經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我們?cè)趺慈プ鲇∧崾袌?chǎng)，因?yàn)檫@里充滿機(jī)遇和潛力，同時(shí)也極具挑戰(zhàn)。

印尼人口密度圖

作為世界第四大人口大國(guó)，印尼廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給大家留下了無(wú)限的遐想，大量的投資機(jī)會(huì)吸引了很多外資入駐。而連續(xù)五年保持5%的GDP增長(zhǎng)趨勢(shì)以及年輕的人口結(jié)構(gòu)，使得印尼的中等收入階層得以快速擴(kuò)張。

但是同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)也面臨著很多挑戰(zhàn)。被稱為千湖之國(guó)的印尼，擁有超過(guò)170000座島嶼，這就給這里的物流帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。而整個(gè)國(guó)家大部分的人口和財(cái)富都集中在爪哇島（Java island）上，超過(guò)1.45億人口居住在這里。

因此，對(duì)于去印尼投資創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，首都雅加達(dá)無(wú)疑是一個(gè)最理想的選擇。但是只有這一個(gè)選擇嗎？大家就只能隨大流嗎？那么，今天我們將帶大家認(rèn)識(shí)一個(gè)不一樣的印尼。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的雅加達(dá)

雅加達(dá)無(wú)疑是一個(gè)很有吸引力的選擇。在雅加達(dá)，聚集著優(yōu)秀的人才，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及龐大的的客戶群。將近1000萬(wàn)人口居住在雅加達(dá)，另外還有2000萬(wàn)人口居住在雅加達(dá)的周邊區(qū)域（也就是我們俗稱的大雅加達(dá)Jabodetabek）。 僅僅是這些大城市的人口就已經(jīng)趕上了整個(gè)馬來(lái)西亞。

另外，雅加達(dá)的港口也是全國(guó)最繁忙的港口，大部分進(jìn)口商品都是從這個(gè)入關(guān)。而雅加達(dá)的一些大型豪華購(gòu)物中心也著實(shí)讓第一次來(lái)這里的游客驚嘆（甚至?xí)�讓人感慨印尼已�?jīng)是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家了）。

但是好市場(chǎng)大家都看的出來(lái)，大量的機(jī)會(huì)同時(shí)也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前在印尼市場(chǎng)，每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)聚集了眾多國(guó)際玩家和當(dāng)?shù)赝婕以谙嗷ジ?jìng)爭(zhēng)。我們之前寫過(guò)的中國(guó)企業(yè)涌入印尼現(xiàn)金貸市場(chǎng)，就是個(gè)很好的例子。目前，相當(dāng)多的現(xiàn)金貸公司，都聚集在中央公園Central Park和蘭花廣場(chǎng)Taman Anggrek，這兩個(gè)相鄰的建筑群都位于西雅加達(dá)。

但是，在雅加達(dá)以外做一些嘗試也未嘗不是一種選擇。但是諾大的印尼，選擇哪里做嘗試效果最好呢？我們收集了一些數(shù)據(jù)作為參考。

我們發(fā)現(xiàn)，從區(qū)域GDP和人口來(lái)看，雅加達(dá)和爪哇島區(qū)域確實(shí)一騎絕塵。但是從區(qū)域人均GDP來(lái)看，就是另一種局面了。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話

我們將2017年印尼GDP最高的5個(gè)省列了出來(lái)，并且比較了他們的人均GDP�？梢钥吹剑瑩碛�1000萬(wàn)人口的雅加達(dá)以1720億美元的GDP位居榜首。擁有3900萬(wàn)人口的東爪哇省則以1450億美元的GDP排在第二。其后是西爪哇省和中爪哇省。而排在最后的廖內(nèi)Riau則是唯一一個(gè)爪哇以外的區(qū)域。廖內(nèi)省2017年的GDP為520億美元，擁有700萬(wàn)人口。

看起來(lái)爪洼島區(qū)域不愧是經(jīng)濟(jì)中心，各個(gè)省份區(qū)域GDP都很高。但是當(dāng)我們看到人均GDP，可以看到排名有了明顯的變化。因?yàn)槠湎鄬?duì)較少的人口，廖內(nèi)省的人均GDP達(dá)到了中爪哇省的三倍之多，而幾乎也達(dá)到了雅加達(dá)人均GDP的一半。 對(duì)于以銷售為主的業(yè)務(wù)而言，這個(gè)數(shù)據(jù)是值得琢磨的，這幾乎表示雖然廖內(nèi)的人口只有中爪哇省的五分之一，但是其消費(fèi)能力確是中爪哇的三倍之多。換句話說(shuō)，對(duì)于某些業(yè)務(wù)而言，這代表你需要投入的更少，但是掙的到卻更多。

