瑞豐德永是“為客戶創(chuàng)造更高價值，為行業(yè)樹立品牌典范”核心價值觀的踐行者，秉持“全球化運(yùn)營，國際化標(biāo)準(zhǔn)，致力于每一位客戶的滿意和成功”的服務(wù)宗旨，務(wù)實(shí)為中國企業(yè)國際化發(fā)展拓展價值版圖。

1. 泰國的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的怎么樣？

泰國現(xiàn)在有不少的初創(chuàng)企業(yè)。泰國的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是從 2012 年才剛剛開始，截至目前僅有四年的時間，所以還處在一個初始階段，但也是一個快速發(fā)展的階段。2012 年，泰國僅有三家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資 ，但是今年僅上半年，就有 71 家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資，這足以說明我們發(fā)展的速度。此外，融資金額也從 2012 年全年度不到 500 萬美元發(fā)展到今年上半年的 1 億美元。2012 年，最大的一筆融資額是 200 萬美元，但是今年上半年最大融資額是 1500 萬美元。2015 年，初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量也超過了 2000 家�，F(xiàn)在每天，我們都有 10 多個融資路演，而且初創(chuàng)企業(yè)的質(zhì)量也越來越高。

目前，大部分的初創(chuàng)企業(yè)還處于種子輪融資階段，現(xiàn)在你所了解的絕大多數(shù)泰國初創(chuàng)企業(yè)都是去年才剛剛創(chuàng)立的。2013 年和 2014 年兩年只出現(xiàn)了幾家初創(chuàng)企業(yè)，但是從他們的融資金額以及融資規(guī)模來看，都正在快速而又健康地發(fā)展。我認(rèn)為，我們很快就能見證到泰國歷史上最大規(guī)模的一輪融資，當(dāng)然，相比新加坡和印尼，可能仍然算不上大。除此之外，還有一個原因，一些泰國公司在要進(jìn)行 A 輪或 B 輪融資時，會轉(zhuǎn)移到新加坡注冊一家控股公司，這樣對于長期稅收有益（新加坡對創(chuàng)業(yè)公司有高昂的政府補(bǔ)貼，且是賦稅最低的國家之一。在公司稅方面，如果符合規(guī)定的條件，從國外匯回的股息、國外分行的盈利及在國外賺取的服務(wù)收入可以免稅。）這樣一來，這些公司就搖身一變成為了新加坡公司，雖然大部分的團(tuán)隊(duì)人員及運(yùn)作活動仍在泰國進(jìn)行。

2.泰國市場都有哪些機(jī)會？

泰國的人口有6800萬，作為東南亞的第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國顯然是一個移動先行的國家。泰國移動電話及智能手機(jī)普及率高，并且還在進(jìn)一步快速發(fā)展過程之中。目前，智能手機(jī)普及率大約是 60%，很快這一數(shù)字將能達(dá)到 70% 至 80%。其中，有 66% 是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件非常適合科技初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。

泰國是一個社交媒體應(yīng)用大國， Line 和 Facebook 用戶數(shù)量超過 3000 萬，社交電子商務(wù)占據(jù)了整個 B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域超過一半的份額，其中包括通過 Facebook/Instagram 頁面銷售產(chǎn)品，使用 Line/Facebook Messenger 與客戶聊天，銀行轉(zhuǎn)賬以及產(chǎn)品運(yùn)送等。雖然電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但它在泰國的整個零售業(yè)中還只占據(jù)很小的份額，所以出現(xiàn)了這樣一種狀況：本地零售市場很大而且其中大部分服務(wù)模塊效率低下且未能緊跟時代要求，然而，卻沒有足夠數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)來解決這一問題，讓這些服務(wù)模塊更加現(xiàn)代化。所以泰國的電子商務(wù)模塊給初創(chuàng)企業(yè)提供了一個有利的市場環(huán)境。

不單是電子商務(wù)，幾乎所有的垂直行業(yè)領(lǐng)域都存在發(fā)展機(jī)遇，例如教育科技行業(yè)。在我們投資過的 23 家企業(yè)里，只有 SkillLane 這一家教育科技初創(chuàng)企業(yè)。泰國的教育市場，如果從學(xué)前教育起算，直到專業(yè)終身教育，整個市場是電信市場的五倍之大，然而我們可以投資的竟只有這一家教育初創(chuàng)企業(yè)。

并且，泰國也是一個旅游大國，旅游業(yè)大約占 GDP 的 13%，同樣到目前為止該領(lǐng)域也只有一家科技初創(chuàng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域也有待挖掘。泰國農(nóng)業(yè)所占份額比例較大，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力低下、生產(chǎn)效率不足，但是目前我們還沒有出現(xiàn)一家農(nóng)業(yè)技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域現(xiàn)在不僅需要提高生產(chǎn)力和農(nóng)作物產(chǎn)量，也需要來著手改變整個農(nóng)業(yè)價值鏈。

泰國的汽車工業(yè)在東南亞地區(qū)也是首屈一指，汽車銷售量平均一年能達(dá)到 100 萬輛，然而該領(lǐng)域目前只有少數(shù)幾家初創(chuàng)企業(yè)，包括汽車分類網(wǎng)站 One2Car ，在 2015 年被 iCar 收購，交易金額僅為 1500 萬美元。

綜上所述，我認(rèn)為泰國的移動市場及社交媒體市場空間很大，垂直領(lǐng)域的線上市場機(jī)遇很多，其中有許多市場領(lǐng)域還是處于白紙狀態(tài)，所以初創(chuàng)企業(yè)競爭壓力小。

