隨著高凈值客戶資產(chǎn)保護和傳承安排的意識增強，家族信托作為在資產(chǎn)保護、財富傳承規(guī)劃以及婚姻、債務、意外風險隔離方面能起到良好作用的法律制度工具，越來越受到高凈值客戶的青睞。

但在家族信托設立的過程中，選擇什么時點來設立家族信托，是應該選擇設立境內(nèi)信托還是境外信托，有了遺囑、保險，是否還需要家族信托等系列問題又困擾著高凈值客戶。

同時，部分高凈值人士對家族信托業(yè)務及其行業(yè)情況存在一些誤解。這些誤解對于客戶合理設立家族信托有著不良影響。實踐中，由于認識上的一些誤區(qū)，導致部分高凈值人士錯過了設立家族信托的最佳時間，或者部分家族信托目難以實現(xiàn)。

通過梳理，我們發(fā)現(xiàn)，目前對家族信托的誤解主要有以下八個方面：

• 沒有債務傳承問題不需要設立家族信托；
• 不必急于設立家族信托；
• 境內(nèi)家族信托沒有保障；
• 家族信托可以避債避稅；
• 有了遺囑、保險，不需要家族信托；
• 家族信托設立過程很麻煩，對盡職調(diào)查顧慮較多
• 沒有想好家庭資產(chǎn)的傳承分配方案，無法設立家族信托；
• 設立了家族信托就可以高枕無憂。

以下我們就將對八個誤區(qū)的具體內(nèi)容進行詳細闡述▼

❖誤區(qū)一：沒有債務傳承問題不需要設立家族信托

一些人認為家族信托是“頂級富豪的游戲”，提到家族信托就容易聯(lián)想到洛克菲勒、李嘉誠等。自己一沒有龐大的家產(chǎn)，二則家庭成員簡單、關(guān)系和諧，沒有設立家族信托的必要。其實家族信托并不只是富豪的專屬，普通高凈值人士也需要借助家族信托進行風險防范、財富保全、財富管理以及未來的財富傳承。

由于財富數(shù)額較大，高凈值人士普遍具有財富保值、增值、傳承的迫切需求，而在個人名下的資產(chǎn)面臨較大不確定性，難以抵抗債務追索、婚姻變動等風險。若將部分家族資產(chǎn)剝離到家族信托名義下，可以隔離家族風險，確保無論家族情況如何變化，即便未來家族整體經(jīng)濟狀況惡化，也始終能夠通過家族信托內(nèi)的資料，保障家庭成員生活質(zhì)量不會大幅下降。同時，通過對子女的定向傳承分配，防止家族財富外流，財富的傳承將更加穩(wěn)健。

❖誤區(qū)二：不急于設家族信托

日本的文學家野坂昭如的《螢火蟲之墓》一書中的金句——“你永遠不知道明天和意外哪個先來”被一些高凈值人士廣為流傳。同時，也有一些正處于事業(yè)上升期的高凈值人士，對此嗤之以鼻。

實際上，雖然不同的意外事件，從后續(xù)分析來看，都會有其統(tǒng)計概率，但是對于個人來說，意外事件影響重大。如果能在可以接受的成本前提下，設計對抗意外事件的方案，那么很多高凈值人士是對此有需求的。這些意外不僅限于自己或家庭成員生病等意外，也包括企業(yè)可能面臨的流動性危機、投資失利、法律糾紛等。特別是當政策、經(jīng)濟宏觀大環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)經(jīng)營面臨的風險更是不可小覷。

除了企業(yè)經(jīng)營投資的風險，高凈值人士還可能面臨家庭成員婚姻變動導致的財富外流、缺乏稅務籌劃導致的高額稅務成本等。所以，對于財富資源豐富的高凈值人士，盡早做好規(guī)劃安排，未雨綢繆，處變不驚地面對未來不失為上策。

❖誤區(qū)三：家族信托可以避債避稅

避債、避稅是目前高凈值人士對家族信托功能理解誤區(qū)之一。正確的理解應該是，家族信托是財富傳承工具和方式，具有資產(chǎn)隔離和稅務籌劃的功能。

一些高凈值人士被誤導，認為家族信托可以被用于惡意轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、逃避債務、規(guī)避稅收等，這是對家族信托的重大誤解。家族信托的資產(chǎn)隔離是在法律規(guī)定限度內(nèi)、附條件的隔離委托人的債務風險，必須滿足一定的條件：

首先，信托目的必須合法。《信托法》明確信托目的違反法律、行政法規(guī)或者損害社會公共利益的信托無效。因此，如果是以逃避債務為目的設立的家族信托自始無效，資產(chǎn)保護隔離效果更是無從談起。