我們同時(shí)也通過(guò)我們的一些資源和數(shù)據(jù)確認(rèn)了這個(gè)假設(shè)。將廖內(nèi)省的首府北干巴魯Pekanbaru，這個(gè)只有100萬(wàn)人口的城市與雅加達(dá)比較來(lái)看，雅加達(dá)的最低工資水平高出40%，而一個(gè)高級(jí)管理人員在雅加達(dá)的工資要比在北干巴魯高出75%。與此同時(shí)，雅加達(dá)一些基本區(qū)域的房?jī)r(jià)，是北干巴魯同等水平區(qū)域房?jī)r(jià)的四倍。所以，對(duì)于某些業(yè)務(wù)，這里還是有著很多機(jī)會(huì)。

廖內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要基于其豐富的天然資源。28%的GDP來(lái)自于金礦，煤業(yè)和油氣產(chǎn)品，23%則來(lái)自于農(nóng)林漁業(yè)，主要是棕櫚油種植園和紙漿生產(chǎn)。雪佛龍，豐益集團(tuán)和金鷹集團(tuán)等都在當(dāng)?shù)赝度肓舜罅吭O(shè)備和資金。

關(guān)于印尼這些還沒(méi)被海外投資人注意到的城市，還有一些別的有趣的故事。比如，我們最近去過(guò)南蘇拉威西省的首府望加錫Makassar幾次，這里的一些富裕的跡象就讓我們印象深刻。雅加達(dá)有很多海外投資者壓根就沒(méi)聽過(guò)這個(gè)城市，或者說(shuō)不知道它在哪里。

全新的格局

目前，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都以雅加達(dá)作為第一選擇，像廖內(nèi)這些地區(qū)的消費(fèi)者，則有很多消費(fèi)需求沒(méi)法得到滿足。而電商行業(yè)正在改變這種現(xiàn)狀，得益于電商領(lǐng)域在印尼的發(fā)展，其他區(qū)域的消費(fèi)者也幾乎可以像爪哇島上的消費(fèi)者一樣，以同樣的價(jià)格和質(zhì)量享受當(dāng)季最新的潮流和產(chǎn)品。同時(shí)，為了滿足這些日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，物流公司也在盡力（并已經(jīng)幾乎）解決印尼的物流問(wèn)題。

獅子航空已經(jīng)通過(guò)其物流網(wǎng)絡(luò)將印尼大多數(shù)區(qū)域連接了起來(lái)

墨騰也一直在尋找提高效率的方式。對(duì)于我們的很多合作伙伴來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈和物流的地位至關(guān)重要，因此我們一直在通過(guò)與不同的資源聯(lián)系去尋找更好的解決方案和新的機(jī)會(huì)。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，攫取機(jī)會(huì)的方式總是很多的，而不應(yīng)該總是盲從。首先，看清市場(chǎng)和數(shù)據(jù)，并且深入分析這背后隱藏的機(jī)會(huì)，想想自己可以在哪里取得成功。然后你再?zèng)Q定，到底是要去一個(gè)已經(jīng)擁擠不堪的市場(chǎng)去加入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還是做一個(gè)開拓者，去尋找自己的利基市場(chǎng)niche market。

本文來(lái)自億邦動(dòng)力網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國(guó)最賺錢的7000種生意 ]

服務(wù)涵蓋：上市公司秘書、新股上市及股票登記、債務(wù)托管及受信，財(cái)富管理，海外信托和基金會(huì)設(shè)立，香港及離岸公司注冊(cè)，特許牌照申請(qǐng)，企業(yè)架構(gòu)，財(cái)稅咨詢，會(huì)計(jì)安排，人力資源、薪酬管理，綜合性商務(wù)、企業(yè)及投資者服務(wù)等領(lǐng)域。

擁有豐富知識(shí)的精英團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全球化業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)支持。

瑞豐德永是“為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，為行業(yè)樹立品牌典范”核心價(jià)值觀的踐行者，秉持“全球化運(yùn)營(yíng)，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，致力于每一位客戶的滿意和成功”的服務(wù)宗旨，務(wù)實(shí)為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展拓展價(jià)值版圖。

瑞豐德永是您值得信賴的合作伙伴！