐洲光伏分銷商福能集團(tuán)的CEO，福能集團(tuán)是目前進(jìn)入世界光伏分銷前十中，唯一具有華人背景的公司，其總部設(shè)在西班牙。

光伏市場(chǎng)在度過了普遍供不應(yīng)求的2010年后，市場(chǎng)正開始逐步消化作為世界最主要光伏市場(chǎng)——?dú)W洲的政策變動(dòng)帶來的影響。