工廠給你報(bào)FOB價(jià)，你和客戶做CFR，
付款條件：30% in advance, 70% balance on B/L date.

一般工廠都會(huì)要求出貨前要你把款付清,但是根據(jù)付款條件客戶是見(jiàn)提單副本付款,
這時(shí)要是你沒(méi)能力先墊付那70%給工廠,你怎么辦?
當(dāng)然你就得把提單壓在工廠那,叫工廠先出貨唄...
但是這時(shí)又會(huì)有個(gè)問(wèn)題,按理說(shuō)你用離岸公司和客戶做生意,
提單上的SHIPPER應(yīng)該是你的離岸公司,CONSIGNEE是客戶公司,
但是你能把這樣的一份提單壓給工廠嗎?
顯然不行,因?yàn)檫@樣就等于把客戶信息暴露給工廠了.

這時(shí)候采用CFR貿(mào)易條款的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了,
由于是你付運(yùn)費(fèi),貨代就得聽(tīng)你的.
你叫貨代先出一份提單給工廠,SHIPPER工廠,CNE你的離岸公司,
工廠收了30%訂金,手上又拿著正本提單,心就踏實(shí)了,不會(huì)那么緊催你了.

然后你用PS或者叫貨代再給你弄份SHIPPER你的離岸公司,CONSIGNEE客戶公司的
電子版本的提單給客戶發(fā)過(guò)去,叫他付款,等收到款了,把款給工廠付了,
再叫工廠把之前那份提單寄回給貨代,叫貨代重新按你的要求出份提單:SHIPPER你的離岸公司,CONSIGNEE客戶公司.
然后以你離岸公司的抬頭做發(fā)票箱單連同提單一起給客戶寄過(guò)去,
此單了結(jié)!

此操作的重點(diǎn)在于和貨代的配合,
所以為了讓貨代聽(tīng)你的,必須和客戶做CFR或CIF等由你來(lái)支付運(yùn)費(fèi)的貿(mào)易條款.

如果你也和客戶做FOB，那就得看那指定貨代和你的關(guān)系了，
不過(guò)一般他們是不會(huì)聽(tīng)你的，誰(shuí)出錢聽(tīng)誰(shuí)的，他們肯定只聽(tīng)客戶的！

備注交流：
１：正本提單不是只有一份嗎？正本提單不是船公司出的嗎？
２：貨還沒(méi)裝柜，就能出提單了嗎？
３：不改提單怎么會(huì)能同時(shí)應(yīng)付工廠和客戶，除非提單是假的，哈哈．
４：愚見(jiàn)，請(qǐng)賜教．．．．

回答：
1 - 正本提單有分兩種，一種叫MASTER B/L（船東單），
另外一種叫HOUSE B/L（貨代單）。我上面所說(shuō)的就是貨代單，HB/L。

2 - 我上面說(shuō)的是，你要和工廠說(shuō)，讓他先出貨，然后正本提單給他們，
因?yàn)樨洿�是你找的，工廠就是擔(dān)心到時(shí)候貨出了，提單又在你手上，
自己一點(diǎn)保障都沒(méi)有了，所以把正本提單讓他們握著，這樣他們才安心出貨啊。
不好意思可能上面得描述中不是很清楚。

2 - 貨代肯定只能出一份正本提單這是肯定的，所以在你付完錢給工廠后，
你就叫工廠把提單還給貨代，然后你叫貨代重新開(kāi)一份正本貨代單給你。
這不是一般意義上的更改提單，是更換提單。
船東單是不能這么操作的，隨便改動(dòng)一下就要錢，但是貨代單，
愛(ài)咋改咋改。。至于要不要錢，這個(gè)就得看你和貨代的溝通了，
我所說(shuō)的做法很多貨代都懂的，別小瞧那些經(jīng)驗(yàn)豐富的貨代業(yè)務(wù)員，
有很多東西是值得我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的。