其次，委托人設立家族信托的財產(chǎn)必須是委托人的合法所得，并擁有財產(chǎn)的處分權(quán)。《信托法》明確規(guī)定委托人以非法財產(chǎn)或者本法規(guī)定不得設立信托的財產(chǎn)設立信托，信托無效。所以信托財產(chǎn)來源是否合法至關(guān)重要。不僅如此，委托人是否擁有財產(chǎn)的處分權(quán)也至關(guān)重要。比如，在中國絕大多數(shù)夫妻沒有婚前、婚后財產(chǎn)協(xié)議。由于國內(nèi)《婚姻法》默認家庭財產(chǎn)屬于夫妻共同財產(chǎn)，如果不取得配偶書面同意擅自去做家族信托，就屬于擅自處理夫妻共同財產(chǎn)，其信托的合法合規(guī)性就會存在問題，信托目的的實現(xiàn)也難以保障。

再次，委托人設立信托不得侵犯債權(quán)人的利益。《信托法》明確規(guī)定，設立信托前債權(quán)人已對該信托財產(chǎn)享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利等情形下，家族信托可以被強制執(zhí)行。因此，委托人家庭凈資產(chǎn)必須能夠覆蓋要設立的家族信托的規(guī)模。如委托人家庭凈資產(chǎn)一億，并且對外有3000萬負債，這種情況下委托人家庭凈資產(chǎn)為7000萬，委托人要設立的家族信托規(guī)模不能超過7000萬。

稅務方面，如果現(xiàn)在做家族信托主要為籌劃遺產(chǎn)稅顯然不合適，目前中國沒有遺產(chǎn)稅，在未來較長一段時間可能也不會開征遺產(chǎn)稅。正確的認識應該是，將家族信托主要用來滿足其他需求，如果未來遺產(chǎn)稅出臺可以起到稅收籌劃作用。對于個人所得稅而言，目前對于信托投資收益信托公司不會代扣代繳，由受益人自行申報，對于家族信托而言也是一樣。

但是在家族信托項下，每年投資收益可以只分配一部分而非全部，剩余未分配部分可以繼續(xù)進行滾動投資，從而起到一定的稅收遞延作用，家族信托稅務籌劃的核心是通過不同稅種轉(zhuǎn)化及稅收的遞延實現(xiàn)節(jié)稅目的，不存在可以將稅收義務徹底抹掉的傳承工具和方式。

❖誤區(qū)四：境內(nèi)家族信托沒保障

一些高凈值人士認為，國內(nèi)家族信托沒有保障，暗含的一個邏輯是認為國內(nèi)法律法規(guī)尚不完善�？陀^來說，制度問題在世界各國都是始終存在的。因為社會、制度在不斷在變化，相應的解決機制也處在逐漸完善過程中，并且永遠走在不斷完善的路上。比如美國憲法已經(jīng)非常完善，也要不斷地出各種修正案，所以配套制度不完善是個相對概念。

中國已經(jīng)是一個法治國家，就私人財富的法律保護而言，國內(nèi)《物權(quán)法》、《婚姻法》、《繼承法》、《信托法》等法律及相關(guān)法規(guī)，基礎法律框架已經(jīng)健全，特別是《信托法》對什么是信托、信托的設立、信托財產(chǎn)、信托各方當事人及其權(quán)利義務、信托的變更及終止等都有十分明確規(guī)定，特別是至關(guān)重要的關(guān)于財產(chǎn)保護制度的最基本規(guī)定，已經(jīng)可以滿足設立家族業(yè)務的需求。所以對此不必過分擔心。

境內(nèi)外家族信托各有優(yōu)勢，總體原則應該是：境內(nèi)資產(chǎn)做境內(nèi)信托，境外資產(chǎn)做境外信托。一些國內(nèi)高凈值人士設立境外家族信托，其中一個重要原因就是擁有較多的海外資產(chǎn)。

❖誤區(qū)五：有了遺囑、保險，不需要家族信托

各類財富傳承工具和方式功能不一，相對而言，家族信托更加靈活和個性化。因此在財富傳承的過程中，應該針對不同的財產(chǎn)和家庭情況，選擇不同的工具和方式，綜合利用遺囑、保險、家族信托等多種工具和方式。

例如，對于目前股權(quán)、房產(chǎn)置入家族信托成本較高的資產(chǎn)以及未來想直接一次性給到子女的現(xiàn)金及其他資產(chǎn)可以通過遺囑進行傳承，可以借助人壽保險的杠桿效應進行一部分財產(chǎn)傳承，利用家族信托實現(xiàn)財富的定向傳承、多代傳承、防范子女婚姻風險，并且通過加入激勵約束機制引導子女的行為，實現(xiàn)家業(yè)常青。