3. 泰國的旅游行業(yè)在GDP中占據(jù)的份額較大，但是這一行業(yè)卻沒有出現(xiàn)相應(yīng)數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)，這是為什么呢？

在線酒店預(yù)訂網(wǎng)站 Agoda 是泰國第一代科技初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)算比較大的企業(yè)了。雖然在 2007 年，Agoda 被 Priceline 收購，但總部仍然位于泰國。民俗公寓預(yù)訂平臺 FavStay 于 2015 年成立，目前做的也不錯。FavStay 平臺泰國地區(qū)酒店產(chǎn)品（listing）幾乎與 Airbnb 持平，并有望在未來幾個月內(nèi)超過 Airbnb。雖然目前旅游業(yè)科技初創(chuàng)公司數(shù)量欠缺，但已有企業(yè)所取得的發(fā)展成效都是相當(dāng)可觀的。

泰國旅游業(yè)零散而且非常具有地區(qū)性，市場結(jié)構(gòu)難以改變，所以對于初創(chuàng)企業(yè)來說，需要比較長的時間來了解市場。

4. 泰國什么時候可以出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)？哪些企業(yè)有可能發(fā)展成為獨(dú)角獸？

近年來，金融科技初創(chuàng)企業(yè)在泰國處于上升發(fā)展趨勢，今年我們已經(jīng)投資了四個金融科技公司，并且計(jì)劃在這一領(lǐng)域進(jìn)行更多的投資。泰國銀行、證券交易委員會以及剛成立的泰國金融科技協(xié)會（Thai FinTech Association）將在推動科技初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，包括推動所需監(jiān)管框架的創(chuàng)建實(shí)施并提供激勵性措施等。并且，泰國其它的一些大型銀行，包括 KBank 和 Krungsri 等，也投入資金支持這一金融科技生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。此外，泰國政府也將投入 6 億美元來支持這一生態(tài)系統(tǒng)。我們投資過的企業(yè)有許多正在實(shí)現(xiàn)跨越式增長，包括在線支付企業(yè) Omise、汽車保險理賠 App Claim Di、在線信差服務(wù) App Skootar、自由職業(yè)市場平臺 Fastwork、金融科技初創(chuàng)企業(yè) Finnomena、Ginja、進(jìn)口啤酒在線購買及運(yùn)送服務(wù)企業(yè) Wishbeer 以及在線建材供應(yīng)商 OneStockHome，其中有些甚至達(dá)到了每周 20% 的增長幅度。我相信我們投資體系之外的許多企業(yè)也是這樣的發(fā)展速度，F(xiàn)avStay 就是其中一個。

5. 與其他國家相比，泰國初創(chuàng)企業(yè)缺乏的是什么？

就發(fā)展階段而言，我認(rèn)為泰國現(xiàn)在就像是三年前的印尼，正處在大發(fā)展的前期。我認(rèn)為泰國在未來幾年內(nèi)將會遵循與印尼同樣的發(fā)展軌跡，但是泰國市場應(yīng)該比印尼市場更容易進(jìn)入。印尼無疑是一個大市場，但更像是 10 多個小國家的集合體，雖然有一些企業(yè)在印尼運(yùn)行的比較成功，但印尼市場總體上難以攻破并且很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

就相似性而言，我認(rèn)為泰國與馬來西亞更相近，但是在政府支持方面，我認(rèn)為泰國應(yīng)該向新加坡學(xué)習(xí)，他們在這方面做了許多嘗試，而且取得了不錯的成效。

泰國初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在缺乏的主要是科技人才，我了解到的初創(chuàng)企業(yè)，每一個都需要首席技術(shù)官領(lǐng)導(dǎo)人才。此外，growth marketer 和數(shù)字人才也比較缺乏。

泰國的監(jiān)管框架以及政府流程目前也需要完善，并且目前缺少大公司的參與。很少看到泰國的大型企業(yè)集團(tuán)來收購初創(chuàng)企業(yè)，但是這一情況也在慢慢改善，Central Group 收購時裝及鞋類購物網(wǎng)站 Zalora 泰國業(yè)務(wù)就是一個好兆頭。與此同時，也有一些大企業(yè)開始嘗試與初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行合作。

此外，泰國還沒有一個專門針對科技初創(chuàng)企業(yè)的退出機(jī)制，如果我們能像越南政府那樣，為科技初創(chuàng)企業(yè)提供一個獨(dú)立的交易所，這將大大提高科技初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的流動性，推動企業(yè)增長。

6. 泰國的大企業(yè)和政府方面對于整個科技初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的推動措施有哪些？

大型銀行在資金及業(yè)務(wù)方面支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展，包括風(fēng)投基金、創(chuàng)業(yè)加速器、合作關(guān)系支持以及 API 服務(wù)等。許多大企業(yè)正在積極尋求與初創(chuàng)企業(yè)確立合作伙伴關(guān)系，電信運(yùn)營商在過去幾年里一直在支持初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，例如 dtac 推出的 dtac Accelerate 現(xiàn)在是泰國的頭號加速器。

政府在泰國 4.0 發(fā)展戰(zhàn)略中將初創(chuàng)企業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)之一，并召開了初創(chuàng)企業(yè)會議（Startup Thailand Conference），并且投入 6 億美元支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。泰國銀行及其它政府機(jī)構(gòu)也紛紛向初創(chuàng)企業(yè)表示支持，所以現(xiàn)在整個初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)非�；钴S，這是前所未有的場景。

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