“我們不認為現(xiàn)在是一個惡性競爭的市場，成長性依然是有的。”代銷手機硅膠套的上海乘通數(shù)碼公司一位員工說。蘋果有自己的3年、5年計劃，作為配件商，應該與其是共贏的。

蘋果靠自己的拉風產(chǎn)品iPhone、iPad最近幾年大賺特賺，與此同時一些傍蘋果生存的配件廠商、渠道及分銷商也跟著喝到了味道鮮美的頭啖湯。

酷瑪特公司就是其中之一，這家公司一位管理層王先生昨天對《第一財經(jīng)日報》表示：“當2009年11月酷瑪特進軍iPhone配件行業(yè)時，真沒想到這個市場會這么大。”該公司做的是iPhone硅膠套這門生意，他們發(fā)現(xiàn)這一項就有上百億元的市場空間。

原先酷瑪特是做硬盤盒、底座、USB連接線等電腦外設產(chǎn)品，2009年蘋果iPhone 3全球面市后，酷瑪特決定投資研發(fā)適合iPhone 3的硅膠套、皮套、外殼。當時，將觸角從其他領域伸入硅膠套產(chǎn)業(yè)的還有總部設在美國的怡敏信公司(Imation)，他們主要從事蘋果產(chǎn)品的安保、音頻播放擴展、設備充電等業(yè)務，但2010年同樣也有硅膠套上市。

以目前媒體公布的數(shù)字看，iPhone銷量已突破9000萬臺，保守估計中國占比約10%，即900萬臺。市面上現(xiàn)在流行的很多硅膠套其實是委托中國大陸、臺灣地區(qū)企業(yè)來生產(chǎn)的，按30元/個的價位保守估計，相關企業(yè)就有百億元左右的市場空間。這還沒有算上200萬臺銷量的iPad硅膠套市場。

“在蘋果手機的外殼配件領域，我們會把硅膠套分在軟材類型里，另一種PTU清水套也屬于軟性材料，但要比硅膠產(chǎn)品硬一點，硬材主要是生產(chǎn)一些色彩鮮亮的硬殼等�！笔謾C配件商Moshi的內(nèi)部人士付先生表示，軟材產(chǎn)品在香港、廣東、福建一帶極為暢銷，而硬殼類則在華東地區(qū)較流行，“硅膠套、皮套以及其他配件都在2010年創(chuàng)出了驚人的銷售額增長幅度，相比2009年增幅高達100%以上。而硅膠套可能還要更高一些�！�

酷瑪特的王先生也表示，現(xiàn)在公司其他產(chǎn)品銷量遠遠不及蘋果硅膠套、皮套等，其中硅膠套大約占公司去年數(shù)億元銷售額中的20%，2011年預計還會增長。

對酷瑪特這樣一個產(chǎn)業(yè)新進入者來說，如何定價是關鍵。

目前大陸市場能看到的硅膠套分為幾類，100到300元以上的屬高檔，30元到100元的屬于中檔，此外一些雜牌、無牌貨遍布大街小巷�？岈斕氐墓枘z套定位在18元到30元。

一位銷售商告訴記者，他曾做過一個實驗：把兩只很便宜的手機分別套上30元和100元左右的硅膠套，讓其空中落體，兩者都把手機保護得很好。一家數(shù)碼旗艦店的負責人告訴記者，高價位的產(chǎn)品確實有暴利，“硅膠并不是一個非常稀缺、昂貴的原材料。可以說，一個100元甚至更高價格的硅膠套，應有100%到300%甚至更高利潤，而渠道商、分銷商的利潤在30%左右�！�

不過，作為生產(chǎn)商的付先生認為，中高低檔產(chǎn)品的差距還是有的，比如模具不同，決定硅膠套外觀的精細程度，而選材、顏色搭配、耐用程度等方面，高檔貨也更有優(yōu)勢。有些設計出眾的產(chǎn)品，還可以防止刮痕和灰塵入侵。

不管掙多掙少，總之跟定蘋果，就有利可圖。這些配件廠商們今年最關注的是，蘋果何時推出iPhone、iPad新品。2010年6月蘋果宣布售賣iPhone 4時，酷瑪特就忙著為新手機準備新裝了，不到2個月皮套、硅膠套、支架等全系列產(chǎn)品就全面上市。此外酷瑪特也計劃今年展開大規(guī)模的分銷商招募計劃，實行配送、服務一體化，一開始公司不會設立什么門檻，但隨后將采取“賽馬”形式，根據(jù)銷量實行末位淘汰制。