❖誤區(qū)六：家族信托設立過程很麻煩，對盡職調(diào)查顧慮較多

綜合考量后，很多財富客戶會選擇咨詢了解家族信托，不過這時候也會有一些誤區(qū)。其中之一是認為家族信托的盡職調(diào)查過程麻煩或不希望真實信息被受托人獲知。

盡職調(diào)查過程中，信托公司會對財富客戶的家庭情況進行調(diào)查了解，其中可能涉及到客戶的隱私，容易引起部分客戶敏感而不予配合。對于盡職調(diào)查，財富人群需認識到以下幾點：

首先，盡職調(diào)查是家族信托功能實現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)。只有真正了解客戶的情況，受托人才能更好的為客戶設立家族信托提出更為合理的建議，保證家族信托功能的實現(xiàn)。其次，盡職調(diào)查也是監(jiān)管對于信托公司的要求，只有進行了充分的盡職調(diào)查，家族信托才是依法合規(guī)設立的，才能保障未來家族信托不會因為存在設立合規(guī)瑕疵而被挑戰(zhàn)。最后，信托公司作為銀保監(jiān)會監(jiān)管的正規(guī)持牌金融機構(gòu)，特別是行業(yè)內(nèi)專業(yè)、盡職的受托人都有嚴格的信息保密制度，對于盡職調(diào)查過程中搜尋、了解的信息都有嚴格的保密制度。

實踐中，還有一種情況是未與受托人充分溝通，對受托人的受托能力，團隊專業(yè)性還不了解就設立家族信托。此種情況下，高凈值人士應該要意識到家族信托合同是與受托人簽立的，信托財產(chǎn)是由受托人管理運用，家族信托項下的服務也都是由受托人提供，沒有與受托人進行充分溝通，也沒有經(jīng)過必要的盡職調(diào)查，便設立家族信托，后續(xù)設立家族信托后受托人能否提供相應服務，能否達到信托目的，這是高凈值人士需要認真考慮的。

一般而言，未與受托人溝通便設立的合同可能是標準化家族信托合同，甚至可能就是投資合同，而不是真正的家族信托合同。如此設立的家族信托，能否達到信托目的，能否起到資產(chǎn)的保護隔離作用，需要仔細考量。

❖誤區(qū)七：沒有想好家庭資產(chǎn)的傳承分配方案，無法設立家族信托

也有一些高凈值人士，對家族信托的功能很認可，也有這個需求。但是由于沒有想好家庭的資產(chǎn)傳承、分配方案，對于信托方案考慮眾多�？紤]越周全，越覺得任何方案都有其不利的一面，很難選擇一個方案來設立家族信托。

誠然，如哲學家所說“事物都是對立統(tǒng)一的存在，因此也就不可能存在完美”，所以也不存在十全十美的家族信托。面臨選擇困難的高凈值人士，我們建議要從“設立家族信托的最初的出發(fā)點是什么，最需要家族信托為家庭解決的問題是這么”這些重要矛盾出發(fā)，設立家族信托時考慮能否解決這些主要矛盾，滿足主要需求即可，畢竟設立家族信托是為了解決不確定性，早日設立，對于對抗意外風險大有裨益。且從多家信托公司提供的服務來看，設立后變更家族信托條款，變更關(guān)鍵的分配和傳承機制，都是信托公司的服務內(nèi)容之一。后續(xù)逐步變更、完善，也是設立家族信托的一種重要方式。

❖誤區(qū)八：設了家族信托就可以高枕無憂

一些高凈值人士在未設立家族信托之前，通常覺得沒什么必要，而設立之后，又會覺得可以高枕無憂了。其實，設立家族信托只是一個開始，還有很多事情需要持續(xù)推進，包括檢視家族信托的運行、對家族信托的適時調(diào)整以及與其它工具和方式的補充配合。

委托人的自身需求、家庭成員的情況、相關(guān)法律政策都可能隨著時間推移而變化，因此家族信托也需要及時調(diào)整，比如根據(jù)家庭成員變動調(diào)整受益人、修改受益分配條款，根據(jù)法律法規(guī)調(diào)整相關(guān)合同相關(guān)條款等。

另外，家族信托是財富管理和傳承過程中非常有效的重要工具和方式，但整體的家族財富傳承也需要其他工具和方式的支撐，包括保險、理財?shù)冉鹑诠ぞ吆头绞�，還有慈善、教育、移民等社會工具和方式。

在實踐中，由于此前我國家族信托行業(yè)剛起步，一些財富客戶設立的家族信托可能是標準化產(chǎn)品，主要是投資功能，傳承功能較弱。這時候客戶需要與受托人進一步溝通調(diào)整，家族信托的功能實現(xiàn)需要一個不斷溝通和完善的過程。

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