全球經(jīng)濟的復(fù)蘇特別是中國經(jīng)濟仍然保持了較快的增長，這個有利的大環(huán)境有力支撐了耐克、阿迪中國區(qū)業(yè)務(wù)的快速增長。阿迪第三季度大中華區(qū)增長了9%，自08年陷入“庫存門”之后成功實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

戰(zhàn)略上的高度重視。今年5月投資者會議，耐克CEO馬克·帕克在接受記者采訪時稱，中國市場為其“重要的戰(zhàn)略性市場”。耐克對中國及新興市場充滿了期待，耐克甚至引用了這樣的預(yù)測，“在中國、印度、巴西這樣的新興國家，新增中產(chǎn)階級人數(shù)在未來二三十年間將翻三番”——而中產(chǎn)階級是耐克核心的目標消費群。雖然自2011年起，中國體育用品行業(yè)的整體增速將會放緩，但是筆者判斷中國經(jīng)濟和這個行業(yè)在未來很長一段時間，都將保持良好的增長。

三四線銷售渠道的擴張。耐克已經(jīng)在中國的一線、二線城市取得成功——耐克不會停下進取的腳步，它將繼續(xù)深入到三線及四線城市。中小城市同時成為了耐克、阿迪“新興”的目標。近日阿迪總部宣布，“將于明年在中國新開500家門店，到2015年產(chǎn)品分銷城市數(shù)量更將翻倍”，顯然更多的門店將擠向中小城市。門店數(shù)量的增長推動了本土運動品牌的突飛猛進，這個策略亦能有力提升國際品牌在中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長（陳士信作品）。當然，耐克、阿迪沒有忘記要鞏固一、二線城市。

2010年上半年，安踏、特步等紛紛上調(diào)批發(fā)價，今年第四季李寧鞋類產(chǎn)品平均零售價提高7.8％，關(guān)于運動品牌調(diào)價請點評一下。（銷售與市場體育用品版）

觀點一：

原材料、勞動力、品牌推廣等成本確實較快上升，企業(yè)出于盈利及防止利潤率下滑的考慮，提高產(chǎn)品批發(fā)價是合理的經(jīng)營行為。就各方面成本上漲的幅度與批發(fā)價上調(diào)幅度進行對比，7.1％、2.0％并不會“過分”。

觀點二：

品牌推廣費用增加是安踏、特步等品牌調(diào)價的主要內(nèi)因之一。根據(jù)財globrand.com報數(shù)據(jù)，安踏今年上半年廣告及宣傳費用增加的凈額為0.989億元，而安踏成本開支中漲幅最高的原材料方面，多支出的凈額為0.978億元，前者多于后者。之于特步，雖然增加的4千多萬的廣告及宣傳費用遠少于材料開支增加的8千多萬，但是卻遠高于員工成本增加的1千四百多萬。

觀點三：

李寧提升平均零售價，或許真如李寧公司相關(guān)人士所表示的——“提價主要是希望提升品牌定位”，但是提價更大的目的應(yīng)該不是為了“拉近與跨國運動品牌之間的距離”，而是為了拉大與晉江系運動品牌之間的距離。事實上，晉江系運動品牌經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，它們與李寧的差距已縮小了很多。特別是“帶頭大哥”安踏的品牌高度、價位已經(jīng)快追上李寧，其它幾個主流品牌（特步、361度、匹克等）也紛紛跟了上來。李寧提價除了產(chǎn)品成本上升等因素之外，更需要在零售價上與它們拉開距離。

附：

耐克大中國區(qū)財季收入同比增長20%http://www.sina.com.cn  2010年12月23日第一財經(jīng)日報  胡軍華

耐克公司昨日發(fā)布2011財年第二季度報告，截至今年11月30日的三個月，耐克大中國區(qū)收入4.82億美元，同比增長20%。

財報顯示，耐克公司該季度鞋類產(chǎn)品收入2.64億美元，同比增長26%，服裝類產(chǎn)品收入1.91億美元，同比增長12%，運動裝備收入0.27億美元，同比增長17%。從盈利情況來看，耐克大中國區(qū)息稅前利潤1.74億美元，同比增長39%，是耐克公司全球六大市場中同比增幅最高的一個，北美市場以同比24%的增幅位列第二。

耐克品牌總裁Charlie Denson對這一業(yè)績表現(xiàn)滿意，他說耐克仍然保持在中國市場份額第一的位置，未來幾年的市場份額還有可能繼續(xù)擴大。

此前，李寧公布了2011財政年度第二季度訂單金額總值按批發(fā)出貨計算較去年同期下降約6%，這讓市場對明年國內(nèi)體育用品市場的前景產(chǎn)生擔憂。

不過，Charlie Denson表示，中國消費者對耐克籃球、足球、跑步產(chǎn)品的需求旺盛，中國市場有廣大的區(qū)域可供耐克進入和覆蓋，還有較大的增長空間，耐克將進一步開拓中國的三線和四線市場保持業(yè)績的持續(xù)增長。

耐克財報顯示，未來訂單情況增長良好，大中國區(qū)今年12月到明年4月發(fā)貨的訂單金額同比增長18%，撇除匯率因素，訂單金額同比增長14%。

市場觀察人士陳士信認為，耐克已經(jīng)在中國的一線、二線城市取得成功，下一步就是鞏固一、二線市場的同時，繼續(xù)深入到三線及四線城市。本土運動品牌通過三四線城市門店數(shù)量的增長推動了業(yè)績的突飛猛進，這個策略也能有力提升國際品牌在中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長。今年11月，阿迪達斯公布了未來5年大中華區(qū)的發(fā)展路線圖，到2015年，阿迪達斯門店將新增2500家，主要分布在國內(nèi)的中小城市。