在理想偉業(yè)的官方網站上，記者看到，其成功案例只列出了其合作伙伴百鴻工業(yè)有限公司的三個路燈改造項目。而對其一直大力宣傳的“中國首家節(jié)能超市”落地安徽的項目卻并未提及。根據媒體之前的信息披露顯示，安徽的項目累計簽約38項，金額超過20億。安徽的項目簽約之時，安徽省政府的多位高層官員出席。
1月23日，周末的上午，國務院新聞發(fā)布廳內聚集了發(fā)改委、國家能源局、環(huán)保部、住建部、工信部、科技部、農業(yè)部以及財政部財科所等部門的官員及學者。
如此陣容并不是要舉辦政府機構的新聞發(fā)布會，而只是一家民營企業(yè)的課題開題研討會——“中國節(jié)能服務行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會，暨理想偉業(yè)節(jié)能投資有限公司節(jié)能超市創(chuàng)新運營模式開題研討會”。落款的下方標識著一個醒目的研究機構，即國務院發(fā)展研究中心宏觀部。
在研討會上，對節(jié)能服務業(yè)感興趣的官員和學者們，聽到了一個頗為新鮮的商業(yè)模式：“節(jié)能超市”。即通過整合國內節(jié)能服務領域的優(yōu)質資源，結成了廣泛的合作聯(lián)盟，打造一個綜合性的節(jié)能服務平臺，提供節(jié)能產品、技術、項目、資金、人才、服務等全產業(yè)鏈條的集成供應，與耗能客戶實現(xiàn)無縫對接。
“實質上，這是合同能源管理模式的升級思路，即節(jié)能綜合服務商，也是節(jié)能服務業(yè)里的流通商的概念。”一位參加上述開題研討會的部委專家對記者分析。
節(jié)能服務的另類模式
“合同能源管理只是一種付費模式，而我們提供的遠遠超出了一般節(jié)能服務公司�！北本├硐雮I(yè)節(jié)能投資有限公司（以下簡稱“理想偉業(yè)”）首席顧問蔣濤對本報記者表示。
節(jié)能超市的關鍵詞毫無疑問應該是“整合”。
“究竟是什么讓節(jié)能減排事業(yè)走得如此艱難？政策、技術、產品、管理、服務、資金、人才、還是信息？作為一個有著13億人口的大國，這些我們都不缺，我們缺少的是整合，是一個能夠讓所有資源共享的平臺�！崩硐雮I(yè)董事長朱彬彬表示。
“我們的平臺整合了設備商、工程服務方、技術提供方、金融服務方以及審計等各個環(huán)節(jié)的參與者�！笔Y濤告訴記者：“提供的服務包括金融融資、風險擔保、技術整合等�！�
尤其是在節(jié)能服務公司普遍頭疼的融資，他們似乎非常有信心�！翱梢哉f，我們籌集了相當容量的資金，并綜合了國內各大企業(yè)的技術優(yōu)勢�！崩硐雮I(yè)內部一位人士表示，他們背后有風投和基金的支持。
正是資金上的“底氣十足”，理想偉業(yè)聲稱其運營模式可以幫助企業(yè)規(guī)避回款風險。
事實上，由于節(jié)能合同周期長，大部分節(jié)能服務公司都面臨著用能單位匯款風險問題。但理想偉業(yè)承諾，只要工程完工，就提前給工程方或服務方（工程方和服務方是理想偉業(yè)的協(xié)議合作者，即也是提供各種節(jié)能產品、技術和節(jié)能解決方案的節(jié)能服務商）付款。合同期到期之后，再由用能單位將應收款項支付給理想偉業(yè)。
“我們只管做工程，工程完工后理想偉業(yè)就必須給我結算90%以上工程款，其余可以等保質期結束再付�！避浛毓煞輀21.63 -2.57%]有限公司節(jié)能環(huán)保技術研究所項目經理陸茂欽對本報記者：“至于理想偉業(yè)最終將我的工程賣了多少錢，盈虧都與我們無關了�！�
國家發(fā)改委能源所研究員、CDM中心主任康艷兵對本報記者表示：“節(jié)能超市在國內也不是第一次做，這種模式并沒有廣泛推廣起來。目前這種模式還不屬于政策支持和財政補貼的范圍內，模式的成長有待觀望。”
但也有專家為理想偉業(yè)的發(fā)展方向提出建議。國家能源局綜合司副司長王思強指出，這種理念的提出難能可貴，但要在發(fā)展的過程中不斷圍繞問題拓展服務范圍。
在國家科技部科技監(jiān)管中心主任房漢廷看來，這種特殊模式也有其發(fā)展優(yōu)勢。
“這種集成服務模式，可以對市場上很多專利進行收集和孵化，從而產生利潤和技術儲備�！狈繚h廷在研討會上表示。
正是這種特殊的商業(yè)模式，讓理想偉業(yè)自信，其對用能單位也有相當大的吸引力。
而在贏得服務商（協(xié)議會員）和用能單位雙方信任的基礎上，盈利在他們看來似乎并不成問題。因為，“服務商會給我們一個最優(yōu)的價格，這個過程中我們本身就在盈利”。上述理想偉業(yè)內部人士稱。
然而一位來自理想偉業(yè)合作企業(yè)的知情人士向記者表示：“我不管他（理想偉業(yè)）的理念有多么創(chuàng)新，節(jié)能服務產業(yè)目前還是‘一把手’市場，我們不會跟風的。節(jié)能行業(yè)中小企業(yè)太多了，一旦市場重新洗牌，被擠掉的可能性太大�！�
商業(yè)模式可推廣？
由于目前節(jié)能項目多來自于國企、政府和公共機構，那么，相關資源和關系的多少，直接影響節(jié)能服務企業(yè)市場空間。
北京市企業(yè)登記檔案信息管理系統(tǒng)顯示，理想偉業(yè)是2010年5月27日才成立的民營企業(yè)，注冊資本也僅僅1000萬。
